ポールトゥウィン株式会社の【東京/在宅勤務有】ITソリューション営業/オープンポジションの求人

PTWとは

「今も、昔も、”楽しさ”の中に。」

子供の頃に遊んだ、あのゲーム。

そして今、何気なく使っているそのサービス。
その裏側には、私達がいたかもしれません。 もしかしたら、今も。

「サービス・ライフサイクルの課題解決を通じて、世の中の”便利”と”楽しい”を支える会社」

1994年、小さなゲームショップとして創業した当社は、ゲーム発売前のバグを発見する「デバッグ作業」のアウトソーサーとして事業を転換し、 国内初の"ゲームデバッグ専門会社" として地位を確立。以来30年以上、1万6000件超のゲームタイトルのリリース・運営に携わってきました。

2000年代、社会がIT化していく中、「ピットクルー株式会社」を設立。ECサイト・SNSのカスタマーサポートやコンテンツモニタリングを通じ、 顧客体験（CX）を担保するソリューション を展開。
2010年代には「株式会社クアーズ」を設立し、複雑化する ソフトウェアの品質保証（QA）・検証サービス をIT企業を中心に提供。 サービス品質の向上と開発工数削減の両立 に貢献してきました。

そして2022年、この3社を統合合併。MISSION「"新しい"を共につくりだす」のもと、企画から運用までシームレスに支える体制を実現しました。現在はVISION「期待通り、予想以上。」を掲げ、 前向きな熱意と自由な発想で"新たなよろこびを生み出す"存在 として進化を続けています。

プライム上場グループの安定基盤を持ちながら、M&Aや新規事業開発にも積極的に挑み続ける当社で、ともに成長する仲間を募集しています。

★☆ポールトゥウィン株式会社について★☆

【NewsPicks】成田修造氏×当社代表・橘鉄平 対談動画（経営ビジョンを知りたい方へ）
【創業30周年記念】社員密着ドキュメンタリー動画（働く従業員や社風を知りたい方へ）
【PIVOT】躍進するグローバルBPO企業の競争戦略（グループ事業戦略を知りたい方へ）
PTW採用サイト ／ PTWコーポレートサイト ／ 従業員インタビュー記事

求人内容

ポジション概要

”キャリアの幅が広がる営業”
「サービスを売る」だけじゃない、
IT分野における本質的な課題解決力を身に付けられます。

当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、
サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。
創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。

当社のITソリューション営業は、当社が今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。
ITサービス（各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等）を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。

クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、
ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。

【具体的な業務内容】

当社のソリューション営業として、主にITサービスを提供している企業や大手ベンダー、SIer等へアプローチを行い、製品やサービスの開発課題を深掘りし、当社のQAソリューションサービスの提案営業を行っていただきます。

オープンポジションとしての募集となるため、皆様のご経験を軸に、営業担当や営業リーダー～部長クラスまで、幅広い可能性をご提案させていただきます！

＜業務内容※営業担当の場合＞

【基本的な営業の流れ】
①初回接点～ヒアリング
マーケ側で獲得したリードや、過去接点企業の情報からアポイントを取得（既存顧客の場合は定期的な情報交換や既存ＭＴＧがございます）。
ソフトウェアの開発に関する課題、特に品質部分での課題に関して、ヒアリングを行います。
※入社後数か月は先輩社員の同行となりますのでご安心ください！

②ソリューション提案～受注
ソフトウェアの開発に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案します。
提案内容は技術部門と連携しながら検討します。
また、経験豊富な先輩社員や上長のサポートもしっかりと受けられます。
一人で進めるわけではないのでご安心ください！
提案内容に対してクライアントからの好反応があれば、③へ進みます。

③受注以降
提案後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させます。
見積もりや契約条件等の細かいところは技術部門と協力し、契約締結→案件立ち上げとなります。
※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。
※立ち上げ以降は技術部門での対応となりますが、既存フォローやクロス/アップセルの為に営業担当として受け持っていただくケースが多いです

＜営業スタイル＞

• 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です！
• 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！
• クライアントの開発課題に深く入り込むことができる為、営業力のみならず、IT分野の知見が深まることで、キャリアの幅が広がります！
• 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます！
• キャリアアップとして、営業として専門性を極めるスペシャリストコース、ゼネラリストとして組織開発に携われるマネジメントコースの２パターンがあり、自身の志向性に応じたキャリアパスを選択可能です！

＜配属部署人数＞
部長：1名 マネージャー：1名 メンバー：9名

【クライアント/ソリューション例】

<クライアント例＞ ・某ECサイトを中心としたITサービス企業
・大手独立系SIer
・SaaS業界
・toB向けサービス展開企業
・・・etc

＜ソリューション事例＞

”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた”

⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン

⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現

⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更

⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現

【当社の魅力】

• 東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大
• 年間売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる
• 行動計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境
• 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多い
• 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある

【働き方/中途入社者の声】

＜働き方＞

• リモート勤務：週の半分ほどはリモートワーク可能！
• 勤務時間：①10時～19時 ②9時～18時のいずれか
• 出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度
• 残業時間：平均月20時間以内

＜中途入社者の声＞

「ワークライフバランスの改善が出来た！」

◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業）
⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も 取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」

◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業）
⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」

「成長機会がある環境！」

◎入社11か月目Cさん（20代男性 元生命保険営業）
⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」

「クライアントとの関係構築の重要性を学べる！」

◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業）
⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」

「事業部（技術部門（の協力体制がある！」

◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業）
⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」

＜インタビュー記事＞

◎本当に価値あるITシステムの条件とは？
https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2506/10/news004.html#l%5Fhy%5Fptw3%5F04.jpg%e3%80%80

◎『唯一無二のPartnerに』既存顧客との絆を深める営業ストーリー
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58296

◎『クライアントファースト』の信念が導いた、課題解決営業の道のり
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58314

◎「パッション」が語る、多様さが光る職場！
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58402

求める人物像

以下のような姿勢を持ち、自ら行動できる方を歓迎します。

【必須要件】

・営業経験（2年以上、業界不問）
・自ら考え、積極的に動ける主体性

【歓迎要件】

・IT業界での法人営業経験（特に受託開発）
・BPO業界での法人営業経験
・課題解決型の提案営業経験（業界問わず）
・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方

こんな方が活躍できます！

・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方
・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる
・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方