ポケットサイン株式会社の【BizDev / 事業開発(公共領域)】CEO直下で、公共事業と組織の中核を担うBizDevを募集！の求人

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。

現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。
また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。

人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。

私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。
その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。

【軸となる2つのプロダクト】
●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」
ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。
マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。

●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」
マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。
これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。

上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。

当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。
人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。

仕事内容

本ポジションは、公共領域における事業開発を軸に、将来的には事業責任者として経営の中核を担っていただくことを期待したポジションです。
CEO直下で、公共領域の事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与しながら、テクノロジーを起点に、会社の成長そのものを設計・実行していただきます。

▼具体的な業務内容
【短期（まず担っていただく役割）】
・公共領域における事業開発・推進業務全般
・収益計画の作成、KPI設計、予実管理
・市場／顧客ニーズの分析および示唆出し
・エンジニア、デザイナーと連携したプロダクト企画・開発推進
・新規プロダクト／ソリューションの検証（PoC、MVP設計・検証）
・PMFに向けた事業仮説の構築および検証サイクルの推進

【中長期（期待する役割）】
・公共領域における事業責任者としての意思決定
・事業戦略・スケール戦略の策定および実行
・自治体、民間企業、パートナー企業など多様なステークホルダーとの関係構築
・既存サービスの拡張、新規事業の立ち上げ推進
・事業成長に伴う組織設計・チームビルディング

▼本ポジションの魅力
・CEO直下で、公共領域における事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与できる
・プロダクトやテクノロジーを通じて、自治体・企業・利用者をまたいだ仕組みや運用の設計・実装に携われる
・仮説検証に留まらず、自身の判断や設計が、実際の運用や制度、現場の意思決定に組み込まれていくプロセスを経験できる
・すでに一定の利用実績のあるプロダクトを起点に、次のスケールや社会実装フェーズをリードできる
・ハイブリッドワーク／フルフレックスなど、高い集中度で意思決定・設計に向き合える環境

応募資格

【必須（MUST）】
自身が主体となって事業・プロジェクトを設計・推進したご経験

【歓迎（WANT）】
・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・テクノロジーやデータを活用したプロダクト／ソリューションの企画・推進経験
・事業立ち上げフェーズ（0→1、1→10）での推進経験
・経営メンバーと近い距離での意思決定経験
・公共領域（官公庁・自治体・関連団体等）に関わる事業・プロジェクト経験

▼求める人物像
・社会性の高いテーマに対する強い関心・当事者意識のある方
・事業単体ではなく、会社全体の最適を考えられる方
・不確実性の高い状況でも意思決定できる方
・経営視点で組織全体の経営課題や数字を意識しながら事業推進していただける方
・構想や戦略を描くだけでなく、実行までやり切ることに価値を感じる方