ポケットサイン株式会社の

【ソリューションセールス】個人認証DX推進を手掛けるスタートアップ/シリーズBラウンド5.8億円資金調達！の求人

募集概要

当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における「信用の摩擦をゼロにする」ため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用したサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。 現在は、防災や地域ポイントなどを中心としたミニアプリを束ねる自治体・地域向けスーパーアプリとしての展開を進めており、地域の情報や各種手続き、通知の受け取りなど、住民の生活全体を支えるプラットフォームを目指しています。また、日常的な利用を通じて、災害時にも確実に機能する防災インフラとしての役割も担っています。 「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの申請率が80％弱となった今こそ、社会実装の加速が期待されます。 私たちは、自治体・民間企業・一般ユーザーそれぞれの課題やニーズに向き合いながら、マイナンバーカード連携を軸に、日本の地域社会に根ざした信頼性の高いデジタルサービスを提供し、次世代インフラの構築に挑戦しています。 _▼軸となる２つのプロダクト_ ・署名検証サービス「ポケットサイン Verify」（2023年6月にオープンベータ版を提供開始） ・自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」（2023年7月にオープンベータ版をリリース） _【具体的なユースケース】_ ・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達 ・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領 ・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化 ・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施 ・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など _【現在/今後のサービス例】_ 防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など ### 仕事内容 役所の手続きや銀行での口座開設など本人確認にかかるコストは、多忙な現代において大きな社会課題となっています。そうした背景からデジタル身分証のニーズは高まっており、市場規模は数千億円まで拡大していくと言われています。今後も高まるニーズに応えていくため、デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」を軸に、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します！ _【具体的な業務内容】_ ・顧客の新規開拓や関係構築 ・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ ・課題に対するソリューションの企画提案 ・PoC実施に向けた顧客との連携 ・顧客へのソリューション導入 _▼案件を受注までの流れ_ 課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行う ↓ システムで解決すべき点、そうでない点を区別し、提案を行う ↓ 顧客に納得して頂いたうえで開発に着手する _▼具体的な案件例_ ・休日保育の予約、管理におけるDX推進/広島県福山市/ポケットサイン休日保育 ・災害時の避難におけるDX推進/宮城県女川原子力発電所/ポケットサイン防災 ・公的個人認証サービスを利用した保険手続き/東京海上日動/ポケットサインVerify など _▼今後展開をイメージしているユースケース_ ・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領 ・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化 ・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施 ・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など _【配属部署】_ ・セールスチーム 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。 _▼本ポジションの魅力_ ・IPOを目指す創業3年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携わることができます ・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます ・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます ・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます ・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます ### 応募資格 _【必須（MUST）】_ ・無形商材の法人営業実務経験 ・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験 _【歓迎（WANT）】_ ・自治体、エンタープライズ企業への営業経験 ・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験 ・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験 ・コンサルティング業務の経験 ・プロジェクトマネジメント業務の経験 ・新規事業開発やスタートアップでの業務経験 _▼求める人物像_ ・複数のステークホルダーと粘り強く交渉ができる方 ・顧客の抱える課題に寄り添い真摯に向き合える方 ・複数の顧客と長期的な関係構築ができる方 ・案件受注後も顧客に対し丁寧なフォローができる方

応募概要

給与

年収 600万円 〜 800万円

勤務地

東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F

雇用形態

正社員

勤務体系

フルフレックス　※コアタイムなし 土日、祝日 年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与)　※前借制度あり 年末年始/慶弔

試用期間

福利厚生

通勤手当・時間外手当支給 全国健康保険協会 個人PC支給（MacまたはWindows） AIツール（ChatGPT・Cursorなど）利用権限開放 執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備 フォンブース完備・会議室あり・ビル内フリースペース利用可能 オフィスでスナック・ドリンク・軽食を自由に利用可能 ラウンジスペースで休憩・交流可能 新宿御苑パスポート支給（自然の中でリフレッシュできます）