Rimo合同会社の【ビジネス】セールスの求人

法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。
議事録作成ツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。
「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。

1. リード獲得・アポイント設定
   ・月1～2回の展示会出展時のブース運営
   ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整

2. オンライン商談の実施（全体の50%）
   ・1日3～5件のオンライン商談を実施
   ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング
   ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく

3. 提案活動・クロージング（全体の20%）
   ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします
   ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ
   ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など

• 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
• 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
• 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
• 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方

・法人営業経験3年以上（IT業界が好ましい）
・目標達成への強いコミットメントができる
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Web会議ツール）
・生成AIツール（ChatGPT、Claude等）の基本的な活用経験

・SaaSサービスの営業経験
・MVP・表彰経験
・Salesforce等のCRM活用経験
・ChatGPT、Claude、Perplexity等の生成AIを業務で活用中
・AIツールを使った業務効率化の実績（提案書作成、市場調査、データ分析等）
・プロンプトエンジニアリングの基礎知識