株式会社プロダクトフォースのA02. エキスパンションセールス / 戦略顧客の利用拡大担当【正社員】の求人

【プロダクトフォースについて】
プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。
まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。

・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現
・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開
・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ

【募集背景】
「ユニーリサーチ」は社員18名・創業わずか3年で利用企業数4,000社を突破しました。
各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域の事業拡大を推進するビジネス組織の立ち上げを進めています。

＜導入企業例＞
CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc

特に既存顧客内部での利用拡大に注力しており、複数部門・全社における導入・利活用を再現性高く実現することで、大きな事業成長につなげたいと考えています。

今回募集するポジションでは、エンタープライズ領域の事業グロース担当として既存の大手顧客に深く入り込み、「ユニーリサーチ」の組織・全社での利用拡大を推進いただきます。
ご担当いただくのは各業界を代表する大企業で、現在の数倍〜数十倍にあたる億単位まで売上拡大が狙えるポテンシャルがあります。
また、立ち上げフェーズのため、単なるモノ売り・利活用推進ではなく、顧客の本質的な課題・ニーズを把握、新たな提供プランや新機能の開発に加え、再現性の高い営業プロセスの構築まで推進いただきます。

【業務内容】

• 担当顧客の利用拡大戦略・アカウントプランの策定
• 顧客ニーズ・課題の特定から他部門と連携した新たな提供プラン・新機能の企画開発
• 再現性のあるセールスプロセスの構築

【選考プロセス】
書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談

【参考資料】
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck

・PIVOT配信動画
https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

• プロダクトフォースのビジョンやミッション、事業内容に興味のある方
• 顧客の課題解決や優れた価値提供を起点に考えられる方
• 業界・顧客や課題解決に必要な技術など、必要な知識を自律的に学習できる方
• 素早く施策を展開し、改善することができる方
• 関係者と協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方

• エンタープライズ企業に対するセールス・アカウントマネジメント経験
• 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決に至った経験

• 複数プロダクトやソリューションを活用した総合提案の経験
• VoCを起点とした新プランの策定やプロダクトチームと連携した機能開発の経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら、売上を創出した経験
• 年間で数千万円など大規模なソリューションを提案・受注した経験