SALESCORE株式会社の
3031【SaaS事業_Revenue】フィールドセールス_メンバーの求人

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募集概要

【役割概要】 ■ポジションの目的・背景 SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。 ■チーム・部署との関係性 SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。【業務内容】 ■具体的な業務内容セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます • インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング） • 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案 • アップセル・クロスセル提案（CSと連携し、既存顧客の深耕） • 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走 • IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築 • 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。【評価制度】 ■ 業務成果の判断基準・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ■評価サイクル・方法・OKR評価：給与の昇降給に影響・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■ 成功のイメージ・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始・3ヶ月〜6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦・6ヶ月〜1年：自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム・レポートライン：営業責任者（マネージャー）・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。【その他補足情報】 ■ 職場環境・風土・成長志向と当事者意識の高いメンバーが集まる組織・日報やフィードバック文化を通じてスピード感ある行動変容を促進・部門横断での共創を重視し、顧客の成果を中心に据えた営業活動を推進 ■ 応募プロセス・面接フロー・面接フロー：1次（オンライン）→ 最終（対面）・応募状況により追加面談あり ■ 採用背景・将来展望・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています

必須スキル

・法人営業経験（業界不問）・新規開拓営業の実務経験・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験

歓迎スキル

・以下いずれかの経験を歓迎：　- SaaS／セールステック領域での営業経験　- SalesforceなどSFA／CRMツールの使用経験　- コンサルティング型営業の経験

求める人物像

・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力

応募概要

給与: • 想定年収レンジ：450万〜900万円（※月40時間分の固定残業代を含む） • 給与形態：年俸制（12分割） • インセンティブ・賞与：なし • 交通費別途支給
勤務地: 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 山手線渋谷駅徒歩1分銀座線渋谷駅徒歩1分東横線渋谷駅徒歩1分
雇用形態: 正社員
勤務体系: ■ 勤務体系：・9:00〜18:00（固定）*休憩1時間・基本出社（東京支部）・体調不良や特別事情があればリモート可・土日祝休み＋年末年始（12/29〜1/3）・有給休暇：初年度は年間10日（入社時5日付与、半年後に残5日付与）
試用期間: あり(3ヶ月)
福利厚生: ■ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ■ 受動喫煙防止措置対策：屋内禁煙 ■ その他： • PC支給：あり（MacBook） • 書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援） • 引越手当（一部条件あり）・Salesforceイベント「Dreamforce」への出張制度・資格取得支援・社内勉強会制度あり