株式会社Scene LiveのAccount Executive｜提案から導入支援まで担うAI SaaS法人営業の求人

面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。

こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。

業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。

bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。

現在は事業の立ち上げ期。
〈事業のコアメンバー〉として、営業とCSを横断しながら顧客成果と事業成長を牽引してくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。

【具体的な業務内容】
・新規顧客への提案営業
・顧客課題のヒアリング、整理、提案設計
・直販チャネルでの商談対応、クロージング
・パートナー経由案件の商談対応、クロージング
・パートナー企業との連携、案件推進
・導入初期のオンボーディング、活用支援
・受注/失注理由の振り返り、営業改善
・営業資料、提案資料、トークスクリプトの改善
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案

【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の初期セールスとして、事業の立ち上げに関われる
・直販とパートナーセールスの両方を担い、営業の勝ち筋づくりに関われる
・受注して終わりではなく、導入後の活用・成果創出まで見られる
・顧客の声をプロダクトや事業戦略に反映できる
・立ち上げ期のため、成果次第で半年〜1年でマネージャー、1〜2年で部長・事業責任者ポジションを目指せる

・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方

・法人営業経験5年以上
・法人営業として課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・未整備な環境でも自走し、成果に向けて行動できる力
・顧客の導入後の活用や成果創出まで想像できる力

加えて、以下いずれかの経験・知見をお持ちの方。

・SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
・HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
・エンタープライズ向け営業経験

・直販営業とパートナーセールスの経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・HR SaaS、採用支援サービス、人材業界向けサービスの営業経験
・営業ナレッジの言語化、資料化、型化の経験
・新規事業や新規プロダクトの営業経験