株式会社Scene LiveのSales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案の求人

面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。

こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。

業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。

bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。

現在は事業の立ち上げ期。
〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。

【具体的な業務内容】
・bq事業における新規営業の推進
・直販営業での提案、クロージング
・パートナー経由案件の提案、クロージング
・パートナー企業との関係構築、案件創出
・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備
・受注/失注分析、営業ナレッジの型化
・導入初期のオンボーディング、CS連携
・営業KPI、パイプライン管理の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり

【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる
・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる
・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える
・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる
・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる

・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方

・法人営業として高い成果を出した経験
・課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・営業活動を振り返り、改善・型化してきた経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメントいずれかの経験
・未整備な環境でも自走し、周囲を巻き込みながら成果を出せる力

加えて、以下いずれかの経験・知見をお持ちの方。

・SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
・HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
・エンタープライズ向け営業経験

・直販営業とパートナーセールスの両方の経験
・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験
・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験
・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験
・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験
・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験