サーバーワークスグループの【アカウントセールス（既存深耕）】成長企業の「宝探し」！多様な業種のお客様へAWS利用拡大・クロスセルを一緒に仕掛けていきませんか？の求人

仕事内容

概要

AWSを中心としたクラウドをご利用いただいているお客様の中でも、幅広い業種・業界の既存顧客（中小企業・ベンチャー企業中心）を専任で担当いただくポジションです。
「既存顧客営業」と聞くと守りの仕事に思われがちですが、実態は逆です。すでに接点のあるお客様に対して、AWSの利用拡大や新サービスのクロスセルを積極的に仕掛けていく、いわば"攻めの深耕営業"がこのポジションの本質です。お客様の「クラウドでもっと働きやすく」を実現するため、お客様のビジネス課題にダイレクトに踏み込んだ提案をしていただくことを期待しています。
2026年3月に発足したばかりのチームのため、施策やアプローチの型もこれから作っていくフェーズです。決まった枠組みをなぞるのではなく、自分自身で攻め方や提案ノウハウを作り出していく面白味があります。

（雇入れ直後）クラウド活用推進に関する営業業務
（変更の範囲）会社の定める業務

具体的な業務内容

• 担当いただくお客様（約200社程度を想定）からの日々のお問い合わせ対応
• お客様の利用状況に応じた、AWS活用促進・セキュリティ強化・新サービスのクロスセル提案
• 特に取引額が上位のお客様に対する、定期的な訪問・オンライン面談を通じた関係構築、解約防止に向けたアクション
• 約200社という規模の中で、どのお客様にどれだけの時間・労力を投下するか、自身の裁量で優先順位を判断しながら進める施策の企画・実行

身につくスキル

• 業種を横断したビジネス知見
  このポジションは業種・業界を問わず幅広いお客様を担当します。多様な業界のビジネス課題や商習慣に触れられる環境で、営業としての引き出しを一気に広げることができます。
• ポートフォリオを経営する感覚での意思決定力
  約200社を担当するということは、どのお客様にどれだけの時間と労力を投下するかを自分自身で意思決定するということです。1つの"ポートフォリオ"を経営する感覚に近い、優先順位づけと戦略的な施策の企画、マルチタスク力が身につきます。
• 意思決定者と直接対話しながら前に進める提案力
  中小規模のお客様が中心のため、経営者や意思決定者と直接対話しながらスピーディーに提案を前に進める経験を積むことができます。複数の顧客を担当する中でも、狙いを定めた顧客に対しては深く入り込み、ビジネスをスケールする提案を積み重ねていきます。

このポジションの魅力

• 既存のお客様の中に眠る「伸びしろ」を見つけ出せる
  中小規模、ベンチャー企業のお客様の中には、これから大きく成長していく可能性を秘めた企業が数多く含まれています。将来会社を代表する大口のお客様になるかもしれない企業と、成長の初期段階から関わり、ビジネスの成長を後押しできるのは、既存のお客様に幅広く関わるこのポジションならではの面白さです。「このお客様を大きく育てたのは自分だ」と言えるような経験は、数字を追うだけでは得られない、このポジションならではのやりがいです。
• 日々の仕事から当たり前に生成AIを活用できる
  当社はAnthropic社の認定リセラーとして、生成AIモデル「Claude」をAWS上で正規提供しており、この環境は社内の営業活動でも同様に活用されています。日々の提案資料作成や情報収集、多数のお客様対応をこなす業務効率化の場面でも、Claudeをはじめとする生成AIを当たり前に使いこなしながら業務を進めています。個人の目標設定にも生成AI活用の項目を必ず1つ設定する運用としており、"AIを使いこなす"ことが特別なスキルではなく前提となっている環境です。

配属部署

2026年3月に発足したばかりの、社内でもまだ人数の少ない新設チームです。業種・業界を問わず、既存顧客を専任で担当する、当社の中でも独自性の高いポジショニングのチームです。
少人数体制だからこそ、一人ひとりの意思決定がチームの動き方に直結します。まだ「型」ができあがっていない分、自分の工夫やアイデアがそのままチームの標準になっていく、立ち上げフェーズならではの面白さがあります。
働き方はリモートワークをベースとしながら、お客様との関係を深めるための訪問機会も適度に組み合わせるスタイルです。場所に縛られず、かつお客様と直接顔を合わせる機会も持てる、バランスの取れた働き方ができます。

当社について

2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。国内でわずか十数社しか選ばれない「AWSプレミアティアサービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。

雰囲気・社風

「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、
それらを体現するメンバーが多く活躍しています。

ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、
毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、
全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。

年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。
リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。

必須スキル

• IT業界での法人向け（BtoB）営業経験（目安3年以上）
• 複数の顧客を並行して担当し、効率的に業務推進した経験

歓迎スキル

• クラウドサービス（AWS等）に関する知識・経験（入社後のキャッチアップも可能です）
• ソリューション営業、SaaS等プロダクトの営業経験
• 中小規模のお客様（SMB）を中心とした営業経験

活躍している社員像

• 複数のお客様を並行して担当し、効率よく成果を出すことが得意な方
• 自ら積極的に動き、オーナーシップを持ってお客様に向き合える方
• 「お客様を育てる」ことに面白さを感じられる方