REVISIO株式会社の

アカウントエグゼクティブ　(メンバークラス/シニアクラス)の求人

【アカウントエグゼクティブ・反響営業/既存】 デジタルとマスメディアが融合する変革期に、最前線で新たな価値を創造しませんか？ハイブリッド・リモートワーク導入

募集概要

REVISIOは、テレビCMやコネクテッドTV（CTV）広告の「視られ方」を可視化し、広告主・メディア・広告会社に対してデータ提供・分析提案を行うスタートアップです。 ※CTV（コネクテッドTV）とは：インターネットに接続されたテレビ（例：YouTubeやTVerを視聴できるスマートテレビや、Fire TVなどのストリーミングデバイス）を指します。近年、若年層を中心に地上波と並ぶ視聴メディアとして急成長しています。 現在、テレビモニターで視聴される映像は、従来の地上波放送だけでなく、YouTubeやTVerをはじめとするネット動画のシェアが急速に拡大しています。 米国ではすでにテレビスクリーンの視聴時間の4割以上をストリーミングが占め、その約8割が広告付きのサービスとなるなど、大きな変化が起きています。 このように、ネット動画を見る端末がスマートフォンだけでなくテレビモニターにも広がっていることで、テレビとデジタルの融合が加速し、コネクテッドTV広告の可能性が大きく広がっています。 REVISIOは、こうした地上波とCTVの両方における“視聴の質”を独自に計測できる独自データホルダーとして、マーケティングの変革を支援しています。 いま広告の価値は、「どれだけ出稿したか」ではなく、「誰が、どのように、どれだけ注視したか」へと移行しています。 REVISIOのデータとプロダクトを活用し、テレビ×デジタルの融合をリードする仲間を募集します。 ■仕事内容: ナショナルクライアント（テレビCM・YouTube広告・Netflix広告やAmazon Prime Video広告などを活用する企業）に対し、REVISIOの注視データを活用したソリューション提案をお任せします。 クライアントの顕在・潜在課題を見つけ出し、最適な提案を行うことで“テレビ広告の本当の価値”を引き出していく仕事です。 営業活動は基本的にチーム制で行い、リード獲得はセミナーやホワイトペーパーなどインバウンド中心。顧客にじっくり・誠実に向き合いたい方にフィットします。 データ分析においては、Excel等の基本的なツールに加え、REVISIOが保有する独自の1stパーティーデータを活用したAIツールなども活用し、提案の質を高めていくことを目指します。マス広告業界のレガシースタイルに、データドリブンという新しい風を吹き込む、やりがいのあるポジションです。 ＜主要業務＞ 【クライアントマネジメント・営業活動】 ・既存顧客： 深い信頼関係を構築し、継続的なビジネス拡大を目指してください。 ・新規顧客： 顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提供することで、新規契約を獲得してください。 ・提案活動： データに基づいた説得力のあるプレゼンテーションや提案書を作成し、価格交渉もお願いします。コネクテッドTV視聴データやAIを活用した分析結果なども、分かりやすくクライアントに説明し、その価値を訴求する重要な役割を担います。 【リード獲得・育成】 ・リードジェネレーション： 多様なマーケティング施策を通じて、リードを獲得してください。 ・リードナーチャリング： 獲得したリードに対して、パーソナライズされたコミュニケーションを行い、顧客とのエンゲージメントを高めてください。 ・商談推進： 育成したリードを効率的に商談に繋げてください。 【プロジェクト管理】 ・プロジェクト計画： 分析プロジェクトなどのプランニングをコンサルタントと共に行い、スケジュール、予算、品質を管理してください。 ・進捗管理： 定期的な進捗報告を行い、お客様との円滑なコミュニケーションを図ってください。 ・関係部門連携： 関連部門と密接に連携し、プロジェクトの成功を確実なものにしてください。 【マーケティング支援・データ分析（コンサルタントとの連携）】 ・マーケティング戦略策定： 顧客データ分析に基づき、コンサルタントと一緒に効果的なマーケティング戦略を立案してください。 ・効果測定： 多様な指標を用いて、マーケティング活動の効果をコンサルタントと共に定量的に評価してください。 ・改善提案： データに基づいた具体的な改善策を提案し、コンサルタントと協力してお客様のマーケティングROI向上に貢献してください。AIツールの活用についても、コンサルタントと連携し、顧客への提供価値向上に繋げます。 ■ソリューション: 顧客の課題に合わせてご提案できるソリューションはさまざまです。またこれらソリューションをご利用企業様に伴走していただき、お客様の課題解決をしていただきたいです。 ・自社競合のテレビCMの効果計測・検証、改善をこれ一つで実現する独自データ提供（Webツール） ・コネクテッドTVソリューション：シングルソースで視聴者の注視を測定できるので、プラットフォームを横断してクロスメディアでの広告接触を可視化 ・MMM（マーケティングミックスモデリング）：マーケティングの施策の効果を可視化し、将来のマーケティングプランの予算配分の最適解を探る ・広告会社・制作会社・放送局向け テレビCM注視＆出稿状況分析ツール ・弊社の独自データ分析に基づくCMの制作～効果検証までのワンストップソリューション ※AIを活用した新しいソリューションについても、積極的に提案・導入を進めています。 ■入社後の教育プラン: 入社者ごとにカリキュラムを作成し、1人1人のスキル経験に応じた目標設定をし、成長を目指していただきます。 ・入社当初は、各部署・チームが持ち回りでナレッジ共有するSGU（Sales Grow UP）プログラムを展開します。全部で20項目以上の講座があり、ナレッジに触れていただきながら、いろいろなチームメンバーと交流していただけるのも、このプログラムの醍醐味です。AIに関する基礎知識や、当社ソリューションにおけるAI活用の理解も深めていただけます。 ・成長の通過点は、2週間、1・3・6ヶ月、1年と目標設定をし、週1回もしくは隔週の頻度で1on1を実施して、お互いの認識のずれがないように、また調整しながら進んでいただきます。 ■キャリアパス: 基本的には、メンバー→シニア→エキスパート職またはマネージャー職とキャリアアップしていただくほか、1人1人のオンリーワンの活躍をサポートさせていただきます。 また、将来的にはマーケティングコンサルタントとしてのキャリアを築くことも可能です。データ活用とマーケティングの深い知識を身につけ、専門性を高めていただける環境が整っています。AIを活用した提案スキルなども、実務を通じて習得可能です。 ■この仕事で得られるもの: ・デジタル×マス広告の最前線での提案経験: テレビとデジタルが融合する変革期において、両方の知見を活かしたソリューション提案ができます。 ・コネクテッドTV（CTV）市場の成長をドライブする経験: 急成長するCTV市場で、パイオニア企業のセールスとして市場拡大に貢献できます。 ・1stパーティーデータとAIを活用したソリューション提案スキル: 独自のデータと先端技術を組み合わせた、他社にはない付加価値の高い提案が可能です。 ・マス広告業界の変革に貢献するやりがい: データドリブンなアプローチで、レガシーな業界に新しい風を吹き込むことができます。 ・少人数組織ならではの“事業を動かす”実感 → 自身の提案が事業成長に直結するスピード感を体験できます。 ・ナショナルクライアントを担当する醍醐味 → 広告・マーケティング予算の大きい顧客を相手に、早い段階から高難度の提案経験を積めます。 ・データ × 戦略 × コミュニケーション力の融合スキル → コンサル的視点で提案力を磨きたい方に最適な環境です。 ■市場・事業環境: 日本のテレビCM市場は年間1兆7,347億円。インターネット広告市場の3兆3,330億円に次ぎ、引き続き巨大な広告市場にも関わらず、データドリブンやテクノロジーの活用が十分にされておらず、これからDXが本格化する大きなブルーオーシャンの市場です。 ＊金額は 電通「2023年 日本の広告費」より