建設業界向け新規自社DXプロダクト ／事業成長を牽引する 営業マネージャー候補（大手建設企業向け）の求人

# リバスタの使命 株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。 _[ミッション・ビジョン・バリュー](https://www.rvsta.co.jp/mission/)_ _[ブランドムービー](https://www.youtube.com/watch?v=ZLmU%5F17kvac)_ 当社は _「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」_ を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。 # 募集背景 2024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は、現在、事業としての本格的な拡張フェーズに入っています。一方で、提案先となる企業は、複数の部門や現場、関係会社を抱える大規模組織が中心です。そのため営業活動では、画一的な売り方や決まった営業フローに沿うのではなく、顧客ごとの状況を踏まえた提案設計と、提案機会そのものをつくり出す動きが求められます。 顧客内でのキーマン探索や紹介の獲得、提案の切り口づくりなど、自ら考え、働きかけることで導入機会を広げていく営業活動が中心となります。 今回の募集では、プレイヤーとして導入社数の拡大を牽引いただくとともに、商談を通じて得られた知見をチームに還元し、営業活動の質を高めていける方を求めています。将来的には、後輩育成や営業の進め方の整理など、チームづくりにも関与いただくことを期待しています。 # 仕事内容 プレイヤーとして ・建設業界 完工高TOPクラス企業への提案活動 ・役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリード ・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案 ・顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計 マネージャー候補として ・営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計 ・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走 ・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与 ※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマをつくっていく役割です。 _【担当いただくサービス】_ 24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。 ➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」 <https://service.builders-point.jp/contractors/> ■ポジションの特徴 ・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業 ・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心 ・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提 ・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり ・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる 「営業として数字を出す」だけでなく、 事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。 ■チーム構成／上長について ビルダーズポイント専属の営業チーム配属となります。チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。 【新サービス・新機能予定関連のリリース】 ・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」 <https://service.builders-point.jp/contractors/> ・大林組とリバスタ 新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発 ～業務標準化とノウハウ継承により、建設業界の課題である担い手不足にアプローチ～ <https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/> ・リバスタ「Buildee」と竹中工務店 「位置プラスⓇ」シリーズの連携を開始 <https://service.buildee.jp/info/20230705%5Fbuildee/> ・建設現場に最適化された『BANKENサイネージ』、 竹中土木の協力のもと実証実験を開始！ <https://service.buildee.jp/info/20220329%5Fbuildee/> ・西松建設がBuildeeを活用した作業打合せ指示業務のデジタル化を推進 <https://service.buildee.jp/info/20221007%5Fbuildee/> ・大林組とリバスタ 工事車両管理の新サービス展開に向け基本合意書を締結 <https://service.buildee.jp/info/20221115%5Fbuildee/> # 求めるスキル・経験・人物像 必須要件 ・IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験 ・大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験 ・既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験 ・営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験 ・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります） 歓迎要件 ・役員・部長以上クラスとの折衝経験 ・複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験 ・事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験 ・建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見 # 就業環境 ・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。 ・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。