Polaris.AI 株式会社のSales Lead（売上責任者）の求人

ミッション：
企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」事業成果までつなげる提案を通じて、AI受託開発・AIコンサル案件の受注と拡大をリードしていただきます。エンタープライズ領域を中心に、新規開拓からアカウント拡大、提案活動の仕組み化まで一気通貫で担うポジションです。

1. 新規開拓〜受注のリード
   ・エンタープライズ顧客に対するアプローチ戦略の立案と実行（ターゲティング、アカウント攻略）
   ・経営層〜部門長・現場責任者までを巻き込んだ課題探索（業務/組織/データ/投資判断プロセスの把握）
   ・課題仮説の構築と解決策の提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積、契約条件の設計）
   ・社内のコンサルタント/エンジニアと連携した提案書作成、プレゼン、稟議支援、契約交渉、クロージング

2. 既存顧客のアカウント拡大
   ・継続提案の推進（追加開発、業務/部門横展開、運用改善、内製化支援など）
   ・顧客の成果創出を起点としたアップセル/クロスセル、関係深化
   ・中長期のアカウントプラン策定と実行、ステークホルダー管理

3. セールスの仕組み化・マネジメント
   ・パイプライン/フォーキャスト管理、KPI設計・運用、受注プロセスの標準化
   ・勝ちパターンの言語化、提案テンプレ整備、事例化、ナレッジ共有（再現性のある営業体制づくり）
   ・必要に応じた採用・育成、パートナー開拓/共同提案スキームの構築

・数字に強い執着を持ち、行動量と質の両方で成果を出せる方（KPIを自ら設計し、週次で改善できる）
・仮説ドリブンで、顧客の業務・組織・データ状況から論点を素早く立て、検証を回せる方
・失注・長期稟議・要件変更などが前提のエンタープライズ営業においても、粘り強く前進できる方
・誠実さと強さを両立し、できないことは明確にしつつ代替案を提示して信頼を積み上げられる方
・技術者をリスペクトし、デリバリー品質・顧客成果まで責任を持って協業できる方

・BtoB無形商材における新規開拓で、一定以上の成果を継続して出した経験（目標達成、トップ成績、表彰等）
・複雑な意思決定構造（稟議・多段階承認）を前提に、経営層〜部門長クラスへの提案〜受注まで完遂した経験
・SI/受託開発/ITコンサル/データ・AI関連いずれかの領域で、要件整理〜提案書作成〜見積〜契約交渉の一連をリードした経験
・技術者（エンジニア/データサイエンティスト等）と協業し、実現性・工数・リスクを踏まえたスコープ設計ができること
・マネジメント経験（ピープルマネジメント、または売上・案件責任者としてのマネジメントでも可）

・AI/機械学習/生成AIを活用した提案・導入経験（プロジェクト参画含む）
・大手企業向けのアカウントプランニング、複数部門への横展開による売上拡大経験
・受託案件の収益設計（粗利・原価・稼働・外注管理）や、収益性改善の経験
・パートナー/アライアンス推進、共同提案・協業体制構築の経験