従業員数142名・設立年数26年・評価額未公開・累計調達額未公開・〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
株式会社ROBOTPAYMENTの
【Biz】アカウントセールス_『エンタープライズ領域』担当の求人
事業成長を牽引するハイクラス人材募集！エンタープライズセールス(法人営業)
求人概要
JOB DESCRIPTION
当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。 【業務内容詳細】 ・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進 ・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行 ・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得 ・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化 ・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施 ・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務 ・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング ・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ◆テックツール・ 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ◆期待する成果 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ◆本ポジションで得られる経験 ・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力 ・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力 ・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル ・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル ・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力 ◆キャリアイメージ ・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。 ・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。 ・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。 ・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。
求める人物像
QUALIFICATIONS
・目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル ・常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方 ・事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方 ・高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方 ・指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方
必須スキル
ESSENTIAL CLIETERIA
・IT業界における法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験（経験年数は問わない） ・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない） ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
歓迎スキル
DESIRABLE CLIETERIA
・課題解決型の提案経験 ・SaaS、ERP、SFAの営業経験 ・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている ・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
BENEFITS AND CONDITIONS
給与
年収:500万~720万 別途インセンティブ支給：1月・7月 （インセンティブ込モデル年収：700～1000万円） ※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。 ※月45時間の見込み残業代を含む。
勤務地
■株式会社ROBOT PAYMENT（本社） 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間:9:00〜18:00（休憩1時間） 休日:★年間所定休日：126日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など
福利厚生
■健康保険 ■厚生年金 ■雇用保険 ■労災保険 ■介護保険 ■通勤手当（月額上限35,000円） ■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり） ■在宅勤務手当 ■各種役職手当 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■資格補助制度 ■グロービス学び放題法人契約 ■健康診断 ■時差出勤制度 ■飲み会補助 ■フリードリンク 加入保険:社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
求人の最終更新日時： 2025/11/02 15:34
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ベター・プレイス
福祉・医療・教育業界のエッセンシャルワーカーを支援する企業。子育て世代と社会を支える人々のため、「はぐONE」システムを活用し企業年金DXを推進。中小企業向けに年金・退職金制度の導入設計やITシステム開発を行い、やさしい人がやさしく働ける環境づくりに貢献している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
モノグサ株式会社
「記憶を日常に。」をミッションに掲げるSaaS企業。AIを活用し、記憶定着に特化した学習プラットフォーム「Monoxer」を開発・提供している。全国の教育機関をはじめ、大手企業へも広く展開しており、記憶を切り口とした個人のエンパワーメントと記憶データの可視化・活用が強みのテックカンパニー。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
ベルトラ株式会社
世界中の旅行体験を提供するオンラインプラットフォーム企業。150カ国以上のツアーやアクティビティを多言語で展開し、文化交流の促進を目指す。VELTRA.comやHAWAII ACTIVITIESなどのサービスを通じ、心震わせる体験を世界中の人々に届ける。テクノロジーを活用し、サステナビリティにも配慮した事業を展開している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社アガルートホールディングス
教育を中核とする社会的インフラの構築を目指す企業。オンライン資格試験講座「アガルートアカデミー」を中心に、司法試験や行政書士試験など約80種の講座を提供する。また、オンライン医学部予備校「アガルートメディカル」や転職支援サービス「アガルートキャリア」など、多角的な教育サービスを展開。グループ会社を通じて、出版、法人研修、M&Aアドバイザリーなど幅広い領域で事業を拡大し、教育とITの融合による学習の効率化と質の向上を図っている。