BtoBマーケティング責任者候補の求人

【私たちの目指す世界と事業】 当社は「ソフトウェアとヒトをもっと近くに」をミッションに、「ソフトウェアデモプラットフォーム事業」を展開し、ソフトウェア企業のセールス&マーケティングやカスタマーサクセス等の顧客接点の高度化を支援しております。 このソフトウェアデモプラットフォームは、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目しており、直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。 前回2023年9月発表のラウンドの後、複数の上場企業に導入が進んだ結果YoY1,000％以上と売上は飛躍的に拡大しており、未公開ですが既に次のシリーズAラウンドでの数億円規模の調達が完了しました。ビジネス部門メンバー3名という限られた人数の中であっても、NRRは130%以上となっており、投資家からは、高い顧客満足度・力強いProduct Market Fitを実現しているとの評価を受けています。 【募集背景について】 案件や顧客の増加に伴って、営業戦略の立案・実行と提案品質の向上や、マーケティングチーム立ち上げの優先度が高まっており、経営陣ともに、立ち上げから業務フローの構築、マネジメントなどをご担当いただける、弊社のコアメンバーとなってくださる方を探しています。 会社としてもまだスタートしたばかりですので、新規事業に携わることができるだけでなく、組織を作り上げていく段階から参加していただくことができます。既存の枠にとらわれず、ご自身が主導して事業を成功に導きたいと考えている方には楽しんでいただけると思っております。 【業務内容】 ・マーケットニーズを踏まえた、適切なチャネルでのリード獲得戦略策定とその実行 ・リード獲得以降の、商談化までのプロセスにおける一気通貫でのアプローチ ・顧客リスト獲得後や失注リードからの商談化の仕組み構築・実施 ・セールスサイドとの情報連携体制の整備

必須要件 BtoBのソフトウェア／IT企業におけるマーケティング実務経験(5年以上） マーケティング戦略の立案から実行・改善までを一気通貫で担った経験(2年以上） 事業成長・売上創出を意識したマーケティングに携わった経験 セールスや他部門と連携しながら施策を推進した経験

・営業戦略立案及び営業活動の経験 ・スタートアップ／成長フェーズ企業での経験 ・マーケティング組織の立ち上げ・マネジメント経験 ・MA／CRMツールの導入・運用経験

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