株式会社リバスタの建設業界向け新規自社DXプロダクト ／事業成長を牽引する 営業スペシャリスト（大手建設企業向け）の求人

リバスタの使命

株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。

ミッション・ビジョン・バリュー
ブランドムービー

当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。

【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます
※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。

https://www.rvsta.co.jp/news/20260402/

募集背景

2024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は、現在、事業としての本格的な拡張フェーズに入っています。 大手建設会社への導入が進む中で、全社展開や複数部門への横展開を推進できるハイレベルな営業人材が必要となっています。提案先は建設業界を代表する企業群であり、役員・本部長クラスとの折衝や複数部門を横断した提案活動が求められます。用意された営業機会を対応するのではなく、自らアカウント戦略を描きながら顧客深耕を進め、事業成長を牽引いただくポジションです。

仕事内容

・建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案
・役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進
・既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング
・顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行
・複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進
・事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援
・顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック

※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありません。一方で、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。

【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。
➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
https://service.builders-point.jp/contractors/

■ポジションの特徴
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく、
事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。

■チーム構成／上長について
ビルダーズポイント専属の営業チーム配属となります。チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」が 鹿島建設の全支店に導入
https://www.rvsta.co.jp/news/20260407/
・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を安藤ハザマが全支店へ導入
https://www.rvsta.co.jp/news/20250819/
・【リバスタ、建設現場運営に関する実態調査を実施】全体の半数以上が「人手不足」「建設技能者のモチベーション向上」を現場運営の課題と認識
https://www.rvsta.co.jp/news/20250723/
・リバスタの「ビルダーズポイント」、戸田建設の現場においてコミュニケーション活性化や熱中症対策などに寄与
https://www.rvsta.co.jp/news/20250625/
・大林組、リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」の全現場導入を決定
https://www.rvsta.co.jp/news/20260205/
・リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」、 KY（危険予知）活動に係る業務をデジタル化する新機能を開発
https://www.rvsta.co.jp/news/20251205/
・リバスタとMODE、「BANKEN サイネージ」と「BizStack」の システム連携機能（ベータ版）を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251208/
・リバスタの「GENBATON」、大林組の現場において書類・図面の管理・回覧業務を効率化
https://www.rvsta.co.jp/news/20250902/
・リバスタ、「e-reverse.com」上で「再生資源利用〔促進〕計画書」等の書類作成が可能になるオプション「再生資源利用促進支援サービス」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251104/
・建設業界初！リバスタ、建設現場の購買燃料データを基にCO2排出量を効率的に算定する「TansoMiru 燃料」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251204/

求めるスキル・経験・人物像

必須要件
・IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
・既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
・営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）

歓迎要件
・役員・部長以上クラスとの折衝経験
・複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
・事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
・建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見

就業環境

・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。