株式会社プロダクトフォースのA03. 事業開発 / アライアンス担当【正社員】の求人

【プロダクトフォースについて】
プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。
まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。

【募集背景】
「ユニーリサーチ」は、Product-Led Growth/マルチプロダクト戦略で急成長し、創業からわずか3年で利用企業数3,300社を突破しています。

中核サービスが順調に成長する中で、非連続な成長を実現するため、新規事業の立ち上げやアライアンスなど、先を見据えた事業開発に注力していきたいと考えています。

特に弊社が強みとしている質の高い調査協力者パネルの拡充が、競争優位性の構築や事業成長において非常に重要な課題となります。

この課題を解決するため、他社が保有するパネル・会員データベースとの事業提携を推進するアライアンスを立ち上げから牽引いたただける方を募集いたします。

アライアンス先の選定やスキームの企画など戦略立案から、契約の締結交渉・調整、提携後のPJTの立ち上げ・安定運用に向けた仕組化など、社長直下で推進いただきます。

初期はアライアンスの立ち上げがミッションとなりますが、事業開発全般をお任せしていきたいと考えています。

【業務内容】

• 調査対象者の拡大に向けたアライアンス戦略の立案
• 提携先企業の選定、開拓・交渉
  • パネル事業者、会員基盤を持つ企業の選定・開拓
  • 提携条件・役割分担・データ連携方法の設計
  • 契約締結までの交渉・調整
• 提携後の立ち上げ・安定運用に向けた仕組化などプロジェクトマネジメント
  • オペレーション設計・プロダクト連携
  • 提携先基盤を活用した新しい調査メニューの設計
  • 課題抽出・改善提案
• 提携による事業インパクトの評価・改善

【魅力】

• 一人目のアライアンス担当として0→1で立ち上げに携われる
• 経営直下で裁量高く戦略立案から実行まで推進できる

【選考プロセス】
書類選考 → 面接2回 → オファー面談

【参考資料】
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck

・PIVOT配信動画
https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

• 顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方
• 業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方
• 仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方

• 営業経験3年以上
• 事業開発の経験

• 大企業とのアライアンス経験
• アライアンスを起点に事業を成長させた経験
• アライアンスの締結から立ち上げ・運用におけるプロジェクトマネジメント経験
• リサーチ業界、定量・定性調査の知識・経験