トライアルテクノロジーグループのRetailAI【東京・福岡】Business Development Manager（事業開発）候補（次世代SmartStore領域）の求人

【会社概要】
Retail AIは、全国611店・売上高1.2兆円を誇るトライアルグループ発のリテールテック企業です。スマートカート「SkipCart」やリテールメディア、MD自動化、AIカメラなどを武器に、小売業の現場に根ざしたDX推進を担っています。
2025年からは、外販強化による他流通への拡張フェーズに突入予定です。

【期待する役割】
本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計 が求められる役割です。

Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、一気通貫でリードしていただくポジションです。

流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった 企画・管理業務 まで担っていただきます。

従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。

【こんな方を求めています】
B2B向けのハードウェア／ソフトウェアメーカー（IoT・デバイス、業務用システム、SaaS等）で、自社プロダクトの事業開発を担ってこられた方を想定しています。
営業・マーケティング職としてのご経験が中心の方ではなく、「プロダクトをつくり、事業として成立させる」側に立ってこられた方を求めています。

【ポジションの魅力】
流通業界に実践的且つスピーディなリテールDXのビジネス推進に関わることができます。
トライアルグループの店舗・物流・ECなどの現場環境と、福岡・宮若市のDX・AI研究パークのダイレクトな融合で流通業界が抱える流通課題（ムダ・ムラ・ムリ）に対して日々、新たなリテールDXの投入を挑戦しています。
より、小売事業者の視点、小売を利用される消費者視点でスピーディ且つ柔軟なイノベーションに携わりその知見・ノウハウで生まれたサービスをゼロから事業化拡大に携わっていただきます。

◎自社から流通業界全体へのビジネス拡大へ挑戦するべく、新設する組織で新たな仕組・組織づくりにチャレンジできるメンバーとともに協力しながら新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。

◎世界・日本を代表する大手ITパートナーも既に参画している当社のパートナーシップコンソーシアムを軸に　業界変革を起こすべくリテールDXのNo1カンパニーを目指す挑戦ができます。

【業務内容】
◆（雇い入れ直後）
【具体的には】
●自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進
●ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定）
●営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動）
●アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援
●部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント
●メンバー育成およびマネジメント
●コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数）

◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立
毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。
コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。

＜直近での共創事例＞
・データ・AIによるSCM全体の効率化
・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化）
・防犯DXへの取り組み
・リテールメディアの共創　・・・

＜当社Product＞
・スキップカート（決済機能付きショッピングカート）
・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化）
・デジタルサイネージ（店内映像広告端末）
・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム）

◆（変更の範囲）
・会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務

【プライバシーポリシー】
[https://www.retail-ai.jp/Privacy/]

【選考フロー】
書類選考 ➔ 1次面接 ➔ 数回面接➔ 最終面接 ➔ オファー面談（WEB実施）
※ 相互理解を深く進めるため、状況やポジションに応じて面接回数が変動（3〜5回となる）する場合がございます。
※ 選考状況により、ポートフォリオ・課題提出をお願いする場合がございます。
※ 選考の後半フェーズにて、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。

・「カオスを標準化する」ことに喜びを感じる方 ：自ら藪を切り拓いて「運用レール」を敷くプロセスを楽しめる方 。
・「身体感覚」を伴う現場主義 ：デスク上のロジックで完結せず、自ら店舗や物流現場に足を運び、本質的な課題を掴み取れる方 。
・高い「当事者意識」と実行力 ：アドバイザー的な「提言」に留まらず、泥臭く動き続けられる「実行者」の矜持を持つ方 。
・「流通変革」への野心と共感 ：1.2兆円企業のフィールドを使い、日本の流通構造をテクノロジーで変えるビジョンにワクワクできる方 。

・四年大卒以上
・B2B向けハードウェア／ソフトウェアメーカーにおける、自社プロダクトの事業開発経験
└単なる販促ではなく、新規プロダクトの立ち上げから収益モデル（商流・契約・価格設計）の構築までを完遂した経験。
└定量基準： 自身が主導した新規事業において、「ゼロから数億円〜数十億円規模の売上（またはARR）」を創出した、あるいは「複雑な商流下でデータ利活用による数億円規模の利益改善」を実現した実績。

※以下のご経験のみの方は対象外となります
・営業、マーケティング、広告・メディア
・投資、M&A
・受託コンサルティング
・SaaSやWebサービスのように型がある中での導入支援、型通りのWeb立ち上げ
※Retail AI製品カテゴリー/BtoB Tech領域の親和性を考慮

・流通・小売向けのハードウェア×ソフトウェア融合プロダクト（決済端末、店舗IoT、ロボティクス等）の事業開発経験
・戦略的アライアンスの構築経験
└大手ITパートナーやCxOレベルを巻き込み、単独では解決できない業界課題を「共創プロジェクト」として推進した経験。
└複雑な利害関係を調整し、法務・財務を巻き込んだ高度な契約交渉を完遂できる力。
・大手エンタープライズ企業とのプロジェクト推進／CxOレベル対応経験
・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験
・事業戦略の戦略立案、ビジネス終始計画・事業ロードマップの策定経験
・外部パートナーと共にビジネスを企画・遂行した経験
・国内外のITパートナー、スタートアップのパートナー開拓の経験
・パートナーとの事業推進にあたっての営業戦略、ビジネススキームの構築の経験
・営業組織や商流設計を含むクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験