サーバーワークスグループの【アライアンス戦略担当】会社の中核を担う部署で、一緒に未来を創っていきませんか？の求人

募集背景

当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

現在、クラウド需要とAIの普及という強力な追い風の中、当社は「AWS AIコンピテンシー（生成AIカテゴリー）」認定の取得や、Anthropic社（生成AI「Claude」）との正式リセラー契約締結など、生成AIとクラウドを組み合わせた市場において非常に有利なポジションを確立しています。

次なる成長フェーズとして、AWS社との戦略的協業契約【SCA(Strategic Collaboration Agreement)】の遂行をミッションに掲げ、4年間で2.15億ドル(日本円にして約290億円)のビジネス創出を目指しています。現在、SCAの成果により案件獲得は順調に加速しており、将来のAI収益最大化に向けた市場シェア拡大を最優先で進めています。

今回は来期に向けた組織拡大・体制強化を目的とした増員募集です。当社の事業拡大のコアとなる「AWS社とのアライアンス強化」を実務担当者として主体的に推進していただける方を広く募集します。

業務内容

AWSJ社と当社間での合意目標に基づき、達成の為に各事業部と連携し遂行頂きます。経営計画達成には勿論、今後の発展性にも大きく寄与する部署の一員としてご活躍頂きます。具体的な活動内容は以下となります。

• AWSJ社との連携強化
  • 定例会議、勉強会実施、キーマンとのMTGなど
• SCAの遂行
  • エンタープライズ企業のクラウドインフラ共通基盤整備に向けた構築サービス開発と展開
  • 抽象企業(SMB)におけるAWSクラウド活用とDX推進
  • Amazonconnectによるクラウドコンタクトセンター構築支援サービスの強化
  • デジタル人材育成のさらなる強化
• AWS社各種プログラムの把握と対応(社内啓蒙を含む)

部のミッション

• AWSJ社の各部署との関係構築 (ABM)
• パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
• 新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)

現在のメインミッションは以下のSCA達成により成果を最大化させることです。

https://www.serverworks.co.jp/news/20230414%5Faws%5Fsca.html

上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネス（クラウド×生成AI等）を創出することも重要なミッションです。当社の『未来を創る』ことが部署の役割となります。

チーム構成

マネージャー(部長/課長):2名(戦略策定、米国市場動向調査、新規ビジネス立案)
メンバー:5名(パートナービジネス)

知活動、案件獲得や更なる関係性強化の活動を進めています。※2023.4プレスリリース発表時点

必須スキル

• IT業界でのアライアンス推進、パートナービジネス、またはそれに準ずる法人営業・企画の経験

歓迎スキル

• パブリッククラウドの基礎的な知識 (AWS / Google Cloud / Azure等)
• 営業企画経験
• 他クラウド製品の知識
• SIerやクラウドベンダーでの就業経験

活躍している社員像

• 会社や市場の状況、顧客のニーズなどを理解できる方
• 必要に応じ社内外と協力して目的達成を推進できる方
• 社内メンバーの仕事も理解し、能動的にサポートできる方
• チームに対して、ストレッチした目標を設定し、目標を達成できる方
• Disagree & Commitをベースに、会社として決まった方針に沿ってチームをまとめることができる方
• 当社やパートナー企業の強みを理解し、経営・事業方針に沿って将来必要とされるビジネスを企画・立案することができる方