ピクシーダストテクノロジーズ株式会社のA-100【KOTOWARI】事業開発（Bizdev）の求人

「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器（インキュベーター）となることを目指し、大学や自社R&Dから生まれる先端技術を社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組みを作る弊社にて、自社ソリューションである、空間データを活用したDXソリューションKOTOWARI(コトワリ)の事業開発をお任せします。顧客課題を踏まえたプロダクトの必要機能検討、クライアントやパートナーとの折衝、デリバリーまでを一気通貫で担い、事業のグロースに貢献いただけることを期待しています。

◆KOTOWARI（コトワリ）とは
空間データ（例：３次元点群データや画像データ）を取得/保存/活用することで、空間にある多様な事象をデジタルデータとして取り扱い、統合的に解析する高度なアプリケーションの構築を可能とするDXソリューションです。

具体的には、建設物、農作物など人以外をカメラ・センサで検出する製品群（例：ビルの工程進捗や検査測定、農作物の発育状況管理）と、人物をカメラ・センサで検出する製品群（例：商業施設向けの属性・人流解析やオフィスワーカーの疲労度、コミュニケーション量測定）の2つがあります。これにより空間データを活用したDX（デジタルトランスフォーメーション）を種々の現場で持続的に実現することに寄与します。
https://pixiedusttech.com/kotowari/

※ご参考：建設現場を変える技術～配筋を360度カメラでぐるりと撮影、BIMと重ね合わせてPC上で計測・検査～
https://pixiedusttech.com/news/news_20240219/

◆業務内容（一部）
・サービス導入先企業のユーザーのフィードバックや、パートナーの意向を仕様に落とし込み、優先順位を付けながら顧客、パートナー、社内エンジニアと連続的にサービスのアップデートを遂行。
・事業拡大とともに事業の健全性を測る各指標、コストなど各種データに基づき、プロダクトの改良を提案、実施。
・課題が発生した際に顧客やパートナーに責任をもって説明し、対応策を立案、周囲を巻き込みながら解決を図る。
・取引先（部長クラス～担当者まで）とカウンターパートとしてプロダクトマネジメントを推進
・顧客課題に基づき、エンジニア・デリバリーチームと連携

＜ご参考＞
・KOTOWARI事業部長インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_7150435/post_articles/881132

◆仕事の魅力/特徴
・大手クライアントの経営層に対するコンサルティングや、デジタル戦略の提案と実行までを一貫して扱うトータルソリューションセールス
・経営陣やエンジニアとの距離が近く、密なコミュニケーションから新しいアイデアが生まれ、それを形にしてサービスやプロダクトを生み出していく面白みがあります。
・メーカー、コンサル、商社、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、様々な知見やノウハウをお互いに共有し合えるとともに、切磋琢磨することで大きな成長を得ることができます。
・20代～60代までと年齢の幅が広いですが、フラットで笑いの絶えない職場です。
・連続的に新規事業を生み出す会社にて、様々な事業フェーズ/領域に携わることができます。
・一人ひとりに大きな裁量がある一方、大きな責任も伴います。プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。
・たとえ失敗に終わったとしても、「ナイストライ」と積極的なチャレンジを称賛するカルチャーです。

〇スキル　※下記いずれかに合致する方
・事業開発のご経験
・コンサルティングファーム/スタートアップなどにおけるプロジェクトマネジメントのご経験
・商品企画/プロダクトマネジメントのご経験

〇マインド/スタンス
・弊社のミッション・バリューへの共感
・責任感と強いコミットメント
・常に学ぼうとする意欲
・泥臭い苦労を厭わず努力できる方

・データや数字をベースに分析、判断、行動できるスキル
・SaaSプロダクト、もしくはIoTプロダクトに携わられたご経験
・営業の数値管理、営業戦略立案のご経験
・顧客への提案できる企画スキル
・商品やサービスの高い理解力と説明力、顧客との打合せスキル
・エンジニアと連携した業務のご経験
・建設業界、不動産業界への営業経験