サーバーワークスグループの【マーケティング担当（デジタル・イベント・ウェビナー推進）】AWS最上位パートナーの当社で、展示会・ウェビナーの企画・運営をお任せします！の求人

ミッション

サーバーワークスの注力領域である「クラウド・生成AI・セキュリティ」において、マーケティング施策の企画・実行から効果検証・成果改善までを主体的に推進していただきます。

デジタルマーケティングや展示会・イベント・ウェビナーなど、これまでのご経験や強みに応じた領域から担当していただきます。営業・インサイドセールス・エンジニアと密に連携しながら施策を進め、結果を数値で振り返り、改善を重ねることで事業成長に直結する「商談機会」をつくり出す重要なポジションです。 ”オーナーシップ”を行動指針に定めている当社では、各メンバーが裁量をもって予算や施策検討に関わっています。決まった枠組みを回すだけでなく、自ら新しい施策を企画・実行し、ゆくゆくは企業の認知・ブランド形成にまで役割を広げていただけることを期待しています。

具体的な仕事内容

ご経験と強みに応じて、以下の業務からアサインを決定し、段階的にお任せしていきます。日々のスケジュール・予算管理や関係者調整といったオペレーションを着実に進めることも重視しています。

• デジタルマーケティングの企画・実行
  • 導入事例の取材・制作、ホワイトペーパーの企画・制作
  • サービスページなどのウェブサイト改善の主導
  • ご経験に応じて、SEOやリスティング広告などの運用、問い合わせ・商談機会の創出
• 展示会・イベント・ウェビナーの推進
  • 自社ウェビナーや外部協賛イベント等の企画、集客、実施準備
  • 当日の運営サポートおよび実施後のフォローアップ
  • 営業・インサイドセールスと連携した商談化へのスキーム構築
• 顧客理解とサービスの訴求整理
  • 営業・インサイドセールス・技術部門からの顧客の声・商談情報の収集
  • 顧客の課題と自社サービスの価値を結びつけ、サービスページやコンテンツ企画へ反映
• 施策の効果検証と改善
  • アクセス解析、問い合わせ数、イベント集客・参加率、リード獲得・商談化率などの数値分析
  • 担当施策に必要な予算・実績を把握し、データに基づいた改善策の立案・実行

マーケティング部の組織構成

• マーケティング1課：マネージャー1名／メンバー5名（主にイベント、インサイドセールスを担当）
• マーケティング2課：マネージャー1名／メンバー2名（主にデジタルマーケティングを担当）

このポジションはマーケティング1課に配属予定となります。課は分かれていますが、業務上の関わりも多いため、密に連携しながら業務を進めています。

ポジションの魅力

単一商材にとらわれないイベントマーケティング

自社開発の単一商材を売り続けるのではなく、進化し続ける「AWS」の巨大なエコシステムと当社のソリューションを掛け合わせたマーケティングが可能です。ターゲットの課題に合わせて無限の切り口から企画を立案できるため、施策のマンネリ化とは無縁の環境で、マーケターとしての企画力・提案力を存分に発揮できます。

数千万円規模の商談を生み出す大型イベント

AWS Summitをはじめとする大型展示会や自社の戦略的イベントを通じて、日本を代表するエンタープライズ企業へのアプローチを牽引します。実際に戦略的イベント経由で数千万円規模の大型案件を多数創出しており、単なるリード獲得にとどまらず、営業部門と連携して事業成長にダイレクトに貢献するダイナミズムを味わえます。

AI時代におけるマーケティングへの挑戦

当社は従来の「大量リード獲得」を前提としたマーケティングから脱却を図っています。自社の過去の提案ナレッジなどのアセットとAIを掛け合わせた施策を実装し、マーケティングの役割を「意思決定支援・市場創出」へと拡張していく、まさに組織変革のコアメンバーとしてご活躍いただけます。

キャリアパスイメージ

新たな領域へのチャレンジ

インサイドセールスやコンテンツマーケティング、Webマーケティングなど、マーケティング部内での他領域へ柔軟にチャレンジ可能です。イベント運営のスペシャリストとして実績を積んだ後も、「イベント屋」でキャリアが頭打ちになることはありません。

グループ全社横断・グローバルへの挑戦

将来的には、グループ全体を巻き込んだ横断的なマーケティング戦略の立案や、アジア方面をはじめとする海外マーケティング（グローバルイベントへの出展など）に挑戦するチャンスも開かれています。事業のコアに関わり、マーケターとして一段上の市場価値を築ける環境です。

必須スキル

• 下記いずれかをご自身の主導で企画実行したご経験
  • 展示会・対面イベント・ウェビナーの企画・集客・運営・振り返り
  • リスティング広告・SEO・Webサイト・コンテンツ等のデジタルマーケティングの企画・運用・改善（※代理店等の協力会社と進めた経験も対象です）
• ITやクラウドへの基礎的な理解と、技術担当者との対話を通じて知識を身につける学習意欲（AWSの実務経験や資格は不問）

歓迎スキル

• BtoBの製品・サービスのマーケティング経験
• IT、SaaS、クラウド、ITインフラ、セキュリティ、生成AI等の領域での業務経験
• イベントとデジタルの両領域に携わった経験
• CRM・MA・アクセス解析等のツールを用いた集計・分析、営業との情報共有経験
• 顧客インタビュー、訴求整理、事例・ホワイトペーパー・動画等の制作経験
• 認知向上や、既存顧客への情報発信・関係構築に関わる施策経験
• 生成AIを調査・コンテンツ制作・業務効率化等に活用した経験

求める人物像

• 「顧客が誰で、何に困り、なぜ自社を選ぶのか」を常に掘り下げて考えられる方
• 自分の得意な手法に固執せず、事業目標と顧客課題に応じて最適な打ち手を選べる柔軟性のある方
• 数字を報告するだけでなく、結果の理由を分析し、次のアクションを提案・実行できる方
• 自らの判断で業務を遂行できるオーナーシップをお持ちの方
• 技術や市場の変化（生成AIなど）に関心を持ち、自ら学び続けられる方
• 自身の専門性や知見を周囲に共有し、チーム全体の成果に貢献できる方