従業員数22名設立年数7年評価額25.4億円累計調達額7.2億円東京都目黒区目黒3-13-18
PLAINER株式会社の【Biz】DXコンサルタント／BizDevの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
1. PLAINERが目指している世界
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会
2. ポジションに期待する役割
― DXコンサルタントに期待すること
本ポジションは DXコンサルタント／事業開発 として、顧客の課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。
コンサルティングファームやSIer・SaaSベンダーで培った「顧客課題の構造化力」「上流からの提案力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。
3. 業務内容
顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。
- エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与）
- PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
- 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動
- パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築
- 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献）
- 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
4. 直近でお任せしたいこと
① エンタープライズの上流提案・攻略
大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。
② プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し
顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。
③ 新規市場・パートナー開拓
既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。
④提案・営業プロセスの仕組み化
属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。
5. このポジションで得られるもの
① 「提案して終わり」から「プロダクトで変える」へ
コンサルティングや受託開発と違い、自社プロダクトを武器に顧客課題を解決します。提案の成否が自分の数字と会社の成長に直結する、手触り感のある環境です。
② SaaSプロダクトの最前線でキャリアを作る
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトの事業開発として、SaaS×エンタープライズの勝ちパターンを自ら設計できます。
③コンサル・SIer → 事業会社へのキャリアチェンジ
「手を動かして事業を伸ばす」経験を積みたい方に最適なステップです。将来的には事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的です。
④ 経営に近い意思決定への参加
CEO・CxOと近い距離で、戦略から実行まで関わります。20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが会社の方向性を動かす実感を得られます。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
- 「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」と思える方
- 提案・実行・振り返りのサイクルを自走できる方
- 技術とビジネス、両方の言語で話せる方
- 変化の多い環境を楽しみながら、チームで答えをつくれる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- ITコンサルティング・DX推進・SaaSプリセールスでの実務経験3年以上
- 顧客課題のヒアリング・構造化・提案設計の経験
- 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 仮説を立てて自ら検証・行動し、結果を出してきた経験
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
- SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験
- 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力¥
- パートナー・アライアンス構築の経験
- 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
8,000,000円～15,000,000円
▼給与（年収総額）
年収：9,000,000円〜15,000,000円
▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円〜 1,250,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円〜 924,850 円
・固定残業代： 173,500 円〜 325,150 円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
勤務地
東京都目黒区目黒3-13-18
雇用形態
正社員
勤務体系
■勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）
・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分
■休日休暇
・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3）
・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）
・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日 等
試用期間
あり（3カ月）
福利厚生
・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：交通費実費支給
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
企業概要
COMPANY OVERVIEW
PLAINER株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/04/10 12:53
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