ポーターズ株式会社のSaaSセールスの求人

【業務内容】
人材業界向け国内シェアNo.1（22%、当社調べ）のSaaS『PORTERS』をはじめ、複数の自社プロダクトを展開する当社にて、セールス業務をお任せします。

業界特化型SaaS企業として、顧客の事業や業務フローへの深い理解に基づいた提案・伴走を実現するため、事業領域・規模ごとにチームを編成しています。
顧客への新規提案から既存フォロー（活用促進・アップセル/クロスセル）までを一気通貫で担当いただきます（導入作業自体は専任の導入コンサルチームが担当）。
これまでは主力製品『PORTERS』を中心に提案してきましたが、製品ラインナップやアライアンス製品の増加に伴い、提案の幅を広げ、顧客への提供価値である「顧客の成果」を上げるための提案を行っていきます。

【具体的な業務内容】
・人材紹介・派遣会社の経営層/マネージャー層への新規提案（商談設計・課題ヒアリング・提案書作成・クロージング）
・導入後の活用促進、アップセル・クロスセルの提案

【ポジション特徴】
◇組織体制：Consulting Unit内に、顧客の事業内容・規模に応じた4つのチームを編成（GM1名、マネージャー3名、メンバー20名）
◇商談方法：オンライン中心（約8割）、必要に応じてオフライン対応
◇提案単価：月額数万円～数百万円以上（導入ユーザーID数による）
◇受注までの期間：小規模1～2ヶ月／中規模4〜6ヶ月以上／大規模6～12ヶ月以上

【ポジション魅力】
◇ 意思決定に影響を与える提案スキルが身につく
折衝相手は経営/部長レイヤー中心。機能の説明ではなく、経営課題そのものを理解した上で意思決定者に提案を行うため、意思決定そのものに影響を与える提案スキルが身につきます。

◇ 唯一の正解がない中で、最適解を組み立てる思考力が身につく
商材はノンコードで項目・画面をカスタマイズ可能。基本のテンプレートはあるが、顧客ごとに業務構造が異なるため、唯一の正解がない中で最適解を組み立てる思考力が身につきます。

◇ 業務フロー全体を構造的に捉える視点が身につく
一部業務のDX化ではなく、業務フロー全体を一元管理するシステムです。点ではなく全体を構造的に捉える視点と、複雑な業務フローを整理する力が身につきます。

【評価について】
当社は年齢・性別・国籍などにとらわれず、成果を上げた方には早期からマネジメントや重要な商談を任せる文化があります。
ミッショングレード制を採用し、半期ごとに評価を実施。実際に20代でマネージャーに昇格した実績もあり、実力次第でスピーディーにキャリアアップできる環境です。

【ポーターズの魅力】
◇従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇自社開発のクラウドSaaS『PORTERS』は、直近1年でマッチング数1.29億件→1.61億件（前年比124%成長）、導入企業数2,911社まで拡大
◇現在、業界シェアトップ（22%、当社調べ）の実績を持ち、2029年までに業界シェア40%の獲得を目指すフェーズ。エンタープライズ企業への提案強化や新規プロダクトの展開など、複数の戦略を並行して推進中
◇既に世界11か国に事業を展開しており、AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立などを通じて、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ

・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・課題解決型営業/難易度の高い営業へ挑戦したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方

・無形の法人営業経験（2年以上）
・人材業界または、IT/SaaS領域における業界経験