サーバーワークスグループの【事業開発マネージャー】AWSマーケットプレイスを軸とした新規ビジネス創出／上場×最上位パートナーの基盤で「クラウドの未来」を創りましょうの求人

仕事内容

業務内容

▼任されるポジション・裁量
事業開発マネージャーとして、AWSマーケットプレイスにおける戦略立案から実行、組織化まで、事業推進を担う事業家としてご活躍いただきます。

入社後早期にチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら、経営層に近い視点で意思決定に関与していただきます。

▼業務内容
AWSマーケットプレイスを核としたビジネスモデルの構築と拡大を多角的に推進します。

• 新規ビジネス・ソリューションの企画・開発
  • 国内外の有望なISV（SaaSベンダー等）を発掘し、AWSマーケットプレイス上で展開する共同ソリューションを企画します。
• 戦略的アライアンスの構築（ISV・AWS連携）
  • 各パートナー企業との協業成果を最大化。Amazon Web Services社とも密に連携し、共同マーケティングや販売戦略を立案します。
• 社内展開・販売促進メカニズムの構築
  • 企画したソリューションを社内のセールス・エンジニア部門へ啓蒙。技術トレーニングや導入事例の共有を通じ、組織全体で売上を最大化する仕組みを構築します。
• 契約・ビジネススキームの設計
  • 複雑なライセンス契約や販売スキームの交渉・設計を行い、持続可能なビジネスモデルを確立します。
• 組織マネジメント
  • チームの目標設定、メンバー育成、評価を行い、事業開発組織としてのパフォーマンスを最大化します。

部のミッション

• Amazon Web Services社との関係構築 (ABM)
• パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
• 新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)

現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。

https://www.serverworks.co.jp/news/20230414%5Faws%5Fsca.html

上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。

また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。

当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。

このポジションの魅力

• 「0→1」と「1→10」 の事業開発経験
  • 未踏の領域であるAWSマーケットプレイス活用において、自らビジネスモデルを設計し、拡大させる経験が積めます。
• グローバルスタンダードなビジネス視点
  • AWSという世界最大のプラットフォーム上で、国内外の最新SaaS・テクノロジーに触れ、グローバルな商習慣やアライアンス手法を習得できます。
• 経営直結の意思決定スピード
  • 上場企業の安定感がありながら、意思決定は極めて迅速。新規案件や戦略的な取り組みに即座にチャレンジできる環境です。

募集背景

当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。

会社の事業拡大に伴い、当部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。

現在、クラウド市場は「構築・運用」から「最適なSaaS・ソリューションをどう組み合わせ、ビジネスを加速させるか」というフェーズに移行しています。そこで私たちは、AWSマーケットプレイスを活用した「マーケットプレイス事業」を次なる成長の柱と位置づけました。

単なるサービス販売に留まらず、国内外のISVと共に新たなエコシステムを構築し、事業そのものを開発・牽引していただけるマネージャーを募集します。

必須スキル

• IT業界での実務経験5年以上（ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません）
• 他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
• チームマネジメント経験（規模は問いません）

歓迎スキル

• SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
• クラウドサービスに関する知識、または実務経験
• ソリューション製品の企画経験

求める人物像

• 変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方
• 目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方
• 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方
• 困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方
• チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方