エスディーテック株式会社の【出張有】新規開拓営業の求人

会社概要

エスディーテックは「デザインエンジニアリング」のプロフェッショナルチームです。
アイデア創出からUI/UX設計、ソフトウェア実装まで、製品・サービス開発を一貫して支援しています。

ユーザー視点のデザインコンサルティングと、それを実現するエンジニアリングソリューションを融合。
最上流の段階からデザイナーとエンジニアが協働することで、優れたユーザー体験（UX）と高い機能性の両立を目指しています。

これまで、車載HMI、産業機器、IoTサービスなど、多岐にわたる分野で製品・サービス開発を手がけてきました。
長く愛される「ヒトとモノ」そして「ヒトとコト」のインターフェースを目指す――
それがエスディーテックの理念であり、価値提供の源泉です。

業務内容

新規開拓営業ならびに開拓済み顧客へのフォロー、横展開の活動を推進いただきます。

◎ 主な業務
・執行役員同行の新規開拓営業
・連携パートナーとの協業、打ち合わせ等
・執行役員同行の開拓済顧客へのフォローと横展開
※次第に自立自走ができるように動いて頂く予定です

◎ クライアント属性
・主に農機、建機に関わる業界
・それ以外にも、医療、不動産など新しい業界へ展開する方針

◎ ステークホルダー
・社外：担当、課長、グループ長、部長などがメイン
・社内：グループリーダー：デザイナー、エンジニア

◎ アプローチ手段（目安）
・メール、電話等による直接のアプローチ（50％）
・パートナーからの紹介（共同提案）（40％）
・展示会からのリード獲得（10％）

募集背景

当社は、「製造業×UX」領域で独自のポジションを築き、UXデザインからソフトウェア開発までを一貫して支援しています。
近年、様々な製品において“体験価値”が競争力の源泉となり、より洗練されたUI／UX設計や使いやすいアプリケーションの開発が求められています。

■現在の課題と期待
新規開拓営業がほぼ執行役員1人で動いている状況にあります。
出張も多い状況にあり、これによる機会損失も出てきているため、ジョイン後はこの活動をサポートしてもらい経験を積んでいただく予定。
中長期的には新規開拓営業全般を任せられるようなポジションになる想定です。

仕事のやりがい

◎ 執行役員直下で営業として活動：それ以外に上司、部下がいない状況からのスタートとなるため、動いた分だけ自身の成果として表れやすい

◎ 中長期的に在籍部署の中核人材になっていただき、部署を牽引していくことを期待するポジション。最終的には営業面全体を見ていける人材に育って欲しいと思っています。

◎ 新規開拓という、会社でも重要なミッションへのチャレンジとなり、自身での戦略、戦術立てやそれに沿った形での活動を行うことができるポジションとなります。

組織名／体制

マーケティング・新規開拓部 新規開拓：執行役員1名
マーケティング部：部長代行1名、他2名

■マーケティング・新規開拓部は何をする部署か？
現在売上の軸となっている車載、カラオケ分野以外に、新しい軸を作っていくために新業界、顧客開拓をミッションとしている。
マーケティングは、すべての業界における新規のリード獲得のための施策を実施している。（Webサイト、広告、メルマガ、展示会出展など）

求めるスキル・経験など

必須要件

以下項目をすべて満たす方

• BtoB向け提案型営業の経験3年以上（業界問わず。【提案型】を重視）
• コミュニケーション力の高い方（社外・社内）
• 自身で考えて行動できる方（きちんと戦略、戦術を立ててそれを遂行する能力）
• 出張等にも対応が可能な方（多い時で毎週1回、月2.3回は出張予定）

歓迎するスキル・経験

• フットワーク軽く行動できること
• 接待も多い中、積極的に参加ができる
• 状況に合わせて目的と手段を柔軟に思考・対応できること