株式会社ポルティのCOOの求人

会社紹介

株式会社ポルティは、AI査定技術を活かした空き家の買取再販事業を展開するスタートアップです（プレシリーズA〜シリーズA）。独自開発のAI査定査定サービスは累計450万回以上利用され、日本全国で深刻化する空き家問題に対して、テクノロジーの力で不動産流通の新しいかたちを創っています。

Mission：世界の景色を変える

Vision：あらゆる人に開かれた、日本一の不動産流通プラットフォームを創る

募集背景

当社は2026年4月に体制を刷新し、toC買取再販事業に全リソースを集中しています。営業チームの急速な拡大を計画しており、買取再販事業のオペレーションモデルの実証と量産化が最大のテーマです。

同時に、買取再販事業の先にある「不動産流通プラットフォーム」の構築を見据えた事業開発・toB連携も重要なテーマです。

求めているのは、戦略コンサルティングの思考力で仕組みを設計し、事業会社の経営実務でそれを動かしてきた経験を持つ人材です。CEOと二人三脚で、事業・組織・ファイナンスのすべてを動かすCOOを募集します。

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仕事内容

CEOと並走し、事業・組織・ファイナンスの全領域を統括します。戦略を設計し、仕組みに落とし、組織で実行し、数字で検証する——この一連のサイクルを回し、実行力の決めて高い組織を創りを管掌してください。

事業オペレーションの設計・実行

• リード獲得→架電→査定→仕入契約→リフォーム→三為決済までの一気通貫プロセスの設計と標準化
• HubSpot（CRM）を軸としたパイプライン管理体制の構築
• ボトルネックの特定と解消を高速で回すPDCAサイクルの確立
• プラットフォームのCS体制の立ち上げ

組織づくり・スケール

• 営業チームの拡大に向けた採用・育成・マネジメント体制の構築
• KPIの設計と運用（架電数→アポ率→見込み化率→成約率→粗利の各指標）
• 成果を出す営業メンバーの行動パターンを分析し、再現可能なプレイブックを作成
• 評価・報酬制度の設計、カルチャーの言語化と浸透

ファイナンス・経営管理

• P&Lの管理と月次での実績レビュー
• 資金繰り・事業計画の策定と管理
• 資金調達（エクイティ・デット）の実務推進・投資家対応
• 事業計画・投資家向けレポートの作成

事業開発・toB連携

• 金融機関・士業・不動産会社とのアライアンス・パートナーシップの開拓
• プラットフォーム事業の拡大を見据えた中長期の事業開発戦略

CTO・マーケとの連携

• CTO・エンジニアチームと連携した営業支援システム・自動化の要件定義
• マーケティング責任者と連携したリードの質・量の最適化

求める人物像

• 「考える」と「動かす」の両方ができる方。戦略設計ができる思考力と事業会社の実行力を兼備する方
• 「自分がやらなければ誰がやる」という経営者同等のオーナーシップを持てる方
• 未完成な環境を楽しめる方。仕組みがないなら自分で作る方
• 数字に強く、ファイナンスの解像度が高い方
• 大企業のプロフェッショナリズムとスタートアップのスピード感を併せ持つ方

必須条件

• 事業会社での経営実務経験（CFO・COO・事業責任者等、P&Lを持ち経営を動かした経験）
• ファイナンスの実務力（事業計画策定・資金調達・投資家対応・資金繰り管理のいずれか）
• 組織づくりの経験（採用・育成・評価制度設計など、人と組織で成果を出してきた実績）
• 事業開発・toB連携の推進経験（アライアンス構築・パートナーシップ開拓）

歓迎条件

• 上場企業でのCFO・COO・役員経験
• 戦略コンサルティングファーム、またはそれに準じる環境での戦略立案・仕組み設計・デリバリーの経験
• スタートアップでのCレベル経験（シリーズA以降）
• 不動産・金融・プラットフォーム事業のいずれかの経験
• IPO準備・M&Aの実務経験
• テクノロジーを活用した事業改善・オペレーション設計の経験