株式会社SCIENのBizDevの求人

★募集背景
株式会社SCIENは、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップです。
製造業を中心とした企業に対し、AIを活用した業務課題の解決や新規事業開発を支援しています。
現在、事業拡大に伴いAI・DXプロジェクトが増加しており、顧客とエンジニアの間に立ってプロジェクトを推進するBizDevメンバーを募集しています。

本ポジションでは、営業が獲得した案件を引き継ぎ、顧客の課題や要望の整理、エンジニアとの連携、プロジェクトの進行支援などを担当していただきます。

AIに関する高度な専門知識よりも、顧客とのコミュニケーション力や課題整理力、社内外の関係者と協力してプロジェクトを前進させる力を重視しています。

★業務内容
AI・DXプロジェクトにおける顧客フロントとして、顧客とのコミュニケーションから課題整理、社内調整、プロジェクト推進まで幅広くお任せします。

★具体的な業務内容
・顧客との定例ミーティングの実施・進行
・顧客課題や要望のヒアリング、整理
・プロジェクトの目的・要件の明確化
・エンジニアや社内関係者との情報共有・調整
・提案資料、定例会議資料、進捗報告資料の作成
・顧客への説明・プレゼンテーション
・プロジェクトの進捗・課題管理
・顧客からのフィードバックの整理
・PoCから本番導入に向けたプロジェクト推進

★経験・スキルに応じてお任せする業務
・追加ニーズのヒアリング・提案
・継続契約や他部署展開に向けた支援
・新規サービス・プロダクトの改善提案
・プロジェクト全体の進行管理

技術的な戦略立案や実装についてはエンジニアが担当するため、BizDevは顧客の課題や要望を整理し、プロジェクトを円滑に進める役割を担います。

★このポジションの魅力
① AIの社会実装に携われる
製造業を中心とした大手・中堅企業のAI・DXプロジェクトに関わり、最先端技術が実際の業務課題の解決につながる過程を経験できます。

② 顧客とエンジニアをつなぐ専門性を磨ける
顧客の課題整理から技術チームとの連携、プロジェクト推進まで担当することで、AI・IT領域における課題解決力や調整力を身につけられます。

③ 顧客の課題解決に深く関われる
案件獲得後の顧客フロントとして、プロジェクトの進行から導入まで継続的に関わり、顧客と長期的な信頼関係を構築できます。

④ 事業拡大フェーズで幅広い経験を積める
成長中のAIスタートアップで、プロジェクト推進だけでなく、業務改善やサービス企画などにも挑戦できる環境です。

・顧客の立場に立って物事を考えられる方
・相手の意見や専門性を尊重し、協働できる方
・顧客と長期的な信頼関係を構築できる方
・課題を整理し、解決に向けて主体的に行動できる方
・分からないことを素直に質問し、学び続けられる方
・エンジニアなど異なる専門性を持つメンバーと協力できる方
・変化の大きいスタートアップ環境を楽しめる方
・AI・テクノロジーを活用した社会課題の解決に関心がある方

・顧客や社内メンバーとの円滑なコミュニケーション能力
・相手の話を聞き、課題や要望を整理できる方
・社内外の関係者と協力して業務を進められる方
・PowerPointやGoogleスライドなどを使用した基本的な資料作成スキル
・AI・IT・テクノロジー領域への興味・関心
・新しい知識を積極的に学び、主体的に行動できる方

※AI・IT業界での就業経験や高度な技術知識は必須ではありません。

・法人営業、ソリューション営業の経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメントの経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント、進行管理の経験
・IT・SIer・SaaS企業での就業経験
・顧客向け資料の作成、プレゼンテーションの経験
・業務要件の整理、課題分析の経験
・エンジニアや開発チームと連携した業務経験
・新規事業開発、事業企画の経験
・AI・システム開発プロジェクトへの参画経験