ポーターズ株式会社のSaaSセールスの求人

自社SaaSプロダクトのセールスをお任せします！

国内シェアNo.1の『PORTERS』や新規プロダクトなどを対応いただきます。

新規開拓からプロダクト導入後の活用支援まで、一気通貫で顧客の成果創出に向けてリードしていただきます。

HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務推進する課題解決型のセールスです。

【業務内容】
・ Inside Sales（起点・接点構築）
　- ターゲットリストへの戦略的アプローチ・開拓業務
　- マーケティング部門と連携した、リードへのヒアリング・ナーチャリング
　- 顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出

・Field Sales（提案・契約）
　- 顧客の業務フローに合わせた、自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案）
　- 経営層や現場責任者に対する、投資対効果（ROI）の提示
　- 商談からクロージング、契約締結までの一連のプロセス

・Customer Success（導入支援・活用最大化）
　- PORTERS利用開始時のオンボーディング・運用設計支援
　- 顧客の活用データに基づいた改善提案、クロスセル・アップセルの実行
　- チャーン（解約）防止に向けた、永続的な関係構築と成功事例の創出

【ポジション特徴】
製品：自社SaaSプロダクト（新規/既存）
顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社
商談方法：オンライン8割、オフライン2割　※適宜対応
提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
折衝相手：部門MGRや部長職以上、経営層への提案がメイン
受註までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）

【キャリアパス】
・セールス → 将来的にはチームリーダー・マネージャー候補
・セールス → 事業企画や導入コンサルなど、専門性の高い職種へのキャリアチェンジも挑戦可能
・セールス → 新規プロダクトの立ち上げセールス、グローバル事業のセールスなどへ挑戦可能

・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・課題解決型営業/法人営業に興味がある方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方
・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方

・法人営業の経験

※以下いずれのご経験も歓迎いたします！
・無形商材を扱った経験
・人材業界の知見/業務経験
・メンバーマネジメント経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験