株式会社ロココのSaaSプロダクト営業（Rocoeyes・Rocotime・ServiceNow）の求人

信頼を礎に、次の成長へ。DX・AI時代を切り拓くロココ

当社は、情報革命の年といわれた1994年「情報と通信と人材」を合理的かつ効果的に“24時間365日”体制でマネジメントし、お取引先企業に新しい価値の提供を通じて、皆様に信頼されるビジネスパートナーを目指して設立いたしました。
以降、今日に至るまで「ITアウトソーシング」、「BPO」、「HRソリューション」、「エンタテインメントサービス」を中心に世界の皆様との信頼の絆を築きながら、ココロを繋ぐ創造的なソリューションを提供しております。
2023年には東証スタンダード市場へ上場し、現在は既存事業のさらなる成長に加え、ServiceNowを中心としたクラウドソリューション、顔認証技術、AI活用、自社プロダクトの強化など、次の成長に向けた事業展開を進めております。
また、中国・フィリピンにオフショア拠点を有するほか、2025年にはポーランドに研究開発拠点を設立し、顔認証技術の品質・競争力向上にも取り組んでおります。さらに、生成AI技術を有する株式会社Automagicaをグループに迎え、国内企業向けのAI活用・業務変革支援にも取り組んでいます。
当社の社心は「信頼はすべての礎なり」です。お客様の現場に入り込み、業務を理解し、運用を支え、改善を重ねることで築いてきた信頼を基盤に、今後も企業活動に欠かせない業務やサービスの効率化、品質改善、課題解決に寄与してまいります。

募集要項

募集背景

自社プロダクト（Rocoeyes・Rocotime）とパートナー製品（ServiceNow等）の売上を大きく伸ばす計画です。プロダクト営業を専門に担う人材を複数名増員します。

ミッション

自社プロダクトとパートナー製品を軸に、お客様の業務プロセスの標準化・自動化を提案し、サブスクリプション売上を積み上げること。

仕事内容

・自社プロダクトの提案：Rocoeyes（クラウド型IT資産管理）、Rocotime（勤怠管理）、顔認証ソリューション

・ServiceNow等のプラットフォーム製品を活用した業務改善提案。コンサルタント・エンジニアとチームで提案書作成・デモ・プレゼン

・Microsoft・ServiceNow等のパートナーとの案件連携、共同セミナー・ウェビナーの企画運営

・既存顧客（ITアウトソーシング契約先など）へのクロスセル、Web問合せ・イベント経由の新規商談

・受注後の導入プロジェクトのフォロー、利用拡大（ライセンス追加・モジュール追加）の提案

扱うサービス

Rocoeyes／Rocotime／顔認証／ServiceNow（パートナーとして導入・開発・運用）／Microsoft 365・Power Platform

Must（必須条件）

・法人営業経験3年以上

・次のいずれか1つ：
（a）IT製品・SaaS・クラウドサービスの営業経験1年以上
（b）ServiceNow等の業務プラットフォーム製品の提案または導入に関わった経験（営業・プリセールス・コンサルいずれも可）

・課題ヒアリングから提案書作成・プレゼンまで自分で行った経験

Want（歓迎条件）

・IT資産管理、勤怠・人事労務、セキュリティ領域の提案経験

・SaaS企業でのフィールドセールス経験（インサイド・CSと分業した組織での経験）

・ITSM／ITILの知識、ITIL Foundation資格

・ServiceNow等のプラットフォーム製品の提案・導入経験（職種問わず）

・メーカー・ベンダーと協業した案件経験（ServiceNow、Microsoftなど）

・製品認定資格（Microsoft、ServiceNow等）

【営業未経験者向けの入口】SaaSのインサイドセールス、カスタマーサクセス、SaaS・プラットフォーム製品のエンジニア経験者で営業に転身したい方も歓迎

求める人物像

・製品を売るだけでなく、お客様の業務の流れを理解して「仕組みで解決する」提案をしたい方

・エンジニア・コンサルタントと対等に会話し、チームで案件を進められる方

・新しい製品・技術のキャッチアップを楽しめる方