Scalebase株式会社の顧客事業と伴走する【プロジェクトマネージャー・コンサルタント】の求人

◆当社について
弊社はサービスモデル事業の成長を支援するマネタイズプラットフォーム「Scalebase」シリーズを開発・提供しています。

生成AIの進化を筆頭にビジネスモデルの変化速度は年々加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”売り切り”の形から”継続的なサービス提供”にシフトしており様々な課題を抱えています。「Scalebase」は、このようなビジネスモデルの業務プロセスの自動化・効率化と継続的な成長戦略を支援しています。

生成AIの急速な普及により「SaaS事業には逆風ではないか」という見方が広がっていますが、弊社の事業領域においては下記の様な点から追い風にもなっています。
・間違いが絶対に許されない大切な基幹情報のため、安易に自社開発できない
・AI事業に取り組む企業が増加し、サービスモデルの管理を必要としている企業が増加
・AI利用の原価があるため、従量課金等の複雑なプライシングを採用する企業が増加

弊社は創業時よりこの事業に取り組んでおり、大手・スタートアップ問わず300社以上の導入実績があり、業界TOPの実績・ノウハウがあります。
【導入企業例】
スタートアップ企業：株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社 etc
大手企業：NTT東日本株式会社、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社　etc

また、ソフトウェア提供だけではなく、法人間決済（B2B Fintech）やオペレーション支援（Ops）まで包括的に提供することで、お客様の課題をまるごと解決しています。

SaaS企業でありながら、金融機関のような信頼性を持ち、コンサルティングファームのような課題解決力も併せ持つ。この「SaaS × Fintech × Ops」の三位一体のアプローチでお客様の本質的なサクセスに伴走しませんか。

◆本職種の業務内容
「Scalebase」シリーズ全般の導入プロジェクトのマネジメントおよびお客様向けのコンサルティングサポートをお任せします。
導入プロジェクト全体の計画から、具体的な課題の解決を通じ、実際に顧客が利用を開始するまでのオンボーディングプロセス、毎月の販売・請求管理業務の運用支援および新たな機能を活用したさらなる業務効率向上の提案を行います。

入社後は、ご希望やご経験に合わせ、業務をお任せしていきます。

◆本ポジションの魅力・やりがい
「Scalebase」は一般的なSaaSとは異なり、企業の”お金”と”契約”という基幹データを取り扱う、お客様のビジネスの心臓部を担う重要システムです。だからこそ、担当コンサルタントはお客様にとって「システム導入の支援者」ではなく、「共に事業をつくるパートナー」として頼られる存在になります。

業務を通じて顧客のビジネスモデルや生データへの深い理解が求められるため、システム導入やPdM的視点といったITの知見にとどまらず、「プライシング戦略の提案」「LTV最大化のためのリテンション施策」「事業戦略の壁打ち」など、高度なビジネスコンサルティングのスキルが身につきます。
ビジネス全体を俯瞰する力と、それを実行に移す力を磨き、圧倒的に市場価値の高い人材へと成長できる環境です。

◆選考プロセス
・カジュアル面談（ご希望の場合）
・2-3回の面接（最低1回はオフライン開催をご依頼）
　※最終選考前にGMAP-CTの受験をお願いする場合がございます

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

「顧客を理解し、勝算を作る」
　：顧客起点で課題を深く理解し、自ら動ける方
　
「本質を突き、心を揺さぶる」
　：顧客を感情とコミュニケーションで動かすことができる方

「迷わず動き、期待の先へ」
　：早さの価値を理解し、早さを体現できる方

「AIに熱狂し、常識を変える」
　：AI活用に積極的に取り組み、仕事のあり方から変革ができる方

「人生を謳歌し、プロとして在る」
　：プロフェッショナルチームの中でプロとして働ける方

以下いずれかのご経験
・IT・ソフトウェア業界で営業経験
・ITコンサルティングファームやBtoBでのプロジェクトマネジメント経験
・カスタマーサクセス・カスタマーサポートのご経験
・無形商材の営業経験

・KPIを設定しPDCAを回して数値改善を達成した経験
・データベース(SQL)やAPIに関する知識・業務の経験
・開発（エンジニア・デザイナー）との協働経験