Recustomer株式会社のField Sales（Mid〜Enterprise領域）の求人

募集背景

Recustomerは、累計総額8.6億円の資金調達を完了し、ECイネーブラーとして購入前〜購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。「お試し購入」「配送追跡  」「注文キャンセル」「返品・交換」などの機能を圧倒的な開発スピードで連続リリースし、提供価値とユースケースが急速に拡大しています。

なかでもファッションEC は、Recustomerの原点であり最大の主戦場です。
ファッションは「サイズが合わない」「イメージと違う」といった理由で 返品率が他カテゴリの2〜5倍にのぼり、購入後体験の巧拙がそのままLTV・粗利・在庫回転に直結する、EC業界でもっとも"購入後体験"のレバレッジが効く領域です。
私たちはこの領域で国内有数のブランド・小売グループへの導入を重ね、ファッションECにおける購入後体験のデファクトスタンダードを作りつつあります。

一方で、日本のファッション市場には、年商数十億〜数千億規模のブランド・百貨店系EC・大手SPA・セレクトショップグループなど、まだRecustomerが本格的にアプローチできていないエンタープライズ顧客が多く存在しています。

この領域でのシェア獲得を事業の最重要テーマと位置づけ、ファッションEC × エンタープライズに特化したフィールドセールスを増員募集します。

ミッション・業務内容

国内を代表するファッションブランド・大手アパレル小売の経営層／EC責任者に対し、「Recustomer」を活用した購入後体験の変革を提案し、 売上（LTV）向上・返品コスト削減・在庫最適化を実現するソリューションセールスを担っていただきます。

単なるツール導入ではなく、「ブランドの顧客体験戦略そのものをアップデートする」提案を、ブランド側の意思決定者と同じ目線で議論できるポジションです。

具体的な業務内容

• 国内大手ファッションブランド／アパレル小売（年商数十億〜数千億規模）に対する商談・ソリューション提案・クロージング
    - EC事業責任者・経営層に対する、返品・交換・配送・キャンセル等の購入後体験における経営課題のヒアリングと言語化
    - ブランド固有のオペレーション（自社EC／ZOZO等モール／実店舗連携）を踏まえた、Recustomer活用シナリオの設計
    - インサイドセールス（IS）・マーチャントサクセス（CS）と連携した、商談〜オンボーディングまでのシームレスなパイプライン構築
    - 商談で得たブランド側のリアルな声を開発チームへ連携し、ファッションEC特化機能のロードマップ形成に寄与

※エンタープライズ向けの営業経験は必須ではありません。「これから大手向けのセールスに挑戦したい」という意欲のある方であれば大歓迎です。また、マネジメント業務のない、いちプレイヤーとしてご活躍いただけるポジションです。

チーム体制

▪️CROまたはCOO管掌
▪️配下チーム：インサイドセールス、マーチャントサクセス、テクニカルサポート

Recustomerのセールスとして働く魅力

1. 圧倒的なプロダクト開発スピード（売りやすさ）：開発生産性の高い組織として2年連続で表彰を受けるなど、顧客から吸い上げた切実な要望が翌週には機能として実装されるスピード感があり、セールスとして非常に「自信を持って提案しやすい」環境です。
2. 開発陣との距離の近さ：ビジネス側の各部門の連携はもちろん、開発チームがビジネスサイドからのフィードバックを歓迎する文化が根付いており、「ワンチーム」で事業を牽引するダイナミズムを味わえます。
3. 「売上アップ」に直結する攻めのプロダクト：「お試し購入（TBYB）」のような決済プロダクトは、導入企業の流通額（GMV）向上に直結します。単なる業務効率化ツールではなく、顧客のトップラインを伸ばす「攻めの提案」ができる点も、セールスとしての大きな醍醐味です。

Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。
https://recustomer-entrance-book-business.notion.site/

・「顧客の成功＝自社の成長」と捉え、短期的な売上ではなく本質的な課題解決に向き合える方
・自律的に動き、他部署（PMM、CS、開発）を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・Recustomerのプロダクトや創りたい未来に共感し、「このプロダクトはもっと世の中に広まるべき」と熱量を持てる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方
（Mid〜Enterprise向けのセールス経験は不問です）
・BtoB SaaSプロダクトのセールス経験
・アパレル、EC、小売業界における法人営業、または事業側での実務経験
※「SaaS」か「アパレル等のEC/小売ドメイン」、どちらかの経験を必須とします

・Mid〜Enterprise層に対する法人営業経験
・決済システム、物流システム、ECシステム（Shopify等）に関するドメイン知識
・大手企業に対するマルチステークホルダーへの営業経験
・スタートアップのカオスな環境を楽しみ、泥臭く課題を前に進めてきた経験