株式会社SCIENのAIソリューションセールスの求人

★募集背景
株式会社SCIENは、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップです。

製造業を中心とした企業に対し、AIを活用した業務課題の解決や新規事業開発を支援しています。

現在、生成AIや機械学習などの技術活用ニーズが拡大する中、さらなる事業成長に向けて営業組織の強化を進めています。

今回募集するのは、新規顧客の開拓から課題ヒアリング、AIソリューションの提案、クロージングまでを一貫して担うAIソリューションセールスです。

決まった商材を販売するのではなく、顧客が抱える課題を起点に、エンジニアやBizDevと協働しながら最適な解決策を企画・提案していただきます。

法人営業やAI・IT業界での経験は必須ではありません。

顧客の課題解決に主体的に取り組み、新しい知識を積極的に学びながら、営業として成果を生み出していける方を歓迎します。

★業務内容
製造業を中心とした大手・中堅企業に対して、AIを活用した課題解決に向けた新規営業活動をお任せします。

新規顧客の開拓から商談、課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングまで、一連の営業プロセスを担当していただきます。

★具体的な業務内容
・新規顧客のリサーチ、ターゲット企業の選定
・アウトバウンドによる新規顧客開拓
・展示会などを通じたリード獲得・商談創出
・初回商談の実施、顧客課題やニーズのヒアリング
・AIを活用したソリューションの企画・提案
・提案資料、見積書などの作成
・AI技術やソリューションに関する顧客向け説明
・提案に必要な簡易デモの作成
・BizDev、エンジニア、テックリードとの連携・要件整理
・契約条件の調整、クロージング・受注

★主な提案テーマ
・製造現場におけるAIを活用した業務効率化・省人化
・熟練技術者のノウハウや暗黙知のAI活用
・画像認識AIによる外観検査の自動化
・生成AIを活用した社内業務の効率化
・AIを活用した新規サービス・プロダクトの企画開発

受注後はBizDevを中心としたプロジェクトチームへ引き継ぐため、営業として新規顧客の開拓や案件創出に注力できる環境です。

技術的な実現方法についてはエンジニアやBizDevと連携しながら検討するため、入社時点で高度なAIの専門知識は必要ありません。

技術的な戦略立案や実装についてはエンジニアが担当するため、BizDevは顧客の課題や要望を整理し、プロジェクトを円滑に進める役割を担います。

★このポジションの魅力
① 顧客課題を起点に、ゼロから提案をつくれる
決まった商材を販売するのではなく、顧客ごとの課題に合わせたAIソリューションを提案します。課題の整理から解決策の企画まで携わり、本質的な課題解決力を磨けます。

② 営業力にAI・テクノロジーの専門性を加えられる
入社時点でAIの専門知識は不要です。エンジニアやBizDevとの連携、実際の商談を通じて最新技術への理解を深め、技術的な視点を持つ営業人材へと成長できます。

③ 大手企業の経営・事業課題に直接向き合える
製造業を中心とした大手・中堅企業に対し、執行役員や事業部長などの意思決定者へ直接提案する機会があります。自らの提案が新たなAIプロジェクトの創出につながる、やりがいのある仕事です。

④ 事業拡大フェーズの営業組織づくりに携われる
営業組織の拡大に伴い、新規開拓だけでなく、営業戦略やアプローチ手法の改善、営業プロセスの整備にも関われます。裁量を持って挑戦し、事業と組織の成長に直接貢献できる環境です。

・顧客の課題解決に向けて、主体的に考え行動できる方
・新規開拓からクロージングまで一貫して携わりたい方
・目標達成や成果創出にこだわりを持って取り組める方
・決まった商材を売るだけでなく、顧客に合わせた提案を考えることが好きな方
・AIや新しいテクノロジーへの知的好奇心がある方
・自ら学び、得た知識を実際の提案に活かせる方
・エンジニアやBizDevなど、異なる専門性を持つメンバーと協働できる方
・変化の大きいスタートアップ環境を楽しめる方
・自らの行動によって事業や組織の成長に貢献したい方

・顧客や社内メンバーとの円滑なコミュニケーション能力
・顧客の課題やニーズを理解し、解決に向けて主体的に行動できる方
・AI・IT・テクノロジー領域への興味・関心
・新しい知識や技術を積極的に学ぶ意欲
・自ら目標を設定し、達成に向けて行動できる方
・社内外の関係者と協力して業務を進められる方

※法人営業経験、IT業界経験、AIに関する専門知識は必須ではありません。

・法人営業、新規開拓営業の経験
・無形商材やソリューション営業の経験
・顧客への課題ヒアリング、企画提案の経験
・アウトバウンド営業や展示会営業の経験
・IT・SaaS・DX・AI関連サービスの営業経験
・経営層や事業責任者に対する提案経験
・エンジニアや技術部門と連携した業務経験
・営業戦略の立案や営業プロセス改善の経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験