株式会社リスマの新規セールス（フルサイクル／営業組織の2人目メンバー・経験者採用）の求人

私たちのビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」
勘・根性・人海戦術で"維持"されてきたEC運営を、AIエージェントが肩代わりする。
値付け・改善・運用が手を止めても回り続け、人は「何をやるか・どこを目指すか」に
集中できる——そんな世界をつくっています。

自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得を
メインにお任せします。売って終わりではなく、受注後も顧客が自走できるまでの初期
オンボーディングに伴走するため、一貫した課題解決スキルが身につきます。

【具体的な業務】
・新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング
・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案
・導入に向けたトライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築
・受注後の初期オンボーディング支援（専任CS・プロダクトチームと連携し立ち上がりまで伴走）
・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続
・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理

【働く環境 — AIネイティブな営業組織】
・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。
　営業は仮説と対話に集中できます
・議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化
・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す

【このポジションで得られる3つの経験】

1. AIを売る会社が、AIで営業している
   　商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が
   　支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは
   　「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。

2. 反・分業のフルサイクル。ただし丸投げではない
   　SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。
   　セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店といったリード導線が既に稼働しており、
   　転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走します。
   　リード創出→商談→クロージング→オンボードまでを一気通貫で持てるようになります。

3. 「2人目セールス」という希少なチケット
   　営業組織スケールの前夜、資金調達準備フェーズ。組織が完成した会社では絶対に買えない
   　「つくる側」の経験が積めます。顧客の生の声をエンジニアと共有し、プロダクトの
   　「あるべき姿」に関われるのもこのフェーズならではです。

【キャリアパス — 成果を出した人が、次の役割を選べます】
・入社〜6ヶ月：新規商談に専念（型に沿った提案〜クロージング。評価は商談成果一本）
・立ち上がり後：本人の希望と適性で、以下のいずれかへ役割を拡張
　A. 営業企画／GTMオーナー
　　　セミナー運営・ホワイトペーパー・コンテンツ・HubSpot活用。
　　　リード創出から転換まで一気通貫で設計する側へ
　B. 事業開発（パートナーアライアンス）
　　　EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネルの開拓・管理。
　　　直販の外に売上のレバレッジをつくる側へ
　C. セールス深化
　　　リーダー／大手エンタープライズ担当として売る力を極める
・A・Bに進んでも商談から完全に離れるのではなく、現場感を持ったまま設計側を担う想定です

※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。

■採用HP
https://company.re-sma.com/recruit

「決められたモノを売るだけの営業から抜け出し、顧客のビジネスを根本から前進させたい」
——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。

・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田）
・無形商材（特にSaaS／ITサービスなど）の法人営業経験（2年以上）
・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

・IT領域・Webサービス、市場調査・データ系サービスの営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・スタートアップ・少人数組織での就業経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心
・セミナー集客・コンテンツ制作・HubSpot等のマーケティング企画の経験
　（立ち上がり後の役割拡張に直結します）