A03. 事業開発 / アライアンス担当【正社員】の求人

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 【募集背景】 「ユニーリサーチ」は、Product-Led Growthを軸に急成長し、創業からわずか3年で利用企業数3,300社を突破しています。 調査実績についても82,000件超と順調に拡大している一方で、調査協力者の供給力不足により、十分な価値提供ができていない顧客層が存在することは、私たちが目指すリサーチの民主化・事業成長において重要な課題だと認識しています。 この課題を解決するため、他社が保有するパネル・会員データベースとの業務提携を推進するアライアンスを立ち上げから担っていただける方を募集します。 アライアンス先の選定など戦略立案から、契約の締結交渉・調整、提携後の立ち上げ・安定運用に向けた仕組化など、経営直下で推進いただきます。 直近はアライアンスの立ち上げがミッションとなりますが、事業状況や外部環境の変化に応じて、立ち上げ・事業開発など非連続な成長を実現するためのミッションをお任せしていきたいと考えています。 【業務内容】 - 調査対象者の拡大に向けたアライアンス戦略の立案 - 提携先企業の選定、開拓・交渉 - パネル事業者、会員基盤を持つ企業の選定・開拓 - 提携条件・役割分担・データ連携方法の設計 - 契約締結までの交渉・調整 - 提携後の立ち上げ・安定運用に向けた仕組化などプロジェクトマネジメント - オペレーション設計・プロダクト連携 - 提携先基盤を活用した新しい調査メニューの設計 - 課題抽出・改善提案 - 提携による事業インパクトの評価・改善 【魅力】 - 一人目のアライアンス担当として0→1で立ち上げに携われる - 経営直下で裁量高く戦略立案から実行まで推進できる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2回 → オファー面談

- 顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方 - 業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方 - 仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方

- 営業経験3年以上 - 事業開発経験 or アライアンス経験2年以上

- 大企業とのアライアンス経験 - アライアンスを起点に事業を成長させた経験 - アライアンスの締結から立ち上げ・運用におけるプロジェクトマネジメント経験 - リサーチ業界、定量・定性調査の知識・経験

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