ローカスブルー株式会社の営業メンバーの求人

■会社情報
ローカスブルー株式会社は、フランス・シリコンバレー・イスラエルの複数スタートアップで経験を積んだ創業者により設立された企業です。
当社は、建設業界向けに3D点群データをAIなどでクラウド解析する「ScanX (スキャン・エックス)」や仕様書・基準書に特化したAI検索エンジン「Kanly (カンリー)」を提供しております。ScanXは、リリースからわずか1年半で国内外の建設現場10,000件以上を解析しており、日本全国のユーザーに利用されています。

私たちは、「見えない課題を、プロダクトで。」をミッションに掲げ、現場に深く入り込み、泥臭く観察することで、まだ誰も気づいていない本質的な課題を見つけ出すプロダクトカンパニーを目指しています。
2024年には地図のゼンリンとのM&Aを実現し、事業領域を拡大しており、現在は、隣接業界である不動産業界にも事業領域を拡大しています。
カンパニーデック：https://speakerdeck.com/locusblue/we-are-hiring

■募集背景
ローカスブルーは、建設業界向けITプロダクトを軸に、事業・組織ともに拡大フェーズにあります。現在、営業組織は営業責任者1名、営業メンバー1名の少数精鋭体制で運営しており、マーケティング部やカスタマーサクセス部、開発部門と密に連携しながら営業活動を進めています。
事業成長のスピードをさらに加速させるためには、営業組織の本格的な拡大と仕組みづくりが不可欠なフェーズに入っています。そこで今回、営業組織の中核メンバーとして活躍いただける営業メンバーを新たに2名募集することになりました。

本ポジションでは、既存顧客・新規顧客へのアプローチから、架電、アポイント獲得、提案、受注まで、営業活動の一連の流れを担っていただきます。
ただし、単に決められた営業手法を実行する役割ではありません。
「どうすれば商談数を伸ばせるか」「どのような切り口で提案すべきか」といった売り方やアプローチそのものを、チームで試行錯誤しながら形にしていくポジションです。

少人数の営業組織だからこそ、一人ひとりの意見や行動が、そのまま営業戦略や組織のあり方に直結します。自ら考え、動き、改善を重ねながら、営業組織を一緒につくっていく経験を積みたい方にとって、非常に裁量と影響度の大きい環境です。

IT×建設という専門性の高い領域で、グローバルなメンバーと協働しながら業界課題に向き合う。そんなローカスブルーの挑戦に少しでもワクワクしていただけた方からのご応募を、心よりお待ちしています。

■働き方
ローカスブルーは、日本・インドネシア・ドイツ・フィリピンなど多国籍な優秀メンバーが集まるグローバルチームです。リモートと出社を柔軟に選べる環境のもと、協力的で革新的な働き方を実現しています。

日本在住の方にはオフィス出社を推奨しており、完全出社ではなく週2日程度のハイブリッド勤務が基本です。日常のコミュニケーションは英語と日本語の両方で行われていますが、Slackには自動翻訳ツールを導入したり、英語圏のメンバーが入った会議では通訳可能なメンバーが同席するため、日本語だけでも安心して働けます。

海外メンバーはリモート勤務が中心ですが、年に数回の「Global Offsite」で直接顔を合わせたコミュニケーションを取る機会を作っており、チームのつながりを大切にしています。

■想定業務内容
-建設会社、建設コンサルタント、設計事務所、ゼネコンなどを対象とした新規開拓および既存顧客への営業活動　（テレアポやメールと全国出張を活用した商談機会の創出）
-展示会やイベントでのリード獲得から商談対応、クロージングまでの一連の対応
-他部署との連携
-商談を通じて得た顧客からの機能要望や課題を整理し、開発チームに共有し、プロダクト改善に貢献
-その他、事業成長に必要な業務全般

-ユーザー訪問やインタビュー、フィードバックを通じて、ユーザーのニーズや課題を深く理解する姿勢

• 社会インフラを担う建設業における社会課題を解決する熱意を持っている方
• プロダクトのあるべき姿を自ら考え、言語化し、仲間を巻き込んで実現していける方
• ビジネス視点を持って、会社・プロダクトの未来に関心をもっている方
• 当社のCultureに共感できる方: https://speakerdeck.com/locusblue/locus-blue-culture-book-ri-ben-yu-ban
• 通訳や翻訳ツールを介して積極的にコミュニケーションが取れる。その環境をむしろ楽しめる姿勢

-業務課題解決型のITプロダクトを扱う法人営業として、5年以上の実務経験
-新規・既存を問わず、泥臭い営業活動にも粘り強く取り組める方
-顧客の課題を理解し、提案まで落とし込める営業スキル
-自ら考え、行動し、改善を重ねながら成果につなげられる力

-ゼネコン・建設コンサル・測量会社向けの営業経験
-点群／測量／BIM／施工管理ツールなどの知識・経験
-SalesforceやHubSpotなどのCRM利用経験
-スタートアップや少人数チームでの就業経験
-多様な文化・価値観を持つメンバーとのコミュニケーションに抵抗がない方