株式会社PubteXの【IoTソリューション事業部】書店向けIoTソリューション営業マネージャーの求人

≪仕事内容≫
丸紅グループ・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社が連携し、日本の出版流通をDXによりサステナブルな仕組みに変革していくプロジェクトが進行中です。

営業マネージャーとして、IoTソリューション事業部における営業戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントを担っていただきます。全国の書店に向けたRFID（ICタグ）を活用したシステム・機器・クラウドサービスの「顧客獲得」から「契約対応」「自社サービス向上」までをリードしていただくポジションです。

≪主な業務内容≫
書店向けデバイス機器販売およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入推進に関する、営業組織全体のマネジメントおよび実務推進

営業戦略・計画立案：ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計
営業マネジメント：チーム目標／KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバーへのコーチング・育成・評価
導入対応：主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整
予算対応：売上計画・予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案
契約対応：新規取引書店との条件交渉〜契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備
利活用推進：書店へのデータ利活用提案（売上拡大、業務効率化、顧客体験向上など）、利用定着・アップセル／クロスセルの推進
データ分析：顧客データ・利用データの分析に基づく営業戦略・サービス改善提案
顧客対応：重要顧客のリレーション構築、エスカレーション案件の対応リード
部門間連携：プロダクト・開発・サポート部門との連携によるサービス改善、オペレーション設計

当社の書店向けソリューションのプロフェッショナルかつ営業組織の牽引役として、お客様の経営課題・業務課題に対する解決策を、全国書店の担当営業やエンジニアと連携しながら提案し、顧客獲得と自社サービスの導入・定着をリードいただける方を募集いたします。

≪IoTソリューション事業部について≫
RFID、いわゆるICタグを出版物に装着し、記録された各種データを用いて、在庫や販売条件の管理、棚卸の効率化や売り場における書籍推奨サービス、万引き防止に至るまで、各種サービスを運営しています。
書店のオペレーション・経営改善（多様な販売条件管理の実現、リアルタイムでの売上・在庫参照など）を中心に、出版流通の課題解決を支援する事業です。

≪成長機会≫
・フラットで風通しの良い組織で、年齢や役職に関係なくオープンに意見を出し合いながら、営業組織づくりから関わることができます。
・大手の資本力＋最新テクノロジーを活用し、スケールの大きな業界改革を営業マネージャーの立場から推進できます。
・経験豊富なビジネスパーソンや高度な専門性を持つエンジニアなど、ユニークなメンバーと協働しながら、マネジメント力と事業開発力を同時に磨ける環境があります。
・自己成長だけでなく、サステナブルな独自事業の創造・拡大に、戦略立案〜実行まで主体的に関わることができます。

■従事すべき業務の変更範囲：基本的には面接にてご確認させて頂いた上で、スキル・ご経験を踏まえポジションオファーをさせて頂きます。ご本人の適性により話し合いの上、当社業務全般に変更の可能性があります。

■勤務場所の変更範囲：KDX虎ノ門一丁目ビル又は在宅勤務のいずれか

【本ポジションの特長】
・急成長する組織の中で当社の提供するサービスの成長にコミットメントするメンバーとして自ら仕事を作り、実行していただけます。成長期のため、サービスの将来像を一緒に考えて行動できる方とともに事業拡大をしたいと思っております！

【求める人物像】
・仕事を通じて社会や業界をより良い方向に変えていくことにやりがいを感じる方
・成長期のサービスの将来像を自ら描き、主体的に仕事を作り・実行していける方
・常に「顧客起点」で物事を考え、利用者の声を起点にサービスや提案内容を磨き込める方
・状況の変化を前向きにとらえ、仮説思考・論理思考・抽象化思考を使って柔軟に対応できる方
・最新テクノロジー（IoT、クラウド、データ活用など）への興味・学習意欲が高い方
・メンバーや関係者と率直にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・プレーヤーとして手を動かしつつも、「チームで成果を出す」ことに意識を向けられる方
・将来的なマネジメントや組織づくりにも関心があり、メンバー育成や営業体制の仕組み化にチャレンジしたい方

【こんな方がフィットします】
・自社商材の提案営業経験があり、もっとお客様の声を間近でキャッチしながらプロダクト・サービスづくりに関わりたい方
・紙の本や書店が好きで、この業界の変革を自ら推進したいと考えている方
・フィールド／サービスエンジニア、システム開発などを通じて、プロダクトやサービスで顧客課題を解決してきた経験をお持ちの方

などなど、プロダクトやサービスでお客様の課題を解決したい／社会を変革したいという想いに共感いただける方のご応募をお待ちしています。

【選考フロー】
応募 → 書類選考 → 面接（2回） → オファー
※一次面接はオンライン、最終面接はオフラインにて実施します。
※応募からオファーまで最短１週間を想定しています。

大卒以上
【必須スキル】
・BtoB営業の実務経験（目安：5年以上）
・マネジメント経験（小規模でも可：メンバー育成、目標設定、評価、など）
・売上目標・KPIに対する管理経験（予算達成に向けた自走・改善の経験）

【歓迎スキル】
・営業戦略・販売戦略の立案経験（ターゲット選定、KPI設計、プロセス設計など）
・数値管理スキル（売上／粗利などの数値を用いた管理・報告の経験）
・ITプロダクト、SaaS、クラウドサービス、またはハード＋ソフト一体型サービスの営業経験
・出版業界・書店業界・流通業界に関する知見または営業経験
・データを用いた提案経験（売上データ、顧客データを活用した改善提案など）
・プロジェクトマネジメント経験（複数部署・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進）