株式会社ROBOTPAYMENTの【Corp】事業責任者候補の求人

■会社について
当社は「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環に関わる事業を展開しています。資金循環とは、売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセスです。

主力は2つのプロダクトです。継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。どちらも企業の売上発生から回収までに直接関わります。業務効率化にとどまらず、資金移動そのものを実行する部分を担っています。

■会社の魅力
① 安定していて、成長も見込める収益モデル
当社の収益は、導入費用と月額利用料に加えて、取扱高や決済件数に連動します。顧客数が増えるだけでなく、顧客の取引量や事業が伸びるほど当社の売上も伸びる構造です。
リカーリング収益比率は両事業とも約97％です。継続性の高い収益基盤の上に、取引量に連動する成長ドライバーを持っています。

② 約25年にわたって蓄積したデータ資産
25年以上この領域で事業を続けてきたことで、次のような知見とデータが蓄積されています。

決済接続や精算運用の知見
未回収や遅延を含む実データ
資金移動の時系列データ

売上が立ち、請求され、支払われ、回収されるまでの流れを横断するデータを長期にわたって持っていることが、当社の競争優位の源泉です。

■営業経験者が「事業をつくる側」に挑戦できる理由
① 営業で培った顧客理解がそのまま武器になる
新規事業で最も難しいのは、顧客が本当に困っていて、お金を払ってでも解決したい課題を見つけることです。
顧客の業務や意思決定のプロセスを理解し、課題を引き出してきた営業経験は、事業テーマの探索や仮説検証で大きな強みになります。「売る」立場で見てきた現場の解像度を、「何をつくり、どう収益化するか」の設計に活かしていただきます。

② 社長・役員直下で、事業づくりを実践から学べる
本ポジションは、社長・役員の直下で事業拡張を担います。市場分析、ビジネスモデル設計、PL設計、事業化の判断といった事業責任者に必要な考え方を、経営陣と議論しながら実践の中で身につけていただけます。
上場企業でありながら事業拡張のフェーズにある今は、戦略を描く段階から実装までを間近で経験できる環境です。

③ ゼロからではなく、既存アセットを活かして挑戦できる
当社は決済基盤と請求管理基盤の両方を持ち、「売上発生から回収まで」を横断できる立場にあります。
既存の顧客基盤、トランザクションデータ、精算や与信の運用知見を使えるため、新規事業でも顧客を一から開拓する必要はありません。既存顧客への価値の拡張から始められます。事業責任者が未経験でも、勝ち筋のある土台の上で挑戦できる点が当社の特徴です。

④ 将来は事業責任者として、PLと組織を担うキャリアへ
まずは事業テーマの探索、仮説検証、PoCの推進を中心に担っていただきます。成果に応じて、事業計画の策定、PL責任、チームの組成へと役割を広げていただきます。
将来的には、一つの事業を任される事業責任者を目指していただくポジションです。

■業務内容
社長・役員直下で、以下の業務を段階的にお任せします。

【入社初期】
・既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の顧客・収益構造・業務フローの理解
・顧客やパートナー企業へのヒアリングを通じた課題の発見と、新規事業テーマの探索
・市場調査や競合分析にもとづく事業仮説の構築
・PoC（検証）の企画と推進

【その後の役割拡大】
・ビジネスモデルの設計（収益構造・価格・KPI）
・事業計画の策定（PL設計・中期計画）と進捗管理
・プロダクト開発チームと連携したサービス企画
・金融・決済領域のパートナー企業とのアライアンス推進
・自社開発・外部連携・M&Aを含む戦略オプションの検討（経営陣と協働）
・事業立ち上げに向けたチームビルディングと採用
・経営陣へのレポーティングと意思決定の支援

・「売る」だけでなく「事業をつくる」側にキャリアを広げたい方
・顧客の課題からビジネスを考えることにやりがいを感じる方
・正解のない状況でも、自ら仮説を立てて動ける方
・経営陣とも臆せず議論し、学びを吸収し続けられる方

・法人営業の経験（目安：3年以上）
・顧客の課題をヒアリングし、提案・受注まで推進した経験

・SaaS、FinTech、決済、金融領域での営業経験
・営業企画、事業企画、新規開拓、新サービスの立ち上げなどへの関与経験
・数値目標を自ら分解し、計画的に達成してきた経験
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進した経験