株式会社REGALIの営業責任者候補（EC×SaaS事業）の求人

求人概要まとめ

導入2,000サイト超・前年比200%成長中の顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」の、実質1人目の営業責任者候補を募集します。
現在は代表・執行役員が担っている営業戦略・重要商談を引き継ぎながら、営業組織そのものをゼロから構築していただくポジションです。
将来的にはLEEEP事業全体の営業戦略・組織・売上責任を担う経営人材を目指せます。

募集背景

LEEEPはアパレル・食品・日用品など多様な領域に拡大し、現在も高い成長率を維持しています。
また既存事業を原資にAIエージェント領域の新規事業開発も進行中で、REGALIは現在第2創業期を迎えています。

事業成長に伴い、営業を経営陣だけで牽引するフェーズから、専門性を持ったリーダーへ権限委譲していくフェーズへ移行しています。
今回はその最初の一人を求めています。

このポジションの魅力

実質1人目の営業責任者候補
代表・執行役員が担ってきた営業戦略・重要商談を引き継ぎながら、「どの市場を狙うか」「どんな営業組織を作るか」「誰を採用するか」といった営業の勝ち筋そのものを設計できるポジションです。

事業成長の意思決定に関われる
営業戦略だけでなく、プロダクト・市場・事業戦略にも関与。経営陣と近い距離で議論しながら、事業成長に責任を持つ経験を積むことができます。

エンタープライズ開拓の立ち上げフェーズ
現在はSMB〜ミドルマーケットが中心ですが、今後はエンタープライズ領域の本格開拓フェーズに入ります。市場開拓と組織構築の両方に携われる環境です。

業務内容

LEEEPの拡販を主ミッションとして担います。
プレイングマネージャーとして、自ら商談をリードしながらチームの成果最大化と戦術設計を担っていただきます。

① 営業戦略の立案・実行

• 事業計画達成に向けた営業戦略・戦術の立案
• KPI設計およびパイプラインマネジメント
• 予実管理・営業プロセス改善
• エンタープライズ顧客への提案活動・重要商談の推進

② 営業組織の構築

• 営業メンバーの採用・育成・評価
• オンボーディング・営業イネーブルメントの設計
• ナレッジ共有・営業文化の醸成
• 組織拡大を見据えた分業体制の設計

③ 将来的な役割

• 営業責任者としての組織統括
• 新規事業立ち上げへの参画
• 事業責任者へのキャリア拡張

セールス組織について

当社のセールスは現在一気通貫型です。
IS・FS・アップセル・パートナーセールスを明確に分けておらず、セールス執行役員のもとに2名のプレイヤーが所属しています。

今回のポジションでは現状の組織に最適な営業体制を見極めながら、将来的な分業・組織設計までを担っていただくことを期待しています。
整った組織を管理するよりも、成果の出る営業組織をゼロから設計・構築することに面白さを感じる方にフィットするポジションです。

利用ツール：HubSpot / Zoom / Circleback / Slack / Chatwork / Notion / Google Workspace / ChatGPT / Claude / Gemini 等

キャリアパス

営業組織の立ち上げ・拡大を牽引いただいた後は、以下へのキャリアパスを想定しています。

• 営業責任者
• 事業責任者
• AIエージェント領域の新規事業責任者

プロダクトについて

LEEEPは、UGC・レビュー・動画・ウェブ接客など多様なコンテンツを活用し、ブランドと顧客体験を統合するプラットフォームです。
ノーコードで導入・運用できるシンプルなUIと内製開発による改善スピードを強みとし、すでに2,000サイト以上で導入されています。

LEEEPサービスサイト

REGALIについて

私たちREGALIは「Question everything. Create what matters.」をミッションに掲げるスタートアップです。常識や前例にとらわれず、本質的な問いを立て続けること。その先にこそ、人々の暮らしに本当の価値をもたらすプロダクトが生まれると私たちは信じています。また、スタートアップながら30代中心の落ち着いたチームで、ポジティブなキャッシュフローによる持続的な成長・長期的価値創出に重きを置いています。

【大事にする価値観】

• 家族と仲間と共に人生を豊かに：家族も仲間も幸せであってこそ、私たち自身も最高のパフォーマンスを発揮できると信じています。
• 種は食べるより蒔こう：私たちは目先の利益にとらわれず、持続的な成長と長期的な価値創造に注力します。
• 率直に、素直に：良いものは素直に取り入れ、必要なことは率直に発信する姿勢を大切にします。
• 自律した働きを：チームの一員として自律的に行動し、プロフェッショナルとして確実に成果を出します。
• 最速の中で最高のクオリティを：スピード重視の中でも、品質への意識を忘れず、限られた時間内でベストを尽くします。
• 変化を恐れず、成長し続ける：現状に満足することなく、新しい挑戦を求め、個人も組織も常に進化し続けます。

【会社の強み】

• 製品力 × 開発スピード：高い受注率を支える製品力と、内製開発による機能改善スピード。後発ながらリプレイスを実現できるサービス開発力が強みです。
• 急成長フェーズ：既存事業が売上前年比200%成長を続ける中、新規事業ローンチも控える第2創業期に関われます。
• 代表がエンジニア出身：代表はCARTA HOLDINGS（NTTドコモ・電通グループ傘下のデジタルマーケティング企業）出身のエンジニア。技術と事業の両方を理解した経営陣のもとで、「売れるプロダクト × 強い営業組織」を一緒に作れます。
• 多様な価値観が集まる組織：エンジニア組織の約4分の1が海外籍メンバーで構成されています。異なるバックグラウンドを持つ仲間との協働を通じて、より広い視野で事業・組織づくりに挑戦できます。（社内公用語は日本語）
• Family Firstの文化：家族や仲間と過ごすプライベートが充実してこそ、仕事で最高のパフォーマンスを発揮できると考えています。フレックス・ハイブリッドワーク・男性育休取得率100%など、ワークライフバランスを尊重し合う文化が根づいています。

株式会社REGALI 採用サイト

選考フロー

• 書類選考：執行役員
• 1次面接：執行役員 + 人事（オンライン）
• 最終面接：代表取締役社長（原則対面実施）
  ※選考回数は増減する可能性があります。また、面接官は変更となる場合があります。
  ※相互のマッチングを最大化するために、一次面接前に選考アンケートのご回答をお願いしております。
  ※最終面接前にリファレンスチェックを実施予定です。
  ＜リファレンスチェックのサービス提供会社：株式会社HERP＞
  ・個人情報の保護方針：https://herp.co.jp/policy
  ・情報セキュリティ方針：https://herp.co.jp/securitypolicy

• 指示を待たず、自律的にチームの成功を追求できる方
• 変化の多い環境を成長機会と捉え、柔軟に適応・意思決定できる方
• 短期的な利益より、持続的な価値創造を重視できる方
• 社内外問わず周囲と積極的にコミュニケーションが取れる方
• 挑戦意欲が高く失敗に臆せず行動できる方

• 法人営業（無形商材）での新規開拓経験（5年以上）
• 決裁者への提案経験
• マネジメント・リーダー経験（メンバーの目標管理・育成を担った経験）

• IT・SaaS業界での新規営業経験
• AIを活用した業務効率化経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験