株式会社リバスタの営業企画【リーダー候補】の求人

リバスタの使命

株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。

ミッション・ビジョン・バリュー
ブランドムービー

当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。

【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます
※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。

https://www.rvsta.co.jp/news/20260402/

■募集背景

建設業界は国内有数の市場規模を持つ一方、人手不足や生産性向上、脱炭素や環境対応といった課題を抱えており、DXを活用した業務変革の重要性がますます高まっています。

リバスタは、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」やCO2算定サービス「TansoMiru」などの建設業界の環境・サステナビリティ領域を支えるサービスや、建設現場施工管理サービス「Buildee」やICT機器ソリューション「BANKEN」、ノウハウ継承を支援するサービス「GENBATON」、技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」などを通じて、建設現場の業務効率化を支援しています。
これらのサービスをさらに成長させ、より多くのお客様に価値を届けるため、このたび営業企画リーダー候補を募集いたします。

本ポジションでは、市場・顧客への理解や営業・受注データをもとに、営業シナリオの設計から営業資料などのコンテンツ制作、各種マーケティング施策の企画・実行まで、営業とマーケティングをつなぐ幅広い業務を担っていただきます。法人営業、営業企画、BtoBマーケティング等で培った顧客理解・企画力を生かし、事業成長に貢献いただける方をお待ちしています。

【当社の強み】
〔安定性〕
- 電子マニフェストサービスの提供。大手ゼネコンを中心に幅広く導入されています。
- 1万社を超える顧客基盤

〔成長性〕
- 創業以来 毎年売上UP
- 売上高前年比103％（2025年10月期実績）

〔高い社員満足度〕
- 部内残業時間 月平均10時間未満
- 在宅ワーク、フレックスタイム制
- 1時間単位の有給取得制度、副業OK
- パパ育休制度（実績あり）

■仕事内容

・営業シナリオの立案・実行
・策定した営業シナリオの、営業資料などの各種コンテンツへの落とし込み
・営業プロセスや受注データに基づく、オンライン・オフラインの営業企画
／マーケティング施策の立案・実行
（施策例：自社カンファレンス、展示会、SEO、Web広告運用、ウェビナー、メールマガジンなど）
・Salesforceなどを活用した、営業シナリオ実現に向けた要件定義・基本設計および営業オペレーションの実行
・チームメンバーへの業務支援・フィードバック、ナレッジ共有

上記の業務を、営業・マーケティング・制作・データ担当などの関係者と連携しながら推進いただきます。
入社後は担当施策・案件の推進から担っていただき、経験・適性に応じて複数施策やプロジェクトのリードもお任せします。

建設業界において1万社を超える顧客基盤を持つ事業に関わり、自身の企画が現場や営業活動に与える影響を実感できます。

【組織構成】（2026年9月時点）
・組織全体12名（男性9名・女性3名、平均年齢35.8歳）
※マーケティングプランナー、ディレクター、デザイナー、アナリスト、オペレーターなど、
様々な職種のメンバーが連携し、データドリブンマーケティングを推進しています。

◎上司はこんな人！
大手人材関連企業の営業、経路検索エンジンの老舗企業で事業責任者まで経験したのちに起業。
その後、製造業界向けクラウドサービス企業の営業兼営業企画を経てリバスタへ。

見込客からの問合せ数を3年間で約700％に増加させることに成功すると共に、
ワークライフバランスの好循環を意識した組織づくりを推進しています。
自身がフットボール観戦をするために早めに退勤し、育休や長期休暇も取得するため、
部内メンバーも自身に合わせた働き方をしやすい環境です。

■求める人物像

【必須（MUST）】
・BtoB領域における法人営業、営業企画、事業企画、BtoBマーケティングのいずれかの実務経験（通算5年以上）
・顧客・市場・営業データ等をもとに、施策を企画・実行した経験
・自身が主体となり、営業やマーケティング等の複数の関係者と連携して施策・プロジェクトを推進し、成果創出または改善につなげた経験

【歓迎（WANT）】
・KPIや営業・受注データを用いて成果を分析し、改善提案につなげた経験
・BtoB SaaS／ITサービスにおける営業、営業企画、マーケティングの経験
・建設業界、施工管理、現場DX等に関する業務経験・知識
・法人営業や顧客折衝を通じて、顧客課題を把握し提案につなげた経験
・展示会、ウェビナー、カンファレンス等のフィールドマーケティング経験
・営業資料・提案支援、ABM、Sales Enablement等の企画・実行経験
・Salesforce等のSFA／CRM、Account Engagement等のMAを活用した業務設計・改善経験
・BIツールやExcelを用いたデータ分析・可視化の経験
・PowerPoint等を用いた営業資料・企画資料・社内説明資料の作成経験

1 ユーザー・現場起点
お客様や営業現場を理解し、表面的な要望ではなく本質的な課題を捉えられる方
2 成果志向・論理的思考
定量・定性情報から仮説を立て、優先順位やKPIを設計し、成果までやり切れる方
3 巻き込み・コミュニケーション
関係者の立場を理解し、役割・進め方を整理しながら合意形成を進められる方
4 改善・挑戦
既存のやり方にとらわれず、仮説検証を通じてより良い方法を考え、実行できる方