Scene株式会社の製造業向けSaaSのフィールドセールスの求人

当社について

Sceneは「ものづくり」の未来を加速するテクノロジースタートアップです。

私たちは「Scene Workspace」を開発しています。「Scene Workspace」は、品質向上、コスト削減、新製品開発期間の短縮を実現する、ブラウザベースのアプリケーションスイートです。複数チームにまたがる製品・技術情報の管理とコラボレーションを強化し、AIによる自動化を通じて生産性向上を支援します。
デンソー、セイコーエプソン、川崎重工業など、日本を代表する製造企業にもご利用いただいています。

募集背景

スタートアップとして次なるステージに進むために、ビジネス関連のメンバーの採用を強化しています。機能の拡張が進み、リード数、顧客の数も増えています。基幹事業であるSceneWorkspaceの成長曲線をより上げていくためにも、フィールドセールスを募集しています。

業務内容

製造業の設計・製造・品質保証などの各部門に対し、モノづくりのAIワークスペースである「SceneWorkspace」を提案し、成約までをリードするポジションです。単なるツールの販売ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、DXを通じた価値提供を最大化していただきます。

【短期】：
SceneWorkspaceのセールス業務をお任せします。
・弊社製品導入前の中規模以上の製造企業への提案・クロージング
・再現性の高い新たな営業手法の確立
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案

【中長期】
より事業開発に近い領域となり、Sceneの次の成長につながる事業開発に携わっていただきたいです。
・顧客ニーズを把握し、Sceneにとっての新規製品の開発可能性の模索から、POCの実施やクロージングまでを実行

チームメンバー

数名の営業メンバーでチームが構成されています。
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスに加えて、プロダクト側のメンバーとも密に連携していただきます。

このポジションの魅力（やりがい、キャリア、働く環境など）

**「日本の基幹産業」をアップデートする手応え： **
日本が世界に誇る製造業の意思決定に関与し、業務の在り方を根本から変える提案ができます。

複雑な課題を新たな切り口で解く、新規事業づくり：
部門間の情報の断絶やフロントローディングの実現など複雑性の高い課題に対して、 単なるツールの提案ではなく、自社製品を改善しながら解決策を提示する新規の事業開拓の経験。

業界屈指のユニークネス：
競合が少ないブラウザベースの3Dワークスペースという独自性があるため、顧客から「これが欲しかった」という声を直接いただける機会が非常に多いです。

使用ツール

Slack（コミュニケーション）、Google Workspace（グループウェア）、Hubspot、ZenDesk、Githubなど。
ChatGPT、Claudeなど各種生成AIもご利用いただきます。
※いずれも使い方をキャッチアップしていただきますので経験の有無は問いません。

選考フロー

面接2回以上（初回WEB可）、課題（資料作成・プレゼン）の可能性あり。

顧客の「真の課題」に憑依できる方：
表面的な要望だけでなく、製造現場のドメイン知識を積極的に吸収し、顧客も気づいていないボトルネックを言語化できる方。

チームを動かすオーケストレーター：
エンジニアやCSを巻き込み、大規模な組織導入を成功させるためのプロジェクトマネジメントを楽しめる方。

プロフェッショナルな誠実さ：
製造業という信頼が第一の業界において、長期的な関係構築を大切にできる方。

• 法人営業経験（3年以上）
• ITツールやSaaSへの知見、高い論理的思考能力

• 製造業界向けの営業経験
• 3D CAD/PLMなどの知識
• エンタープライズ向けの営業経験
• スタートアップ（20名以下）での業務経験
• コンサルティング業界での業務経験