株式会社ROMSのマーケティング/営業企画の求人

ROMSについて

ROMSは、物流倉庫/工場向けに、高性能小型自動倉庫を中心とした自動化ソリューションを提供しているロボティクススタートアップです。（※より詳細の情報は弊社コーポレートサイトよりご確認いただけます）。

倉庫や工場などの現場では、人手不足、EC需要の拡大、出荷量の変動、限られたスペースの有効活用といった課題が深刻化しています。

一方で、現在の自動倉庫市場は、大手企業が数億〜数十億円規模の大型設備で席巻しており、本来自動化を必要とする中堅・中小企業には手が届きませんでした。ROMSは、この構造そのものを変えるべく2019年に創業したスタートアップです。

祖業である超小型無人店舗の開発で培った小型化設計技術・知能化搬送技術を核に、「日本製・フル内製」にこだわり抜いた自動倉庫システムを展開しています。スモールスタートを可能にした国産自動倉庫システムで、これまで自動化の対象とされてこなかった中小規模の現場からでも導入できる自動倉庫として、業界に新しい選択肢を提示しています。

2023年に物流倉庫の自動化領域へ本格展開を開始。セイノーグループ様、NTTロジスコ様をはじめとする国内大手物流事業者様への導入が進み、現在数十拠点で稼働中。「デモではなく、稼働する収益資産」として、実際の物流現場で価値を証明し続け、製造メーカー様の工場や倉庫への導入も進んでいます。

2025年以降は米国市場にも進出し、ROMS USA, Inc.（デラウェア州）を設立。米国での導入案件も進行中です。国内では大手マテハンメーカー・システムインテグレーターとの協業関係も構築し、国内展開をさらに加速しています。

さらに、2026年8月には自律昇降ロボットによる次世代型自動倉庫を発表、ボット一台からスタートできる自動倉庫として、不定形な空間・多様なレイアウトへの対応領域を広げています。

• Nano-Sorter動画
• Nano-Stream動画

業務内容

このポジションについて

ROMSの事業成長は、「どれだけ多くの検討中のお客様に、ROMSを見つけてもらえるか」にかかっています。

数億円規模の自動倉庫は、飛び込みや電話営業で売れる商材ではありません。ROMSの案件は、そのほとんどが「自動化を検討したい」というお客様側からのご相談（インバウンド）から始まります。

裏を返せば——自動倉庫の導入を検討しながら、ROMSの存在を知らないまま他社を選んでいるお客様が、今この瞬間も数多く存在します。ここが、当社にとって最大の機会損失です。

このポジションは、その構造を変える役割です。どうすればお客様のレーダーにROMSが引っかかるのか。何を、どこで、どう発信すれば問い合わせにつながるのか。そして、商談の現場で営業メンバーが使える「武器」をどう用意するのか。施策を自ら考え、実行し、受注への貢献で成果を測るポジションです。

一般的なPR職・広報職とは異なります。認知の獲得それ自体がゴールではなく、インバウンドの創出と受注への接続が評価軸です。事業開発チームと一体で動いていただきます。

主な職務内容

① インバウンド獲得施策の企画・実行

• 潜在顧客がROMSに辿り着くための導線設計と施策立案
• 短期で効く施策と中長期で効く施策の切り分け、優先順位付け
• 施策の実行、効果検証、改善

② 営業活動を支える武器づくり（営業企画）

• 営業メンバーが商談で使用する提案資料・営業資料の企画・更新
• 導入事例、顧客の声などのコンテンツ企画
• 商談で活用できる動画コンテンツの企画・制作ディレクション

③ 展示会・イベントの企画運営

• 出展企画、ブース設計、会期中の運営、獲得リードのフォロー設計
• 業界メディアへの記事出稿の企画・実行

④ オウンドメディア・コーポレートサイトの運営

• コーポレートサイトの更新、掲載コンテンツの企画
• note・SNS等での情報発信の企画

※コンテンツのライティング・ビジュアル制作については、専任メンバーが在籍しています。その担当者とタグを組み、企画側を担っていただくイメージです。ご自身で手を動かしていただく場面もありますが、すべてを一人で制作する役割ではありません。

スキル

必須（MUST）

• BtoB領域におけるマーケティング、営業企画、セールスイネーブルメント等のご経験（年数は問いません）
• 施策の目的を「受注・商談創出」から逆算して設計できること
• 短期施策と中長期施策を切り分け、自ら優先順位をつけて動けること
• 20%程度の粗い段階でも臆さず相談し、軌道修正しながら進められること
• 高い知的好奇心と、自ら学び取りにいく姿勢

歓迎（WANT）

• スタートアップ、または少人数組織でのマーケティング／営業企画のご経験
• 高単価・長期検討型のBtoB商材（設備、システム、専門サービス等）のマーケティング経験
• 展示会の企画・運営経験
• 動画コンテンツの企画・制作ディレクション経験
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを、自ら使いこなす姿勢（ROMSでは全メンバーにAIアカウントを付与しています）
• 物流・マテハン領域の知識は不問です

想定するご経験レベル

ジュニアクラスから、マーケティング部門を統括できるクラスまで、幅広く検討します。

現時点で領域を統括できる方であれば、その前提でお任せします。経験が浅い方の場合も、事業統括メンバーと伴走しながら段階的に領域を広げていただく形を想定しています。重要なのは経験年数ではなく、自ら考え、動き、修正できるかどうかです。

選考プロセス

1. カジュアル面談（代表・前野／30～60分・オンライン可）
2. 一次面接（事業統括・阿部／60分）
3. 実務課題（ROMSのインバウンドを増やすための施策をご提案いただきます）
4. 最終面接（代表・前野／対面推奨）

ROMSで働く魅力

• 成果が事業に直結する — インバウンドが増えれば、そのまま商談・受注につながります。自分の施策が売上に接続する実感を持てる環境です
• 守備範囲が広い — マーケ・営業企画の全領域で、企画から泥臭い実行まで幅広く関われ、事業を動かす総合力を身につけられます
• 事業の最前線に近い — 事業開発チームと一体で動くため、お客様の生の反応が届きます
• AIを前提とした働き方 — 「誰かに振る」のではなく「自分でAIを使って考え抜く」ことを是とするカルチャーです
• 語るべき実績がある — 現場稼働や海外評価など素材の種は揃っていますが、市場への打ち出しはこれから。自らストーリーを創れるフェーズです