ROSCA株式会社のパートナーセールス（PS）_シームレスキャリア事業部の求人

MVVについて

ROSCAは、既存の人材ビジネスの枠にとどまらない「事業創造集団」です。
AIが台頭する効率化の時代だからこそ、ROSCAはあえて「人の手触り感」や「熱量」に価値を置いています。

■ Mission：人の価値で、最良の解を。

AIによる自動化・効率化が進む現代だからこそ、人間にしかできない本質的な価値を追求し、社会に貢献します。

■ Vision：目の前の「1」に対して最大の価値を提供し続ける事業創造集団。

ROSCAは、目の前の「1」に最大価値を提供するため、「人」の属人的なスキルを信じて育てます。たとえ効率的ではなくとも人の力を信じ抜くことで、様々な領域において、ROSCAだからこそ提供できる価値を活かした事業を創造し続けます。

■ Values：私たちが大切にする6つの行動規範

1. 顧客に熱（=想い）を伝える：常に熱を持って顧客と接すること、ただこなすだけの仕事は無意味である。
2. 勝ち（価値）にこだわる：成果にこだわる。勝てないやつに価値は届けられない。
3. 思考を止めるな：常に今の自分のアップデートすること。妥協なく考え続けること。
4. 泥くさくやろう：全ての根源は地道な努力にあり。綺麗事を言うだけでなく動き続けること。
5. 不義理は許さず：全ての物事に誠実に向き合うこと。不義理は必ず自分に返ってくる。
6. オープンなコミュニケーションを：伝えることを諦めず、伝えられたことに向き合う。クローズドなコミュニケーションは無意味である。

事業内容

ROSCA株式会社は「目の前の『1』に対して最大の価値を提供し続ける事業創造集団」というビジョンのもと、エンジニア等のIT人材領域で複数の事業を展開しています。

1. シームレスキャリア事業（本ポジションの配属事業）
IT人材専門のエージェントとして、ジュニア層〜ハイキャリア、正社員、業務委託など幅広いIT人材へのキャリア支援を行い、SaaS企業やSIerなどの採用課題を解決しています。
2. ROSCA Consulting事業（急成長中の新規事業）
「RPOの"当たり前"を壊す」をテーマに、エンジニア採用に特化した採用コンサルティングを展開しています 。単なるオペレーション代行（作業の切り出し）ではなく、クライアントの「エンジニア組織のあり方」まで踏み込み、採用戦略の策定から実行までをハンズオンで支援。高いITリテラシーと「質」へのこだわりを武器に、企業の採用力を本質的に強化し、持続的に採用ができる組織へと導きます。

創業背景

【一人ひとりに向き合い最大限の価値を届ける】

代表の田原と取締役の鈴木は、共にIT人材を専門とする大手エージェントの出身です。
数多くのマッチングを手がける中で、私たちは業界に根付く構造的な矛盾を目の当たりにしてきました。それは、エージェント側の利益が優先され、候補者とクライアント双方にとって望ましくない結果を招いてしまうという現実です。
例えば、求職者にとっては「スキルアップという本質的な希望より、内定の出やすさが優先される」といった問題。クライアントにとっては「事業の未来を託せる人材を求めているのに、想いの通わない提案ばかりが届く」といった課題です。
こうしたミスマッチや機会損失は、決して担当者個人の問題ではなく、業界の仕組みそのものが生み出している弊害に他なりません。
だからこそ私たちは、旧来のあり方とは一線を画すエージェントを自らの手で創ることを決意しました。
ROSCAは、目先の利益ではなく、目の前のエンジニア一人ひとりのキャリア、クライアント一社の成長に徹底的にコミットします。真摯な対話を通じて本質的な価値を見出し、双方にとって最高の未来を創造する。
この想いを実現するため、ROSCAは生まれました。

業務内容

パートナーセールスとしてシームレスキャリア事業部に登録のあるフリーランスエンジニアやフリーランス案件のマッチング〜クロージングをご担当いただきます。

【具体的には】

• 自社のフリーランスエンジニアとパートナー企業のマッチング〜クロージング
• 自社のフリーランス案件とパートナー企業の人材のマッチング〜クロージング
• 既存パートナー企業のコントロールや関係性構築
• 新規パートナー企業の開拓
• PSチームの戦略立案〜実行

募集背景

ROSCAは現在2030年までに売上100億円の達成を目指す「第二創業期」を迎えています。
この目標を達成するには、基幹事業である「シームレスキャリア事業」のさらなる成長が不可欠です。事業を次のフェーズへスケールさせるためには、個人の力だけでなく、チームとして成果を最大化できる体制を構築していく必要があります。
特にPSチームは立ち上がったばかりであるため、コアメンバーとして成果をあげるだけではなくチームとしての戦略を考え、アクティブに実行していける方を募集します。

PSチームについて

シームレスキャリア事業部全体で10名のセールスメンバーが在籍してます。そのうちPSチームはマネージャー1名、メンバー4名の計5名ほどの組織です。
年代は20代前半〜40代前半と幅広く、男女比はおよそ半々です。
メンバーのバックグラウンドは有形商材トップセールスや他業界の法人営業やアパレル出身など様々なバックグラウンドを持つメンバーがで構成されてます。

立ち上がりイメージ

ご入社後は、約3ヶ月間の研修プログラムからスタートします。IT業界の知識、人材紹介ビジネスの基礎、そして当社の理念まで、プロフェッショナルとして活躍いただくための土台をしっかりと固めます。

1. 基礎研修期間（約3ヶ月）

• IT業界や職種に関する知識を学ぶ座学研修
• 先輩社員に同行し、業務の流れを掴むOJT

1. 独り立ち期間（6ヶ月目〜）

• 先輩のフォローなしでマッチング〜クロージング
• 自身で担当するパートナー企業との関係性構築

1. チームへの貢献（1年後〜）

• PSチームの戦略立案〜実行までオーナーシップを持っておこなう
• 後輩社員への教育

ポジションの魅力

1. 未経験からマネジメントへ
   現マネージャーも業界未経験からキャリアをスタートし、現在のポジションに就いています。会社が急成長しており、今後も新たなポジションが生まれるため、意欲次第で早期にマネジメントへの挑戦が可能です。

2. 年齢や経験に関係ない、フェアな評価制度
   ROSCAは年功序列を一切排除した実力主義のカルチャーです。社歴や年齢に関わらず、出した成果や挑戦意欲を正当に評価し、昇給や昇格に反映します。

3. 第二創業期ならではの「事業創造」の経験
   会社が大きく成長・変化していく第二創業期のため、単なる業務に留まらず、事業そのものを創り、成長させていくダイナミックな経験を積むことができます。

キャリアパス

キャリアパスとして下記が想定されます。

• CAもしくはRAへのポジションチェンジ
• PSとしてハイパフォーマー
• PSチームのマネジメント

• ROSCAのビジョンに共感いただける方
• ベンチャーマインドをお持ちの方
• エネルギー量が高い方
• 成果にコミットできる方

下記いずれかのご経験やマインドをお持ちの方

• toB、toC問わず顧客折衝経験のご経験
• 顧客折衝未経験だが、業務に対するコミット力をお持ちの方

• 将来的にマネジメントのキャリアを築きたいとお考えの方
• 課題解決のご経験
• 高速でPDCAを回したご経験