PLAINER株式会社の【Biz】エンタープライズセールスの求人

仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。

PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。

2. ポジションに期待する役割

本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。

「良いプロダクトを大企業に届ける難しさと面白さ」を知っている方に、最もフィットするポジションです。複雑な意思決定構造を読み解き、複数のステークホルダーを動かし、組織全体への導入を実現する——エンタープライズセールスの醍醐味をフルに発揮できる環境です。

単なる営業実行にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築まで担っていきたいという気概をお持ちの方には、裁量を持ったチャレンジをお任せしていきたいと考えております。

3. 業務内容

エンタープライズ企業への新規開拓と受注拡大を主軸に、以下を担っていただきます。

・エンタープライズ企業への課題ヒアリング・提案・クロージング
・アカウントプランニング：ターゲット選定・攻略戦略の立案・推進
・キーパーソン特定・リレーション構築・意思決定プロセスの設計
・新規提案から本契約・全社展開までのプロジェクトマネジメント
・PoC（新規機能等）プロジェクト推進 / コンサルティング
・KPI設計・管理、営業施策の立案・実行・改善
・エンタープライズ向け営業プロセスの構築と標準化、仕組み化

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと

① エンタープライズ新規開拓の推進
大手企業に対するアカウントプランニングの策定から、キーパーソン開拓・商談推進・クロージングまでを主導します。複雑な意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かす力が求められます。

② PoC(新規機能等)プロジェクト推進 / コンサルティング
顧客の新たな活用ニーズや新機能の導入可能性を検証するPoC（概念実証）を設計・推進します。単なる機能説明にとどまらず、顧客の業務課題を深く理解した上で、PLAINERの活用シナリオを顧客とともに描き、ビジネス成果につながる形で実装・検証します。

③ エンタープライズ営業戦略の構築
ターゲットセグメントの選定、攻略戦略の立案、KPI設計から管理まで、エンタープライズ営業の仕組みを自ら作ります。将来のチーム拡大を見据えた再現性のある勝ちパターンの設計が求められます。

5. このポジションで得られるもの

① エンタープライズ攻略を「設計から実行まで」担う経験
戦略立案・アカウントプランニング・商談推進・組織展開まで、エンタープライズセールスのフルサイクルを経験できます。

② SaaS×エンタープライズの最前線
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトを武器に、エンタープライズ市場での勝ちパターンを自ら設計できます。

③ 経営に近い意思決定への参加
代表と近い距離で、営業戦略設計から実行まで関わります。スタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが事業の方向性を動かす実感を得られます。

④ 将来のキャリアの広がり
組織もまだまだ拡大フェーズにあります。
PLAINERの成長とともに、チャレンジいただけるポジションが広がります。

6. 選考フロー

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方
・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方
・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方

必須スキル

エンタープライズ顧客への法人営業経験
（大型商談・複数ステークホルダー対応経験 3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること

上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方

• SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
• システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
• Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）

歓迎スキル

・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ゼロからの新規事業・組織構築のご経験
・スタートアップでの就労経験