株式会社ProVisionの横浜／ITソリューション営業（ITエンジニア歓迎）の求人

募集背景
～エンジニア経験を武器に、高付加価値な「開発DX・AI活用」を提案するソリューション営業へ～
当社は創業以来、右肩上がりの成長を続け、現在は1,000名規模の組織へと拡大しました。近年、企業のIT活用は急激に変化し、業務効率化や経営課題へのニーズはより高度化・多様化しています。

これに伴い、当社の今期営業戦略では、従来の単純なテスト案件から、QMO・自動化・PMO・デジタルBPO・開発DX・AI活用といった「高付加価値領域」へシフトする方針を掲げています。今後の営業に求められるのは、顧客の真の課題を理解し、最先端のサービスを組み合わせる提案力です。

そこで今回、営業体制の強化に向けて、「技術知識を武器に顧客のパートナーとして活躍いただける方」を募集します。私たちが求めているのは、開発の流れや技術のトレンドが分かり、エンジニア目線で顧客と会話ができる方です。「営業の経験」は一切問いません。入社後は育成を前提としたサポート体制を用意しているため、営業スキルは後から身につけることができます。

「培った技術知識を活かし、より上流の提案活動に挑戦したい」「顧客の経営課題を直接解決したい」という方、当社の次のステージを担うコアメンバーとして挑戦しませんか？

仕事内容
■ミッション
法人企業の経営課題や開発現場のボトルネックに対し、QMO（品質マネジメント支援）、開発自動化、PMO、AI活用といった「高付加価値ソリューション」を組み合わせ、顧客のDXを上流から成功へ導くことがミッションです。

ITエンジニアとしてのバックグラウンドを最大の武器に、顧客から最も信頼される「伴走型パートナー」を目指してください。

仕事概要
最先端のITソリューション（QA・開発DX・AI活用など）を用いて、クライアントの課題解決に向けたコンサルティング型の提案営業を行います。

クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。
当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。

業務内容の詳細
・クライアントへの初回ヒアリング
・課題抽出とソリューションの設計
・社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成
・商談、企画のプレゼンテーション
・契約締結業務
・クライアントのフォローや関係構築
・エンジニアとのミーティングなど

※クライアントの獲得は、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップがあります。
　状況により、ご自身で新規アポイント獲得をしていただく場合もございます。
※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。

担当クライアント
■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数
私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で600社以上。
業界も規模も多岐にわたります。
業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。

■主なお取引先業界
エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）
SaaS・サブスクリプションビジネス
大手SIer
Webサービス　など
※ ▷ ご提案の実績はこちら

働く環境
■配属部署について
・配属部署：ソリューションマネジメント本部
・部署メンバー：28名
・部署メンバー内訳
　　本部長：1名
　　副本部長：1名
　　役職者：5名（課長3名、主任2名）
　　専門職：1名(シニアアカウントマネージャー)
　　リーダー：3名(営業1名、営業アシスタント2名)
　　営業：10名（内、札幌在勤１名）
　　営業アシスタント：7名
　　※男女比　6:4
・残業時間：10時間/月(平均)
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）

教育制度
まずは入社時の研修にて、IT業界やProVisionの事業内容について学んでいただきます。
その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。

また、ビジネススキル研修のeラーニング教材、当社の商材に関する研修などがある他、
勉強会にて先輩社員の営業活動について学びを得る機会もございます。

キャリアパス
ご入社後は営業力を身につけ、クライアントの信頼を得てアカウントマネージャーになっていただきます。
その後はリーダーやマネージャーとしてキャリアアップ、もしくはITコンサルタントとしてご活躍いただく道もございます。
ご自身が成長していきたい方向性をお伺いしながら、社内でキャリアアップをサポートさせていただきます。

この仕事の魅力・やりがい
◎「売る」だけじゃない、「課題を解決する」仕事
エンジニア経験を活かすITソリューション営業の魅力は、技術知識を武器に「開発DX・AI活用」という高度な経営課題へ主体的に関われる点です。

単に戦略を描くだけでなく、社内のシステム開発やQA部門と連携し、「課題抽出から具体的な実装・解決」までを一気通貫で伴走できる大きな醍醐味があります。

開発の流れやトレンドがわかるからこそ、顧客の潜在ニーズに深く寄り添った高付加価値な提案が可能です。自らの手で双方の利益を最大化させ、市場価値を圧倒的に高められます。

採用人数
複数名

選考プロセス
1.書類選考
2.一次面接（WEB）、適性検査
3.二次面接（来社面接／横浜本社）
4.内定
※上記は変更となる可能性もございます。
※適性検査は選考の合否には関係ありません。面接時の参考とさせていただく目的で実施いたします。

・顧客と仕様・課題・改善策を会話することにやりがいを感じていた方
・目標達成に情熱を注げる方
・継続的に自己学習ができる方

いずれも満たしている方
・ITエンジニア経験1年以上
・顧客折衝経験
・技術知識を武器に営業として顧客課題の解決にチャレンジしたい方