株式会社REGALIのセールスマネージャー（EC×SaaS事業）の求人

求人概要まとめ

• 導入2,000サイト超え・前年比200%成長中、日経クロストレンド「未来の市場をつくる100社【2025年版】」にも選出された顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」が、さらなるスケールフェーズへ移行するための当社初となるセールスマネージャーを募集します
• 入社後はプレイングマネージャーとして戦術設計・KPI管理・チームマネジメントを担い、その後はLEEEP事業全体の営業数字を担う責任者ポジションを想定
• 整った組織を管理するより、成果の出る営業組織を自身の手で作ることに面白さを感じる方を募集しています

募集背景

私たちが展開する顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」は、導入数2,000サイトを突破し、前年比200%で成長を続けています。日経クロストレンド「未来の市場をつくる100社【2025年版】」にも選出されました。アパレル・食品・雑貨・化粧品といったEC領域に加え、不動産・観光など非EC領域への導入も進み、事業フェーズが大きく変わろうとしています。

現在、営業組織の拡充にともない、現場と経営の間に入り、営業チームの数字と戦術設計を担うマネージャーレイヤーが必要なフェーズを迎えています。まずは自身もプレイヤーとしてLEEEPを拡販していただきつつ、戦術設計やメンバーマネジメントをお任せできる方を探しています。将来的にはLEEEP事業全体の営業数字を担う営業責任者として、組織・戦略設計の全権を担っていただくことを期待しています。

このポジションの魅力・今入社する意味

1人目の営業マネジメントポジション
実質1人目のマネージャーポジションです。営業の意思決定に手触り感を持って関われるスタートアップならではの環境で、成果を出した方には早期の責任者登用を積極的に行います。また、志向性に応じて新規事業側へのキャリアパスも検討可能です。

成長プロダクトのスケール戦略を設計から担える
機能拡張とともに、年間売上が10倍以上になる余地があります。そのスケール戦略の設計から携わることができます。

自己資金成長・再投資型の経営基盤
事業成長フェーズのスタートアップでありながら、自ら生み出したキャッシュフローを原資に再投資を重ねています。地に足のついた経営方針のもとで、事業の実態に即した意思決定を行い、持続的な成長を描くことができます。

優秀な経営者・エンジニアとの近い距離
代表はCARTA HOLDINGS出身（NTTドコモ・電通グループ傘下のデジタルマーケティング企業）のエンジニア。技術と事業の両方を理解した経営陣のもとで、「売れるプロダクト×強い営業組織」を一緒に作れます。意思決定も近い距離で行われるため、納得感を持って働けます。

年齢・在籍年数によらない実力評価
年功序列ではなく、成果と貢献に応じた評価や抜擢を行います。ご自身の活躍次第で、早期の責任者昇格や新規事業への異動などキャリアパスの可能性も広がります。

セールス組織について

当社のセールスは、一気通貫型です。インサイドセールス・フィールドセールス・アップセル・パートナーセールスを明確に分け切っていないため、このポジションには今の組織に最適な動き方を見極め、将来的な分業や体制設計も含めて形にしていく役割を期待しています。

組織構成としては、セールスの執行役員のもとにプレイヤーが3名いる状態のため、その間に入るマネージャーポジションです。実質1人目のマネージャーポジションになるため、一般的なマネージャーより裁量権が大きく、自身の意見や考えを組織に反映させやすい環境です。また、実績に応じて事業全体の営業数字を担う責任者として早期登用も検討可能です。

整った組織を管理するよりも、成果の出る営業組織をゼロから設計・構築することに面白さを感じる方にフィットする環境です。

業務内容

LEEEPの拡販を主ミッションとして担います。プレイングマネージャーとして、自ら商談をリードしながらチームの成果最大化と戦術設計を担っていただきます。

① 営業戦略・組織設計

• チームの数字達成に向けた戦術立案とKPI管理
• 受注率・受注単価・商談設定数などのKPIを設計・管理し、チーム全体の底上げを推進
• 営業ナレッジの言語化・標準化・仕組み化
• 将来的な分業体制・組織設計への提言と実行

② プレイング（商談・クロージング）

• インバウンド・パートナー紹介・展示会・セミナーなど複数チャネルから商談を獲得
• 企業の担当者・責任者へのLEEEP提案・クロージング
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案

③ チームマネジメント

• メンバーの目標設定・進捗管理・育成
• 顧客の声をもとにしたプロダクトチームへのフィードバック

利用ツール：HubSpot / Zoom / Circleback / Slack / Chatwork / Notion / Google Workspace / ChatGPT / Claude / Gemini 等

プロダクトについて

LEEEPは、UGC・レビュー・動画・ウェブ接客など多様なコンテンツでブランドと顧客体験を統合し、ECを共感と没入の体験へ進化させるプラットフォームです。ノーコードで使えるシンプルなUI設計により、誰でも短時間で導入・運用が可能。すでに2,000以上のサイトで導入されており、機能改善・追加もスピーディに進んでいます。

会社の強み

私たちREGALIは「Question everything. Create what matters.」をミッションに掲げるスタートアップです。常識や前例にとらわれず、本質的な問いを立て続けること。その先にこそ、人々の暮らしに本当の価値をもたらすプロダクトが生まれると私たちは信じています。また、スタートアップながら30代中心の落ち着いたチームで、ポジティブなキャッシュフローによる持続的な成長・長期的価値創出に重きを置いています。

【大事にする価値観】

• 家族と仲間と共に人生を豊かに：家族も仲間も幸せであってこそ、私たち自身も最高のパフォーマンスを発揮できると信じています。
• 種は食べるより蒔こう：私たちは目先の利益にとらわれず、持続的な成長と長期的な価値創造に注力します。
• 率直に、素直に：良いものは素直に取り入れ、必要なことは率直に発信する姿勢を大切にします。
• 自律した働きを：チームの一員として自律的に行動し、プロフェッショナルとして確実に成果を出します。
• 最速の中で最高のクオリティを：スピード重視の中でも、品質への意識を忘れず、限られた時間内でベストを尽くします。
• 変化を恐れず、成長し続ける：現状に満足することなく、新しい挑戦を求め、個人も組織も常に進化し続けます。

【会社としての強み】

• 製品力×開発スピード：高い受注率を支える製品力と、内製開発による機能改善スピード。後発ながらリプレイスできるサービス開発力が強みです。
• 安定経営×急成長フェーズ：自ら生み出したキャッシュフローを原資にAIエージェント領域での新規事業を立ち上げ済み。事業のポートフォリオ化を進めており、急成長フェーズにあります。
• 人が魅力の職場：30代中心のチームで落ち着いた雰囲気。協力しながら成果を出す文化が根づいています。
• 実力に応じた評価制度：年齢・在籍年数によらず、成果と貢献に応じた評価を行います。

株式会社REGALI 採用サイト

選考フロー

• 書類選考：執行役員
• 1次面接：執行役員 + 人事（オンライン）
• 最終面接：代表取締役社長（原則対面実施）
  ※選考回数は増減する可能性があります。また、面接官は変更となる場合があります。
  ※相互のマッチングを最大化するために、一次面接前に選考アンケートのご回答をお願いしております。
  ※最終面接前にリファレンスチェックを実施予定です。
  ＜リファレンスチェックのサービス提供会社：株式会社HERP＞
  ・個人情報の保護方針：https://herp.co.jp/policy
  ・情報セキュリティ方針：https://herp.co.jp/securitypolicy

• 指示を待たず、自律的にチームの成功を追求できる方
• 変化の多い環境を成長機会と捉え、柔軟に適応・意思決定できる方
• 短期的な利益より、持続的な価値創造を重視できる方
• 社内外問わず周囲と積極的にコミュニケーションが取れる方
• 挑戦意欲が高く失敗に臆せず行動できる方

• 法人営業（無形商材）での新規開拓経験（5年以上）
• 決裁者への提案経験
• 主体性・自走力：周囲の指示を待たず、目標から逆算して自ら動ける推進力
• 論理的思考力：具体と抽象を行き来しながら課題を整理・解決案を提示できる思考力
• キャッチアップ力：AIなど新しいツールへのキャッチアップ速度・柔軟性・適応力

• IT・SaaS業界での新規営業経験
• マネジメント・リーダー経験（メンバーの目標管理・育成を担った経験）
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験