従業員数3名設立年数6年評価額未公開累計調達額未公開東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号
株式会社リスマのフィールドセールス（商談〜受注・アップセル／経験者採用）の求人
【フィールドセールス】EC・リユース×AI｜全社AIネイティブの環境で、AI時代に市場価値が上がる営業へ｜アポはAI×ヒトのチームが創出、商談〜受注・アップセルを担う
- ポジション
- フィールドセールス（商談〜受注・アップセル／経験者採用）
- 給与
- 要相談
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
求人概要
JOB DESCRIPTION
私たちのビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」
勘・根性・人海戦術で"維持"されてきたEC運営を、AIエージェントが肩代わりする。値付け・改善・運用が手を止めても回り続け、人は「何をやるか・どこを目指すか」に集中できる——そんな世界をつくっています。
自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、受注まで持っていく役割をお任せします。アポイントは、在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得します。受注後は専任CSへ導入を引き継ぎ、その先の活用範囲を広げる提案（アップセル）も担います。
【具体的な業務】
・アポイント獲得済みの企業への商談〜提案〜クロージング
・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案
・トライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築
・受注後、専任CSへの導入の引き継ぎ
・既存顧客への追加提案（分析するカテゴリーの追加など、活用範囲を広げる提案）
・商談で見えた反応を、テレアポのトーク・リスト・引き継ぎ項目へ戻す
・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続
・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理
【働く環境 — AIネイティブな営業組織】
私たちは、経理の締めから採用、商談準備、アポイント獲得まで、会社の業務をAIと一緒に回しています。
・アポ獲得：在宅のテレアポチームとAIテレアポが担当
・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。営業は仮説と対話に集中できます
・議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化
・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す
【このポジションで得られる3つの経験】
-
AIを売る会社が、AIで営業している
SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められています。
商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 -
AI×ヒトでアポを生む仕組みに、商談の側から関われる
アポイントは、在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得しています。どの企業に、どんなトークで架け、何を聞いて商談へ渡すか——この仕組みはまだ完成していません。
商談で見えた「受注につながるアポ」と「つながらないアポ」の違いを、トーク・リスト・引き継ぎ項目へ直接戻せます。完成した仕組みを使うのではなく、AIを組み込んだ営業の仕組みをつくる側に回れます。 -
受注の先まで、自分で広げられる
受注したお客様に、分析するカテゴリーの追加など活用範囲を広げる提案まで担います。提案のパッケージや進め方もまだ固まりきっていないので、自分の商談で試し、効いたものをチームの型にしていく立場です。
【キャリアパス — 成果を出した人が、次の役割を選べます】
・入社〜6ヶ月：商談〜受注を中心に担当（型に沿った提案〜クロージング。評価は商談成果一本）
・立ち上がり後：本人の希望と適性で、次のいずれかの役割へ
A. 営業の仕組みづくり（AI×ヒト）
テレアポチームとAIテレアポによるアポ獲得と、商談への接続を設計・運用する側へ。後続メンバーの育成も担います
B. 事業開発（パートナーアライアンス）
EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネルの開拓・管理。直販の外に売上のレバレッジをつくる側へ
C. 大手・中堅担当
単価の高い案件や、複数カテゴリーにまたがる提案を担い、売る力を極める
・A・Bに進んでも商談から完全に離れるのではなく、現場感を持ったまま設計側を担う想定です
※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
「AI時代に通用する営業へ、自分をアップデートしたい。そのうえで、商談の質で勝負したい」——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい方を歓迎します。
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田）
・法人向けに、自分で商談を持ち受注まで担当した経験（1年以上）
・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・SaaS・ITサービスの法人営業（フィールドセールス／アカウントエグゼクティブ）の経験
・中小〜中堅企業向け、月額課金サービスの商談経験
・インサイドセールスやテレアポチームからアポイントを受けて商談した経験
・既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）の経験
・AIツールを営業の業務に組み込んだ経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
・想定年収：550万円 〜 900万円
・月給 459,000円〜（経験・能力により決定）
基本給 350,000円〜574,000円
固定残業代 109,000円〜176,000円（固定残業40時間/月・超過分は別途支給）
※上限側は経験・能力およびリーダー／大手担当への登用による
勤務地
勤務地:
東京都品川区西五反田7-22-17
TOCビル6階42号
アクセス:
ＪＲ、都営地下鉄五反田駅より・・・徒歩８分
東急電鉄目黒線不動前駅より・・・・徒歩６分
東急電鉄池上線大崎広小路駅より・・・徒歩５分
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間・曜日:
10:00～19:00
フレックスタイム制度
休暇・休日:
生活や希望する働き方に柔軟に対応可能です。
お気軽にご相談ください。
試用期間
あり(6ヶ月)
福利厚生
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（規程に基づき支給）
・定期健康診断（年1回）
・残業手当（固定残業40時間超過分は別途支給）
・服装自由／PC・作業環境は希望に応じて支給
・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社リスマ
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/09/30 19:10
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