Scalebase株式会社の【プロジェクトマネージャー】顧客の"お金と契約"の変革に伴走するの求人

◆一言でいうと
収益管理プラットフォーム「Scalebase」の導入から運用・成長支援までを、顧客の隣で完遂するPM/コンサルタントの募集です。ITツールの導入支援ではなく、企業の心臓部である「お金」と「契約」の業務変革そのものを担います。

なお、当社に職掌の壁はありません。主戦場に責任を持ちながら、事業そのものにコミットしたい方を探しています。

◆弊社について
ミッションは「あらゆる企業に、フルスイングを」。企業が自社のコア業務に集中できるよう、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータで繋ぐ法人向け収益管理サービス「Scalebase」を開発・提供しています。

・導入実績: スタートアップから大手企業まで400社超（2026年6月末時点）
・導入企業の一例: 株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社、東日本電信電話株式会社（NTT東日本）、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社 ほか
・チーム: 22名の少数精鋭（2026年7月時点）

◆なぜ「SaaSに逆風」の時代に、追い風なのか
生成AIの普及で「AIで簡単に作れるソフトウェア」の価値は下がっています。しかし、収益管理はその真逆の領域です。

1. 請求は「1円のズレも許されない」基幹業務
   ノウハウは水面下にあり、生成AIを用いても安易な自社開発が困難。だからこそ、信頼できるプラットフォームと、業務を設計できる「人」が選ばれ続けます。

2. AIの普及が、収益管理の需要そのものを増やしている
   「基本料金＋AI使用量＋成功報酬」のようなハイブリッド課金が一般化し、既存の請求システムでは計算すら困難な状態が生まれています。

3. 中心にあるのが「人にしかできない仕事」
   高責任・高文脈・高信頼の領域。作業はAIに任せ、人は判断・合意形成・顧客への伴走に集中する——その移行の先頭に立つポジションです。

実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、MRR+51%・一人当たり売上 約1.8倍（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。

◆私たちの働き方 — 主戦場×越境
22名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。

その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。実際に起きていることの一部です。

・セールスが、商談前の企業調査から商談後のフォロー、パイプラインの月次分析まで自分で構築する
・CSが、議事録自動生成の仕組みを自作し、チームの標準装備にする
・インサイドセールスが、定例の議論をもとに2日でターゲット分析のAIプロンプトを構築し、チームに共有する
・エンジニアが、顧客と直接会話し、課題把握からプロダクトの開発サイクルを回す

報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。越境は評価に直結します。

◆本職種の業務内容
決済・収益という企業の中枢に踏み込み、人間力でしか解けない複雑な課題の解決を担います。

【導入プロジェクトマネジメント】
・Scalebase導入プロジェクトの計画立案・推進（業務分析〜要件整理〜契約データ移行〜本番稼働）
・顧客の請求・収益管理のアナログ業務を分析し、あるべき業務フローを設計
・顧客側の経営層・経理・営業・情報システムなど複数ステークホルダーとの合意形成

【運用・成長支援】
・稼働後の運用定着と活用促進
・プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、顧客の成長戦略への継続的な伴走
・顧客の声をプロダクトチームへ届け、機能改善に繋げる

【AI活用】
・AIを活用した導入・運用オペレーションの効率化（社内では議事録自動生成、データ分析等を各メンバーが自作・共有する文化があります）
・定型作業はAIに任せ、時間は顧客理解と複雑な課題解決に投資する

【この職種からの越境（実際に起きていること）】
・導入支援の枠を越え、プライシング戦略や事業モデルの議論まで踏み込む
・議事録自動生成のような仕組みを自作し、チームの標準装備にする
・顧客の声を「要望リスト」で終わらせず、仕様の叩き台まで落としてプロダクトチームに持ち込む

◆本ポジションの魅力・やりがい

・業務変革のスペシャリストになる
「お金」と「契約」の心臓部に踏み込み、複雑な決済・収益のアナログ業務を変革します。ITツール導入ではなく、顧客の基幹業務そのものを設計する高度なPMスキルが身につきます。

・顧客のビジネスパートナーになる
ツール提供の先へ。プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、成長戦略を継続的に支援し、ビジネスモデルを成功に導く伴走者になります。

・AI時代のプロフェッショナルになる
社内はAIをフル活用し、自動化と高い生産性を徹底。「正解のない複雑な悩み」に深く寄り添う人間力で、高い市場価値を手にします。

・職種ではなく、事業にコミットする
22名の会社では、あなたのプロジェクトの成否がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。

【キャリアパスの青写真】
・Pattern A｜市場価値の高い専門家: 複雑なプロジェクトマネジメント×コンサル経験を実績に、大手企業のDX推進や新規事業の戦略支援へ展開
・Pattern B｜BtoB SaaS PdM（プロダクトマネージャー）: 顧客のビジネスモデルと収益構造を深く理解し、真のペイン抽出からプロダクト開発・事業戦略までを担う

◆選考プロセス
・カジュアル面談（歓迎です。選考ではありません）
・書類選考 → 面接2〜3回 →（状況に応じて）チーム交流会・適性検査 → 最終面接 → オファー面談
・応募から内定まで1〜2週間。あなたの状況に合わせてアレンジします。

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。

AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。

人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。

【合う人】
・顧客の課題に泥臭く向き合える方
・隠さず、率直に対話できる方
・AIの進化を楽しみ、まず使ってみる方
・自分で判断し、失敗から学べる方
・チームの勝ちを自分の勝ちにできる方

【合わない人】
・決められた職掌の範囲だけで働きたい方
・AIを脅威や他人事としか見られない方
・隠す、対話を避ける、ごまかす方
・個人の成果にしか興味がない方

・法人顧客向けのプロジェクトマネジメントまたは業務コンサルティングの経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進・合意形成の経験
・顧客の業務フローを理解し、課題と要件を整理・言語化する力

・SaaSの導入支援・カスタマーサクセス・オンボーディングの経験
・請求・経理・販売管理・契約管理など、基幹業務領域の知識
・ERP・基幹システムの導入プロジェクト経験
・データ分析（SQL・BIツール等）を用いた課題発見・改善の経験
・Claude Code、ChatGPT等のAIツールを日常的に活用した業務改善経験
・プライシング・収益モデル設計への関与経験
・PM・チームリードなど、チームを率いた経験