サーバーワークスグループの【クラウドソリューションセールス】新規チームの立ち上げメンバーを募集します！マネージドサービス・運用代行・当社独自のセキュリティサービス等、最新技術を提案しながらお客様と一緒に成長していきましょう！の求人

仕事内容

概要

AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販が部署のメインミッションです。
新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。

AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。

当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。

(雇入れ直後)マネージドサービス業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務

具体的な業務内容

• AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売
  • 他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。
• 組織立ち上げ
  • 新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。

このポジションの魅力

上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、営業活動だけでなく戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます。

• 自社ブランドサービス
  • 自社ブランドサービスの販売となるため、お客様からの声を聞きながらサービスの改善や新サービスの企画などに関わることも可能です。
• プロダクトマーケティング
  • 自社ブランドに関するプロダクトマーケティング活動についてはこれから取り組んでいくフェーズのため、プロダクトを育てるためのマーケティング活動などにも関わることができます。

身につくスキル

• 製品の企画・開発スキル
• マーケティングスキル
• 営業戦略策定、大手/中堅中小企業への新規提案と顧客深耕スキル
• チームビルディング

入社後に活躍される方の特徴

当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。

「4つの行動指針」とは以下です。

1. スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する）
2. オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する）
3. 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする）
4. 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している）

キャリアパス

• 営業として特定の分野を極めるスペシャリスト志向
• 技術分野もカバーし、幅広く活躍するゼネラリスト志向
• チーム拡大、運営などマネジメントを担うマネージャー志向

等、様々な道があります。

会社から決められたルートは無く、基本的にはご自身のやりたい方向性が尊重されます。
スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多いです。

社内転職も歓迎です。営業⇔エンジニアなど、部署をまたいで異動している実例もあります。

必須スキル

• IT業界での法人営業もしくはソリューション営業のご経験（目安3年以上）
• クラウド・ITプラットフォーム、セキュリティに関する基本知識
• 以下のいずれかの提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
  • ネットワーク（クラウド、データセンタなど）の構築/運用
  • LinuxやWindows Serverなどのサーバーの構築/運用
  • アプリケーションの開発/運用
  • クラウド、ネットワークセキュリティの構築/運用

歓迎スキル

以下のご経験がある方は、よりご経験を活かした働き方が可能です。

• IT業界でのプロダクトマネージメント経験、プロダクトマーケティング経験
• ソリューション企画経験（自社プロダクト、サービスの企画）
• クラウド（AWS、GCP、Azureなど）基盤に関する知識、利用経験
• クラウドサービス業界/セキュリティ業界での勤務経験（営業、SE、営業企画）

活躍している社員像

• 論理的な思考を持って問題を解決に導ける方
• 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方
• 自らの職務範囲を超えた内容でも目の前にある課題に責任を持って完遂できる方
• 学ぶことに貪欲で、好奇心を持って積極的に学習を継続できる方
• 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方
• 社内外問わず、他者の視点に立って行動できる方

配属部署

セキュリティサービス部 営業課

• チーム構成
  • 部長：1名
  • 課長：1名
  • メンバー：4名

主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。
今回のポジションはその中の「営業課」への配属前提となります。

入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。
その後はOJTとして実務を少しずつお任せしていく予定です。

働き方はハイブリッドワークを基本としていますが、職種の特性上、顧客企業訪問等の機会も多くなることが想定されます。