PLAINER株式会社の【Biz】エンタープライズセールスの求人

アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！

【PLAINERについて】
PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。

マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。

将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。

【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。

当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。

直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。

・弊社製品の活用例

• SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます)
  https://lp.smarthr.jp/onlinedemo

【仕事内容】
・エンタープライズ企業様へ自社プロダクトを用いた課題解決のご提案、営業活動
・エンタープライズ顧客向け営業戦略の立案（ターゲット選定 / 業務プロセスの設計等）
・営業体制の構築（KPI設計 / KPI管理 等）
・営業施策の実行、推進

・大手企業向けソフトウェア及びITシステムの新規セールスにおいて高い成果を出してきた経験がある方
・組織マネジメント経験（5名以上目安）
社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
・これまでのキャリアにおいて、何らかのビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験

・5人以上のチームのマネジメント経験
・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・営業戦略構築のご経験
・ゼロからの新規組織構築のご経験
・スタートアップ企業での就労経験