株式会社R&Dの02.ソリューション営業_マネージャー候補（営業組織立ち上げメンバー）の求人

⚪︎業務詳細
エンタープライズ企業を対象に、以下3つの事業領域における提案型営業をお任せします。

・AIソリューション開発事業
・採用コンテンツ事業
・新規事業（AI SaaSプロダクト）

単なるプロダクト提案ではなく、業界・顧客の本質的な課題をマーケティングの視点から捉え、仮説を立て、自らソリューションを企画・提案する「仮説検証・提案型営業」としての活躍を期待しています。

また、本ポジションに関しては、マネージャー候補としてジョインいただきます。

・エンタープライズ企業に対する直販営業
└初回ヒアリング～提案・クロージングまでの一連の営業プロセスの実行
└顧客課題の特定と、仮説に基づいたソリューションの企画・提案（仮説検証型営業）

・戦略的な企業とのアライアンス構築
└パートナー候補企業の選定、関係構築、協業スキームの設計

・パートナーセールスの立ち上げ・推進
└パートナー経由の案件創出、共同営業体制の整備また、現在開発中のAI SaaSプロダクトについても、営業活動と並行して市場へのフィードバックや事業開発への関与もお願いする可能性があります。

⚪︎このポジションの魅力
・顧客課題に対して自ら仮説を立て、企画・提案し、実際に成果としてインパクトを実感できる「手触り感のある営業」
・マーケティング的な視点を持ちながら、業界や顧客の本質的な課題を発見し、ソリューションビジネスを構築・拡大する経験が得られる
・パートナー戦略や新規事業にも関与し、営業の枠にとどまらないビジネス推進のダイナミズムを体感できる

・特定の業界構造に詳しい
・マーケティング思考を持っている

・営業経験5年以上（無形商材だと尚可）
・マネジメント経験3年以上（5名以上のマネジメント）
・KPI設計やパイプラインの管理経験がある
・営業戦略の設計をし、メンバーに行動を落とし込める

・クロージング、デリバリーへのブリッジまで見ることができる
・高いヒアリング力と提案力を持つ