株式会社PolariStoneの事業開発コンサルタント(シニアコンサルタント)の求人

事業開発型コンサルタント

仕事概要

当社では、AI/DX・業務改革・システム開発・BPR/BPO領域において、クライアントの事業課題・業務課題を起点に、構想策定からPoC、システム実装、運用定着までを一気通貫で支援しています。

本ポジションでは、顧客の曖昧な相談や課題感を起点に、提案テーマを設計し、案件化し、受注後の初期デリバリーまで推進いただきます。

単なる提案書作成やPMO支援にとどまらず、顧客課題を構造化し、AI/DX・業務改革・システム開発・BPR/BPOなどの支援テーマに落とし込み、社内外のコンサルタント・エンジニアと連携しながらプロジェクトを前に進める役割です。

現在、当社は特定の事業領域に閉じず、AI/DXを軸に複数の事業テーマを探索・案件化しているフェーズです。そのため、決まったサービスを売るだけではなく、顧客との対話を通じて新しい支援テーマを作り、事業そのものを形にしていける方を求めています。

主な業務内容

• 顧客へのヒアリング、課題整理
• 経営課題・業務課題の構造化
• AI/DX・業務改革・BPR/BPO・システム開発テーマの企画
• 提案仮説の設計、提案書作成
• 見積、スコープ、体制案の整理
• PoC・初期プロジェクトの設計
• 受注後のプロジェクト立ち上げ支援
• 顧客折衝、会議ファシリテーション、論点整理
• 社内外のコンサルタント・エンジニアとの連携
• サービスメニューや提案ナレッジの整理

求める人物像

• 顧客の曖昧な相談を、具体的な提案テーマやプロジェクトに変換できる方
• AI/DXを単なる技術導入ではなく、業務変革・事業成長に接続して考えられる方
• 営業・提案・デリバリーの境界をまたぎながら、事業を作ることに関心がある方
• 未整備な環境でも、自ら仮説を立てて周囲を巻き込みながら前に進められる方
• 決まった役割だけでなく、会社や事業の成長に必要なことを主体的に拾える方
• 大手企業や大手ファームの整った環境よりも、裁量の大きい環境で挑戦したい方
• 資料作成や分析だけでなく、顧客と向き合い、案件を前に進めることに責任を持てる方
• 経営陣と近い距離で、事業づくりにも関わりたい方
• プロダクト、業務、テクノロジーのいずれかに閉じず、顧客価値を起点に考えられる方

必須スキル

共通必須要件

以下の実務経験をお持ちの方

• コンサルティングファーム、SIer、IT企業、SaaS企業、事業会社DX部門などにおける実務経験

加えて、以下のうち3つ以上の経験をお持ちの方

• 業務改革、DX、IT企画、PMO、新規事業、プロダクト企画、SaaS導入支援などの経験
• SaaS企業や事業会社におけるPO（プロダクトオーナー）、PdM、プロダクト企画、業務改善推進の経験
• 顧客または社内ステークホルダーの課題を整理し、企画・提案・施策・要件に落とし込んだ経験
• 顧客折衝、会議ファシリテーション、資料作成、論点整理の経験
• 提案、プロジェクト立ち上げ、要件整理、プロダクト改善のいずれかを主担当または主要メンバーとして推進した経験
• AI、生成AI、業務自動化、システム開発などを活用した業務改善・サービス改善・プロダクト改善への関与経験
• 小規模組織、新規事業、立ち上げフェーズなど、未整備な環境において自ら役割を広げながら成果を出した経験

歓迎スキル

コンサルタント / シニアコンサルタントクラス

• コンサルティングファームでの実務経験3年以上
• DX、業務改革、IT構想、PMOプロジェクトの経験
• AI活用、生成AI、RAG、業務自動化に関する提案・PoC経験
• SaaS導入、業務システム導入、ERP、クラウド、データ活用に関する経験
• プリセールスまたは提案活動の経験
• 新規事業開発、PdM、PO、事業企画の経験
• エンジニアや外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• BPR/BPO領域の企画・提案・導入経験
• 顧客向け資料、提案書、業務フロー、要件定義資料などの作成経験