サーバーワークスグループの【セキュリティソリューションセールス】AWS×セキュリティという成長市場で、生成AI時代に求められる最適な提案を追求します。提案力を磨きながら、お客様の「はたらきやすさ」を支援していきましょう！の求人

仕事内容

概要

AWSを中心としたクラウド環境のセキュリティサービスの提案・販売を担っていただきます。
サービスや提案の型はすでに部内で確立されているため、それを活かしながら、お客様のもとへ積極的に足を運び、案件を前に進めていく行動力が求められるポジションです。
社内の他部署とも連携しながら、既存のお客様基盤に対して新たな提案機会を広げていく、当社の中でも成長性の高い領域であり、事業拡大に伴い積極採用中です。

（雇入れ直後）セキュリティサービスに関する営業業務
（変更の範囲）会社の定める業務

具体的な業務内容

• クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談推進
  • 他部署の営業担当と連携した新規提案機会の創出
  • お客様の課題ヒアリングから、提案、見積り作成、導入後のフォローまで一貫した対応
• 社内連携・提案資料の整備
  • 見積りや提案資料の作成、既存サービスとの連携対応
• マーケティング的な活動への参加機会
  • セミナー登壇や事例紹介など、認知拡大に関わる活動にも挑戦可能

このポジションの魅力

• 伸び続けるセキュリティ市場で成長できる
  クラウド活用の広がりとともに、セキュリティに関するお客様の関心・需要は年々高まっています。加えて、生成AIの普及が進むほど、その安全な活用を支えるセキュリティの重要性はさらに増していくと見ています。
  当社はAWSが選出する「2026 Japan AWS Top Engineers」において、AI/MLおよびセキュリティの分野で国内最多クラスの選出者数を獲得しており、実績として証明された専門性の中に身を置きながら、課題意識を持つお客様へ価値ある提案をタイムリーに届けられるフェーズです。
• "オーダーメイドの提案力"を磨ける
  サービスや提案の枠組みは部内で整えつつあるため、その土台を活かしてスピーディーに成果を出すことに集中できます。一方で、決まったパッケージをそのままご案内するだけでなく、お客様ごとに異なる事業構造や社内体制を踏まえて提案をカスタマイズしていく場面も多くあります。情報システム部門だけでなく、経営層やセキュリティ担当、開発部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進めていく経験は、これまでの営業としての引き出しをもう一段広げる機会になります。
• 日々の仕事から当たり前に生成AIを活用できる
  当社はAnthropic社の認定リセラーとして、生成AIモデル「Claude」をAWS上で正規提供しており、この環境は社内の営業活動においても同様に活用されています。日々の提案資料作成や情報収集、商談準備などにClaudeをはじめとする生成AIを当たり前に使いこなしながら業務を進めており、中途入社者の研修にもAIトレーナーbotを導入するなど、学び・キャッチアップの場面でもAI活用が浸透しています。さらに、個人の目標設定においても生成AI活用に関する項目を必ず1つ設定する運用としており、"AIを使いこなす"ことが特別なスキルではなく、全社員にとっての当たり前の前提となっている環境です。営業としても、日々の業務の中で自然と最先端のAI活用スキルを磨いていくことができます。

キャリアパス

• 営業として専門性を高めるスペシャリスト志向
• サービス企画や技術領域にも関わるゼネラリスト志向
• チームを率いるマネージャー志向

これまでのご経験を土台に、次のキャリアとして挑戦したいという方にピッタリの募集です。
特定の製品・サービスを軸にした営業活動から、お客様ごとの事業構造や社内体制を踏まえた個別提案、複数のステークホルダーとの折衝を伴う営業スタイルへと、経験の幅を広げていきたい方にとっても、大きなチャレンジの場になると考えています。決まった商材を届けることから一歩踏み出し、お客様に合わせて提案を組み立てていく力は、今後どの環境でも通用する営業としての市場価値につながっていきます。

配属部門

• チーム構成
  • 部長：1名
  • 課長：1名
  • メンバー：4名

主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。今回のポジションはその中の「営業課」への配属予定です。
セキュリティサービス部営業課は、クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談化を担う部署です。技術サイドを担う課とも連携しながら、提案から導入後のフォローまでを一体的に推進しています。

入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。その後はOJTとして実務を少しずつお任せしていく予定です。
技術的なバックアップを行うエンジニアとの距離が近いこと、また資格取得支援制度をはじめとした学習環境も整っており、AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウを活用しながら専門性を高めていただける環境です。
働き方はハイブリッドワークを基本としていますが、チームでの連携を重視し、一定の出社（週2程度）を組み合わせた働き方を想定しています。

入社後に活躍される方の特徴

当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。

「4つの行動指針」とは以下です。

1. スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する）
2. オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する）
3. 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする）
4. 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している）

当社について

2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 近年は生成AI・セキュリティを重要戦略領域と位置づけており、両分野における現場エンジニアの技術力も外部機関から高い評価を得ています。

必須スキル

• IT業界での法人営業経験
• 自ら顧客開拓を推進できる行動力
• 顧客・社内関係者と誠実に関係を築けるコミュニケーション力

歓迎スキル

• クラウド（AWS等）やセキュリティ領域に関する知識・関心
• ソリューション営業・提案型営業のご経験
• 既存顧客への深耕営業や大型顧客との折衝経験

活躍している社員像

• IT業界での法人営業経験を活かし、次のステップとして専門性の高い領域にチャレンジしたい方
• 周囲と連携しながらも、自ら考え行動し、案件を前に進めていける方
• 新しい知識のキャッチアップに前向きで、学び続ける姿勢のある方