ポールトゥウィン株式会社の

【東京/在宅勤務有】ITソリューション営業/業界未経験大歓迎！WLB◎の求人

募集概要

# _会社概要_ 「“新しい”を共につくりだす」 をミッションに、新しいITサービスやプロダクトを世に送り出し、多様な知識と実践経験にて様々な期待に応えてきた当社。 2024年より「期待通り、予想以上。」をビジョンとして掲げ、従来からの期待に応えつつ前向きな熱意と自由な発想にて、予想以上の新たなよろこびを生み出すサービスを展開しております。 創業時から30年間で1万6000件以上のコンテンツ開発支援実績を誇る、ゲームデバッグ事業をはじめ、ソフトウェアテスト事業やネットサポート事業など幅広く展開し、お客様の「サービス・ライフサイクル」における課題を解決しています。 プライム上場グループ会社としての事業安定性がありながら、積極的なM&Aや新規事業開発により変化し続け、大手企業ながら挑戦する精神を持った当社で、ともに成長したい仲間を募集いたします。 > _★☆ポールトゥウィン株式会社について★☆_ [【NewsPicks】成田修造氏×当社代表・橘鉄平 対談動画](https://newspicks.com/movie-series/49/?block=originalMovies&movieId=5149)（経営ビジョンを知りたい方へ） [【創業30周年記念】社員密着ドキュメンタリー動画](https://www.youtube.com/playlist?list=PLrW2PskOkQccxmyfAI0UvorlJHK1F-kkX)（働く従業員や社風を知りたい方へ） [【PIVOT】躍進するグローバルBPO企業の競争戦略](https://youtu.be/NJVOd%5FeTnTw?si=sd65byVr4P3ldnIG)（グループ事業戦略を知りたい方へ） [PTW採用サイト](https://recruit.ptw.inc/) ／ [PTWコーポレートサイト](https://www.ptw.inc/) ／ [従業員インタビュー記事](https://www.talent-book.jp/ptw) # 求人内容 > _ポジション概要_ _”キャリアの幅が広がる営業”_ _「サービスを売る」だけじゃない、_ _IT分野における本質的な課題解決力を身に付けられます。_ 当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、 サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。 創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。 当社のITソリューション営業は、当社が今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。 ITサービス（各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等）を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。 クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、 ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。 > _【具体的な業務内容】_ 当社のソリューション営業として、主にITサービスを提供している企業や大手ベンダー、SIer等へアプローチを行い、製品やサービスの開発課題を深掘りし、当社のQAソリューションサービスの提案営業を行っていただきます。 _＜業務内容＞_ 【基本的な営業の流れ】 ①初回接点～ヒアリング マーケ側で獲得したリードや、過去接点企業の情報からアポイントを取得（既存顧客の場合は定期的な情報交換や既存ＭＴＧがございます）。 ソフトウェアの開発に関する課題、特に品質部分での課題に関して、ヒアリングを行います。 ※入社後数か月は先輩社員の同行となりますのでご安心ください！ ②ソリューション提案～受注 ソフトウェアの開発に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案します。 提案内容は技術部門と連携しながら検討します。 また、経験豊富な先輩社員や上長のサポートもしっかりと受けられます。 一人で進めるわけではないのでご安心ください！ 提案内容に対してクライアントからの好反応があれば、③へ進みます。 ③受注以降 提案後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させます。 見積もりや契約条件等の細かいところは技術部門と協力し、契約締結→案件立ち上げとなります。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。 ※立ち上げ以降は技術部門での対応となりますが、既存フォローやクロス/アップセルの為に営業担当として受け持っていただくケースが多いです _＜営業スタイル＞_ * 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です！ * 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！ * クライアントの開発課題に深く入り込むことができる為、営業力のみならず、IT分野の知見が深まることで、キャリアの幅が広がります！ * 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます！ * キャリアアップとして、営業として専門性を極めるスペシャリストコース、ゼネラリストとして組織開発に携われるマネジメントコースの２パターンがあり、自身の志向性に応じたキャリアパスを選択可能です！ _＜配属部署人数＞_ マネージャー：1名 メンバー：9名 > _【取り扱い商材】_ _＜主力商材＞_ 〇QAソリューション ・プロジェクト、プロダクトに対する品質保証（QA）全般 ・ソフトウェア開発におけるテスト全般 〇カスタマーサポート ・サービス運営におけるユーザー問い合わせ対応 〇不正対策・モニタリング（ネット監視） ・サービスを不正に利用するユーザーチェック _＜サービスへの取り組み＞_ ◎新サービス「ドクターQA」をはじめ、「AI×人の協働」をテーマにしたソリューションをご紹介（PR TIMES） <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000098.000084748.html> ◎AIとテスト知見の融合で品質保証のボトルネックを突破 <https://www.ptw.inc/2025-10-23-1/> \*\* > _【クライアント/ソリューション例】_ _<クライアント例＞_ ・某ECサイトを中心としたITサービス企業 ・大手独立系SIer ・SaaS業界 ・toB向けサービス展開企業 ・・・etc _＜ソリューション事例＞_ ■課題事例 ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題 ■提案事例 ①ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン ②先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現 ③アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更 ④テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現 > _【当社の魅力】_ * 東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大 * 年間売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる * 行動計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境 * 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多い * 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある > _【働き方/中途入社者の声】_ _＜働き方＞_ * リモート勤務：週の半分ほどはリモートワーク可能！ * 勤務時間：①10時～19時 ②9時～18時のいずれか * 出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度 * 残業時間：平均月20時間以内 _＜中途入社者の声＞_ _「ワークライフバランスの改善が出来た！」_ ◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業） ⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も 取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」 ◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業） ⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」 _「成長機会がある環境！」_ ◎入社11か月目Cさん（20代男性 元生命保険営業） ⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」 _「クライアントとの関係構築の重要性を学べる！」_ ◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業） ⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」 _「事業部（技術部門（の協力体制がある！」_ ◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業） ⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」 _＜インタビュー記事＞_ ◎本当に価値あるITシステムの条件とは？ <https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2506/10/news004.html#l%5Fhy%5Fptw3%5F04.jpg%e3%80%80> ◎『唯一無二のPartnerに』既存顧客との絆を深める営業ストーリー <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58296> ◎『クライアントファースト』の信念が導いた、課題解決営業の道のり <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58314> ◎「パッション」が語る、多様さが光る職場！ <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58402> # 求める人物像 以下のような姿勢を持ち、自ら行動できる方を歓迎します。 > _【必須要件】_ ・営業経験（2年以上、業界不問） ・自ら考え、積極的に動ける主体性 > _【歓迎要件】_ ・IT業界での法人営業経験（特に受託開発） ・BPO業界での法人営業経験 ・課題解決型の提案営業経験（業界問わず） ・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方 > _こんな方が活躍できます！_ ・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方 ・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる ・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方

応募概要

給与

月給 33.67万円 〜 54.97万円 ・想定年収：404万400円～659万6400円 ・給与改定：年2回（4月 / 10月） ・基本給：291,200円～475,420円 ・月20時間分相当の固定残業手当（45,500円～74,280円）を含む ※ご経験や現年収を考慮し給与を決定いたします

勤務地

東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F

雇用形態

正社員

勤務体系

・10:00 ～ 19:00（実働8時間 / 休憩1時間） ・9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間） ※上記いずれかの勤務時間となります ・年間休日124日（2025年度カレンダー） ・完全週休2日制（土日祝） ・フレックスホリデー →年に一度、連続した2日間を取得可能！ ・有給休暇 →入社日から10日分付与！試用期間中は3日まで使用可能です） ・年末年始休暇 ・育休 ・産休 ・介護/看護休暇 ・慶弔休暇

試用期間

福利厚生

・昇給年2回（4月、10月） ・交通費（月額上限5万円） ・出張手当 ・定年退職一時金 ・確定拠出年金制度 ・慶弔見舞金 ・従業員持ち株会 ・リモートワーク可 ・副業可（条件あり） ・資格取得補助（受験料・交通費含め最大５万円まで支給） ・表彰制度 ・部活制度 ・オフィスコンビニ ・保養施設 ・休養室 ・資産形成セミナー ・ハラスメント対策（無料相談室など）