サーバーワークスグループの【マネージャー候補/アライアンス戦略】新しい部署でのマネージャーを募集！高い目標に向かって各部署と連携しながら、一緒に会社の未来を創っていきませんか？の求人

仕事内容

募集背景

当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。

現在、クラウド需要とAIの普及という強力な追い風の中、当社は「AWS AIコンピテンシー（生成AIカテゴリー）」認定の取得や、Anthropic社との正式リセラー契約締結など、生成AIとクラウドを組み合わせた市場において非常に有利なポジションを確立しています。 また、AWS社との戦略的協業契約【SCA(Strategic Collaboration Agreement)】の成果により案件獲得は順調に加速しており、次フェーズとして、プライム上場企業とAWSプレミアティアパートナーという企業価値を活かした事業拡大・次期ビジネスの創出が急務となっています。

今回は組織拡大を見据えた、当組織を牽引していただくマネージャー（またはマネージャー候補）の募集です。SCA遂行をリードし、当社のアライアンス戦略を共にドライブしていただける方を求めています。

業務内容

基本的にはプレイングマネージャーとしてチームのマネジメントをしながら、メンバーが行っている以下の業務についても一緒に取り組んでいただきます。

• AWSJ社との連携・情報共有
• アライアンス業務における社内各部署との連携
• パートナー企業のリサーチ・コンタクト・提携に向けた活動
• パートナー企業の発掘・戦略的協業関係の構築

※ご入社後は、既存メンバーを牽引しながら、早期にマネジメントの主軸としてご活躍いただくことを期待しています。

部のミッション

• AWSJ社の各部署との関係構築 (ABM)
• パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
• 新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)

現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。

https://www.serverworks.co.jp/news/20230414%5Faws%5Fsca.html

上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。
当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。

チーム構成

マネージャー(部長兼課長):1名(戦略策定、米国市場動向調査、新規ビジネス立案)

メンバー:4名(パートナービジネス)

必須スキル

• IT業界でのアライアンス推進、パートナービジネス、またはそれに準ずる法人営業・企画の経験
• マネジメントの経験

歓迎スキル

• パブリッククラウドに関する知識

求める人物像

• 会社や市場の状況、顧客のニーズなどを理解できる方
• 必要に応じ社内外と協力して目的達成を推進できる方
• 社内メンバーの仕事も理解し、能動的にサポートできる方
• チームに対して、ストレッチした目標を設定し、目標を達成できる方
• Disagree & Commitをベースに、会社として決まった方針に沿ってチームをまとめることができる方
• 当社やパートナー企業の強みを理解し、経営・事業方針に沿って将来必要とされるビジネスを企画・立案することができる方