株式会社PREVENTの【IT×ヘルスケア】企画営業として社会課題の解決に挑戦しませんか？の求人

株式会社PREVENTについて

ライフサイエンスとデータサイエンスの技術を応用した疾病管理プログラム事業（DMP）を展開する名古屋大学発のスタートアップ企業です。
現在は全国の健康保険組合と業務提携を結び、各組合員に対するサービスを提供しています。DMPは米国で生まれ西欧先進国で発展し各国の医療費適正化に寄与していますが、日本ではまだまだ未発達な領域です。
そのような中で同社は2018年8月に『Mystar』をリリース。現在は全国の健康保険組合や生命保険会社を通じて220万人の母集団を形成するまでに成長しました。

2023年12月には、住友生命グループへ参画いたしました。
住友生命グループでの事業共創をすすめ、より一人でも多くの方の健康増進・ウェルビーングにつなげられるよう取り組んでまいります。

【当社ニュースリリース】

★住友生命によるPREVENTの株式取得・子会社化を発表

★「J-Startup CENTRAL」優れたスタートアップ20社に選定されました(ビジョン、先進性・独創性、優位性、成長性、国際性に優れたスタートアップ20社を内閣府が選定)

★「人生100年時代、ウェルビーイングのエコシステム創出へ―住友生命が共創で目指す世界」というテーマで鼎談インタビュー記事が公開されましたhttps://tomoruba.eiicon.net/articles/2478

★経産省主催ジャパン・ヘルスケアビジネスコンテスト2018で優秀賞を受賞しました

CEO直下で新規事業を企画する新規ビジネス部では、事業領域のひとつに自治体向けに地域の健康課題をデータ解析や保健事業実施の観点から推進するEBPM（Evidence Based Policy Making）事業があります。

この事業では、「慢性疾病管理×市場」の新しいモデルを構築し、あらゆる疾患を抱える人々の生活をより健やかなものへと導くことで、全社の事業ミッションである「一病息災の健康支援モデルを社会に」の実現をしていきます。

現在、事業は数年連続で億規模の売上をコンスタントに出せるようになっており、チームメンバーも拡大しているため事業部化とさらなるスケールアップを目指しています。この事業成長を支えるメンバーとして大規模プロジェクトの推進をお任せします！

業務内容

年間通じて全国の自治体とのコミュニケーションを取りながら、自社のデータ分析技術やデジタルヘルスソリューションを活用し、自治体向けに健康課題解決の提案を行います。また、データサイエンスチームと連携しながら地域健康課題抽出の分析案や保健事業案を立案し、自治体国保のプロポーザルでの企画提案を担うことで案件の受託を目指します。

■ソリューション営業の業務
前年の夏頃からプロジェクトをスタートし、予算獲得や仕様案などをフォローしていきながら、翌年のプロポーザルに応募します。
年度事業であるため、約2年で1プロジェクトを進める形となり長期的な視点が求められます。

▍具体的な動き方イメージ
▼4月〜9月
- 次年度予算策定に向けた営業活動：ウェブセミナー等で接点を持った自治体に対して自社事例紹介を通して、自治体の次年度予算策定において自社ソリューションを活用した事業を提案
- プロポーザルでの企画提案：データサイエンスチーム等と連携しながら地域健康課題抽出の分析案や保健事業案を立案し、自治体国保のプロポーザルに参加

▼10月〜3月
- 次年度プロポーザル参加に向けた情報収集活動：次年度プロポーザルでの採択率向上を目標に各自治体の取組内容に関する課題ヒアリング、事業の仕様策定を支援

■業務内容詳細
-リード先市町村との打ち合わせ（30％）
※打ち合せは基本WEB会議ですが訪問も大切にしているため、月2-3回の出張が発生予定
-企画提案資料準備（30%）
-市町村対応メールや電話対応（20％）
-データサイエンス部や他部署との企画打ち合わせ等（20％）

▍入社後の研修制度について
- OJTが基本となり、ドメイン知識をインプットするための研修期間はワーク形式で進めていただきます。
また、各種マニュアルや動画などの資料もまとめてありますので、キャッチアップはしやすい環境です。

▍組織体制

部長1名
リーダー1名
メンバー9名（うち育児休業中2名）

-業務内容の変更範囲：会社の定める業務

魅力・やりがい

◆様々なキャリアステップがあり、早ければ半年から1年程度で役職ポジションにつくことが可能です。
チーム単位での事業計画やKPI管理など、責任のある立場へのステップアップを目指していただけます。
また営業チームも今後拡大していくため、営業リーダーならびにPJ単位での新しいポジションのマネージャーに就任することも可能です。
EBPMチームは事業部化を進める予定のため、今後も様々なポストに挑戦する機会があります！

◆30代がメインで世代もみんな近く、上下関係なく新規事業の推進をしています！
それぞれバックグラウンド・専門性が違うため、個人単位でというよりも各自の強みを活かし「いかにアセットを使いながら価値を生み出すか？」といったチームで成果を出すことの意識が高いチームです！
また子育て中のメンバーも多く、共通話題・課題として皆で協力しながら家庭を犠牲にしすぎない体制をつくり、フォローしあう文化があります。

◆事業拡大により、手応えをもって市場が変化していくやりがいを感じられます！
ドメイン知識の必要性や地域における健康施策の仕組みについてキャッチアップなど、まだまだ部としての課題はありますが、
ソリューションによって人々の健康づくりに貢献できることや、地域の特色に合わせた施策提案により事業成長に携われる醍醐味があります。

必須スキル・経験

以下いずれかひとつの経験

・法人や自治体への課題解決型の営業経験1年以上
・医療専門職の方に向けた営業経験1年以上

【歓迎スキル・経験】
・エンタープライズ企業への営業経験
・企画/提案書の作成経験
・長期スパンのプロジェクト型営業経験
・公衆衛生・データサイエンスなどの領域の経験ならびに修士号以上の資格

【求める人物像】
・新しいことに着手することが好き
・社会性の高いビジネスに関わりたい
・顧客に対して物売りではなく、コンサルティングすることが得意