株式会社PortXのAlliances ＆ BizDev（アライアンス・事業開発担当）の求人

◆株式会社PortXについて
私たちは、日本経済の屋台骨である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業では製造や販売のDXが進む一方、国際物流・SCM領域は依然としてレガシーなシステムとアナログなオペレーションに縛られています。
我々はこの領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、サプライチェーンのあり方そのものを再定義しています。

現在は大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、各業界のトップ企業とのプロジェクトが急増中。PMFを経て事業は急拡大フェーズに突入しました。 このモメンタムをさらに加速させるため、事業開発・アライアンス領域の立ち上げを担う1人目のメンバーを募集します。

◆募集背景
2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも複数進行中です。 これまではダイレクトマーケ、セールスを中心に拡大してきましたが、今後は非連続な成長が不可欠と考えています。
コンサルティングファーム、システムインテグレーター、物流プラットフォーマーなど、様々なステークホルダーと連携し、PortXの価値をより広範に届けるためのアライアンス戦略を、ゼロから構想・実行できるプロフェッショナルを求めています。

◆主な業務内容
アライアンス・事業開発の1人目として、戦略立案から実行までをリードいただきます。
・アライアンス戦略の策定・実行
・大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築
・協業スキームの策定、提携交渉、契約締結
・パートナー経由の案件創出
・パートナーのアセットとPortXの技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発

◆このポジションの魅力・やりがい
・「1人目」としての圧倒的な裁量
アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。決まったレールはありません。

・社会的インパクトの大きさ
「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。単なるツール売りではなく、業界構造を変えるダイナミズムを感じられます。

・ハイレベルなステークホルダーとの折衝
対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。高い視座でのビジネススキルが磨かれます。

・「自ら案件を創出する」ことにモチベーションを感じる人
・顧客やパートナーの複雑な状況を捉え、シンプルで刺さるストーリーに翻訳できる人
・スタートアップならではの スピード感と裁量 を楽しめる人
・ERPの限界を理解し、「自分ならこの隙間を突ける」と思える人

・IT/SaaS業界、または物流/SCM業界における事業開発、アライアンス、パートナーセールスや営業経験（3年以上目安）
・複雑な利害関係を調整し、Win-Winのスキームを構築できる交渉力・構想力
・エンタープライズ企業を対象としたビジネス経験

・コンサルティングファームでの実務経験
・サプライチェーン、ロジスティクス領域のドメイン知識
・スタートアップにおける事業立ち上げ経験